当然，上面我列举的这些是作为一个普通看客或者观展者的角度来说的。而展会的的终极作用，其实并不是厂商们喜欢挤在一块儿热闹一下或者比比谁的展台布置的漂亮，而是为了促进销售和品牌影响力。如果说前几年的CEBIT大展，多数参展商们抱的目的还是展示产品和提升企业形象的话，那么近两年依靠展会现场来拉客源，卖产品已经是很多中小型参展商最直接的目的了，这反映出CEBIT展会近两年向实用性回归的一个趋势。就我国而言，早在去年CEBIT05上就已经有消息表明中国参展商数量已经超过美国达到300多家，而从今年得到的消息来看，中国参展商的数量将比去年进一步增加。

CEBIT外场一瞥

　　诚然，中国展商的数量虽然占优势，但规模和品牌影响力仍远低于美国企业。笔者有幸参加了05年的德国CEBIT展会，现场发现除了一些知名的台湾老牌IT企业设立较大展台外，国内大多数展商都被集中安排在一个叫“中国展区”的地方，这里是最基本的格子型展区没有太多的布置。虽然这些小展台在偌大的CEBIT展馆中显得非常不起眼，但是对于每个参展商来说，其作用却不能低估。很多国内展商就是利用这样的小展台在8天时间里拉到很多欧洲定单满意而归。当然，更多的国内小企业采取的办法是：平时跟欧洲的销售商进行电话或E-MAIL联络培养客户，等到CEBIT开展时再飞到德国现场约见洽谈，一方面通过参展显示出自己公司的经济实力，另一方面也可以通过现场找到更多的客源和机会。

去年CEBIT上，风扇等小型IT产品成为“中国展区”最抢眼的商品

    欧洲客户看中的是中国产品低廉的价格，以及中国制造宽松的限制条件，而中国企业则将在国内市场竞争过于激烈的产品转卖向海外，以获得更多的利润。很明显的例子是CPU风扇和小型MP3厂商，风扇市场和MP3市场在国内都曾出现过鱼龙混杂、竞争激烈的况状，经过市场淘汰，很多中小型企业在国内没办法保证利润就开始转向欧洲市场。尤其是自去年下半年开始，国内MP3市场开始出现萎缩和饱和的迹象，已经有越来越多的MP3代工厂开始着力于欧洲市场了。笔者的一个朋友在为某小型MP3厂商作欧洲市场，公司给他定的销售目标是年销售额100万美金。他私下告诉笔者已经将今年CEBIT当成抢拼客户和定单的重要战场！

(责任编辑：郑丹帆)