昔日汉诺威工业博览会之小角，今日世界第一大行业盛会

　　CeBIT是世界最大的ICT国际顶级盛会，全面展示数字IT、家庭及办公通信解决方案领域的创新成果，主要目标群体是来自工业、批发及零售、贸易、银行、服务业、政府机构、科研单位的用户和所有技术爱好者。自1986年起，CeBIT在每年春天由德国汉诺威展览公司举办，为发布最新行业发展趋势及网络化成果和展示创新产品及技术提供了绝佳的国际平台。2005年，CeBIT吸引了来自世界约70个国家的6，200家展商，共480，000名观众前来参观。2006年，CeBIT以“工作及生活中的数字解决方案”为主题，带领您体验整个数字世界创造的无限激情与可能。

　　CeBIT简介

　　20年来，每个春天来临时，数以千计的供应商和用户便从世界各地蜂拥至德国汉诺威市。而回首过去，CeBIT 在1986年3月12日的诞生却经历了一个漫长而艰难的抉择过程。当时，计算机产业已在“汉诺威工业博览会”上扮演重要角色，并助其成为了世界最大的展示资本货物的国际盛会。但令计算机制造商们感到头痛的是，他们必须在展位上应付规模日益庞大的非专业观众。

　　CeBIT由来

　　正当我们为计算机这一展示类别寻找一个新的主题名称时，新的展览馆也刚好成立。其中一个建议是"CeBOT’’，取自德语“办公及组织中心”的首字母缩写。最终，展商顾问委员会决定采用”CeBIT’’，即德语“办公及信息中心”的首字母缩写。但当时我们完全没有意识到的是，”CeBIT”第二个音节BIT恰好是计算机处理的最小信息单位，这后来的确成为一个完美的巧合，特别是随着电子数据处理在70年代尤其80年代重要性日益增长，前来“汉诺威工业博览会”展出的个人电脑制造商数量剧增。

　　然而在上世纪70年代，没有人能够预料到数据处理市场会细分到何种程度，也没有人能够预料到该市场会以惊人的速度保持增长。很快，展览馆1号大厅的容纳能力已跟不上这一产业的发展速度。70年代末，汉诺威展览公司决定将2号馆及18号馆全部用于CeBIT展出。80年代初，CeBIT规模再次扩大，不得不把3号馆也投入其中，然而需求仍无法满足。随着越来越多的数据处理商、软件供应商和个人电脑制造商倾向于将CeBIT作为其最佳的展示平台，CeBIT已由最初的“办公及信息技术中心”发展成了“世界办公、信息及通信技术中心”。

　　CeBIT：1950-1984年间的发展

　　在上世纪50年代末，来自“办公设备”领域的展商数量在汉诺威工业博览会上已排名第三，反映出电子设备在60年代的蓬勃发展，并为大量创新技术的精彩亮点奠定基础。例如，在1965年举办的汉诺威工业博览会上， Heinz Nixdorf先生展示了具有传奇色彩的820型号计算机，而Heinz Nixdorf先生后来也成为德国最知名的杰出企业家。

　　1970年，汉诺威展览公司为CeBIT在临近展览馆北入口的地方增设了新的1号展馆，显示出办公设备在汉诺威工业博览会上的重要性。该展馆规模巨大，上下分三个层面：地下层为车库，可供2,000家展商停放车辆；地面层为展示大厅，总面积达70,300平方米；屋顶为750间商务会客室。1984年，该1号大厅以“世界规模最大的单层展览厅”被列入《吉尼斯纪录》。

　　CeBIT：独立出来，自成一家

　　然而，由于展馆面积有限，大量青睐CeBIT的展商仍无缘在此展台上一展风采。在1980年的汉诺威工业博览会上， 来自“信息及通信技术”领域的展商数量仅次于电子工程。尽管增设了临时展馆，仍旧无法容纳所有报名的展商。与此同时，展位面积的大小也不再能满足展商的需求。CeBIT从汉诺威工业博览会脱离出来的趋势也愈加明显。

　　1984年11月，汉诺威展览公司最终宣布从1986年起，CeBIT将作为独立的展会于每年三月举办，比每年四月举办的汉诺威工业博览会提前一个月。这是一个很艰难的决定。决定前，汉诺威展览公司同重要展商的首席执行人员及相关行业协会的领导进行了连续数月的商讨。讨论主要集中在市场发展方向和种种潜在风险，其中最为关键的问题是：如果不采取任何措施，情况将会如何进展？

　　CeBIT独立引发争议

　　1985年，“巨无霸”型的汉诺威工业博览会更是突显出将CeBIT重新规划并独立出来的迫切性。相比于1970年，在这届展会上，IT展商数量达到1,300，增长2倍，仍有870家企业没能参展；展出总面积达到130,600平方米，增长2.5倍；观众数量率跃升到293,000，增长近5倍。近7,000家展商和800,000多名观众的超大规模使本届汉诺威工业博览会的接待能力达到极限。

　　将CeBIT作为独立展会从汉诺威工业博览会脱离出来的决定引起了很大的争议。1985年汉诺威工业博览会上，此决定成为第一大讨论话题，赞成和反对的激烈争论一直持续到1986年第一届CeBIT召开前夕。赞成者认为CeBIT独立出来可以扩大展出面积，提高基础设施建设；反对者则认为独立出来的CeBIT没有整个工业背景为依托，就会失去其原有的号召力和影响力。

　　1986年首届CeBIT

　　首届CeBIT开幕前，汉诺威展览公司及所有展商和观众既充满期待又带有一丝不安和焦虑。1986年3月12日，当首届CeBIT迎来2,142家展商在200,000平方米的展出面积上展示其最新产品、系统和服务时，所有的不安和焦虑都烟消云散。此外，首次纳入CeBIT的“通信”展区也迎来了190家展商。

共334,400名观众参观了首届CeBIT，这是一个很好的开端。然而，有关将CeBIT独立出来的争论仍持续了好几年。无论如何，这一决定不仅是汉诺威展览公司发展过程中的重要里程碑，也是整个世界展览业发展史上的一项重大举措。凭借汉诺威展览公司不断提升的展览理念，CeBIT很快就在整个展览业市场保持了强有力的立足之地。CeBIT主要展示产品类别的划分日渐清晰，展商也能享用到更多的展馆和更大的展位。

　　CeBIT成就辉煌

　　CeBIT迅速发展为规模最大的IT行业国际顶级盛会。尽管有两次遭遇不佳天气，但展商和观众数量一直保持稳定增长。例如，1987年CeBIT举办前两天，一场突如其来的暴风雪袭击了汉诺威市，第二天一早街上积雪达一米厚。在无数人员的共同努力下，该届CeBIT如期召开，并被称之为“雪中CeBIT”，共吸引了406,474名观众前来参观。

　　上世纪90年代初，CeBIT取得了意义重大的国际性突破。那时，IT业正处于萧条发展期，几家国际知名IT供应商不得不实行了影响深远的内部结构调整措施，但这并没有对CeBIT在吸引展商和观众方面造成负面影响。数据处理策略如客户服务器计算机化、采购和数据存储正引领时尚潮流，成千上万的观众蜂拥至汉诺威，前来寻找以上领域及计算机网络化、多媒体和互联网等领域的最新发展成果。

　　汉诺威展览中心全部展馆都已用于CeBIT展出，部分旧展馆也得到了重新修葺，但规模日益扩大的CeBIT仍使整个展览中心显得拥挤狭促，有意参展却未能得到展位的企业数量仍在增长，各个展馆里的人口流量也达到了极限。值得一提的是，随着普通观众对CeBIT热衷程度的日益加深，CeBIT在吸引IT专业人士进行深入讨论方面渐失色彩，开始面临失去专业性特点的风险。例如，1995年CeBIT迎来展商6,111家、观众755,000名，其中海外观众100,000名，其作为国际盛会的风采展露无遗。但需要注意的是，前来参观该届CeBIT的非专业人士上升到218,000，占整个观众数量的29%。

　　CeBIT重塑专业性

　　CeBIT若要保持原有的商业性，就必须减少非专业性观众数量以重塑其专业性特点。汉诺威展览公司对此采取的措施有：第一，大大提高参观票价；第二，应展商要求，将展会时间缩短至7天。此外，汉诺威展览公司还推出CeBIT 分展会“CeBIT HOME -家庭及消费电子的世界”，目标锁定于销售商、SOHO一族及个人电脑、多媒体和互联网使用者。自1996年8月起，该分展将每隔一年举办一次，1996年举办的首届CeBIT HOME吸引了632家展商，展出总面积达52,248平方米，观众215,000名。1998年，第二届CeBIT HOME吸引展商586家，展出面积达48,370平方米，观众175,000名。2000年，第三届CeBIT HOME移至莱比锡市举办，以避开在汉诺威市举办的2000世界博览会。但最终，由于展商反响不是很热烈，CeBIT HOME停办。

　　自1996年起，CeBIT的非专业观众人数逐步下降，目前只占不到12%。相应地，行业专业观众数量上升到88%。

　　多年以来，CeBIT作为IT、电信、软件及服务领域展示平台的国际领先地位无可比拟。2005年CeBIT展出总面积达308,000平方米，再一次突显其作为世界最大行业盛会的绚丽风采。就海外展商数量而言，CeBIT也是遥遥领先，共有来自68个国家的3,300家海外展商亮相于2005年CeBIT。

　　海外CeBIT

　　伴随着CeBIT的巨大成功，汉诺威展览公司开始以“全球CeBIT”为口号将此品牌在海外市场推而广之。凭着以客户为导向的展会服务理念和以汉诺威始创为源头的专业展会品牌，汉诺威展览公司帮助客户开拓国际业务，以在充满潜在商机的海外目标市场占据一席之地。在对市场透彻分析的基础上，通过打造全新展会或是移植现有展会，CeBIT理念成功地实现了由理想向现实的飞跃。在CeBIT吸引世界各地高层管理者们会聚汉诺威的同时，全球CeBIT在海外市场发掘出更多其它目标群体，比如中层管理者。1999年，汉诺威展览公司正式决定将CeBIT推向海外，但限制条件是每个被选择的大洲只能推出一个CeBIT子展。促成此项决定的另一个有利因素是，汉诺威展览公司拥有15年在海外办展的丰富经验和专业的展会服务。

　　海外CeBIT包括：在土耳其伊斯坦布尔举办的欧亚信息及通信技术展览会、欧亚广播电视、线缆及卫星展览会；在中国上海举办的亚洲信息及通信技术展览会；在澳大利亚悉尼举办的澳大利亚信息及通信技术展览会。

(责任编辑：郑丹帆)