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小蓉心想中关村是可以砍价的,我试试先,“你说给我优惠价儿的,便宜点吧。”小伙儿为难的说:“我们从厂家直接拿货,价格本来就很低了,没什么利润,总不能让我赔着卖呀!其实你买三星I5还不如三星V10呢”说着把准备好的三星V10摆出来了,马上开机试给小蓉看,比比划划拍了几张照片。
小伙子接着说“三星I5就是外形漂亮,它才500万像素,V10有700万像素呢,像素越高效果越好,成像比I5强多了。我们现在还在搞特价活动,才2500块(又是一个谎儿,三星V10市价2200左右)你说这机器多值呀,何必为了超薄多花那么多钱呢?你又是学生也没多少钱嘛,还是买个实用点儿的吧!”
听导购小伙儿这么一介绍,小蓉原本对i5仅剩的一点儿留恋也动摇了,心想价格差100元,像素又相差200万,买三星V10比I5合算多了。i5确实比V10漂亮,比V10薄,屏幕也比V10大,但是价格太高,像素又不如V10,还是买个像素高的……………… 在小蓉心里像素和价格完全占了上风。
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JS忽悠手段四:真的是像素越高拍摄效果越好吗?这是消费者的一大误区,很多JS就是吃准了这点,拿像素说事儿。像素其实代表了CCD处理输出图像的分辨率,因为数码图片的储存方式是以像素为单位的,也就是说每个像素是数码图片里面积最小的单位。所以说,像素大只会让图片的输出尺寸增大,对图像的质量并无帮助。因此,商家显然是利用了消费者对技术参数不够了解,在买卖过程中误导消费者,怂恿顾客购买价格更高,或者利润更高的产品。
JS忽悠手段五:紧接着上面的,JS避开你要的机器不谈,甚至贬低,都是为了转货做铺垫的。转货就是说服消费者不买自己看中的产品,变相推销利润更高的产品或者积压的产品,甚至是水货等。在上面的场景里,三星V10的利润比i5要高很多,所以JS愿意多买V10多赚利润,加之本身就已经谎报价格了,利润更是可观。
(责任编辑:郑丹帆) |