宽屏不会是市场的主流

    记：今天你“宽”了吗？目前不少的厂商都推出了自己的宽屏产品，你认为宽屏将成为市场的主流嘛？
  
    张：宽屏的推出满足了部分消费者的需求，这只是消费者的一个多元化选择，宽屏价格制约其发展，就目前看来，宽屏只是一个亮点不会是市场的主流。

LCD比CRT竞争更加惨烈

　　记:：目前CRT显示器的市场相对较为稳定，飞利浦和三星占据了大部分市场分额，但是液晶显示器的市场却是群雄纷争、百花齐放，您觉得随着市场的进一步发展，液晶显示器的未来是会继续保持现有的激烈竞争的局面，还是也和现在的CRT显示器一样，逐渐走向巨头化？

　　张：我想这个很难，这个和行业特征有直接关系。象CRT这行投入很大，除了显像管，还有很多相关的技术整合，入行的门槛比较高，所以CRT的品牌比较集中；但做LCD很简单，门槛太低，一个普通的厂随便使用公模的外壳就可以做到，而且上游厂商对下游的影响很大。也许经过N轮的大浪淘沙，可能会出现少数品牌垄断的情况。可以说这个就是比拼整体实力的过程，比起CRT的市场将会更加惨烈！
    另外再说远一些，显示设备还包括了还有LCD电视、PC电视等的产品发展方向，从整合角度来看，显示器市场的变数将会非常多。

与冠捷合作效益显现

　　记：飞利浦的显示器制造和OEM业务和冠捷进行合并之后，飞利浦觉得主要能够对自己取得什么样的帮助和益处，目前有没有看到合并给飞利浦以及冠捷双方所带来的好处？这种合并之后所产生的互利效果您预计需要多长时间才能体现出来？
    张：和冠捷的合作，其实是飞利浦的一个策略变化，我们的重点是消费电子，未来会更专注在品牌运营和核心技术研发上。在这里，我要澄清的一点是，媒体们所说的“飞利浦卖了显示器部”的说法是片面的，我个人理解这是产业的垂直整合，和飞利浦与LG和合作的本质是一样的，整个价值链从上到下都形成优势。

华南渠道之变：市场生存环境更恶劣了

　　记：我们感受到在过去飞利浦在华南地区做得相对还是比较弱势，去年，飞利浦的华南区渠道也进行了比较大的调整，您能否谈谈这次调整的主要原因？选择新总代七喜是看中他们什么方面的优势？由于七喜也拥有自己的显示器品牌，您觉得会不会和飞利浦在推广过程中造成一定的冲突？
    张：坦白说，现在的IT市场生存环境比以前恶劣很多，厂商和渠道的关系是一荣俱荣，一损俱损。所以需要厂商和商家有一致的发展理念和经营方向。在这方面飞利浦与原来的华南总代比较难达成共识，所以双方是非常低调和平和地解除合作的。
    那么大家也知道飞利浦是一线品牌，需要代理商有非常强的实力，没有几千万根本推不起我们的产品。在广东有这样实力的商家可以说是屈指可数，七喜不仅是一个地区品牌，而是立足华南，面向全国的一个大品牌，无论是在实力上、理念上、商业模式和利润追求上都符合我们的条件，所以合作是很顺理成章。
    至于七喜的显示器，定位与飞利浦的完全不同，所以受众也不会冲突，我们并不太在意这一点。而且我们的商家能经营多元化的产品，那么会更稳固，抗风险能力更强，这个也是我们所鼓励的。

(责任编辑：刘伟)