主持人： 各位网友，大家好！欢迎来到搜狐嘉宾聊天室。

    今天非常荣幸请到了纽曼市场推广中心总经理付启敏先生和产品中心总监刘朝贵先生，请先跟网友打个招呼吧。

    付启敏：亲爱的网友们，大家好！

    刘朝贵 ：大家好！

    主持人： 这次主要是3.15，想问一下纽曼3.15有没有系列的活动反馈给我们网友？

　　刘朝贵 ：纽曼年年做的都是3.15，天天都是3.15，做U盘一年保换，365天都是3.15，只要是我的产品问题就拿回来换的。

　　主持人： 现在销量最大的MP3呢？

　　刘朝贵 ：MP3三个月保换。一年免费保修.而且全国27个办事处都是做售后服务网点，没有办事处的比如说济南都是代理商直接承担这方面的事情。

　　主持人： 与其他品牌的产品相比，纽曼的突出特色是什么？

    付启敏： 是我们走的市场策略的问题。

　　刘朝贵 ：纽曼的特点，主要是性价比高，而且不喜欢把自己搞的很神话色彩，就是一个大众形象，就是一个大众产品，每次去定位一个产品的时候，就是我们的产品是大众化的。如果要卖到全国各地，功能上要大众化，还有就是产品特色上。一条产品线比如1.5寸彩屏MP3从各个年龄层适应的外观都有。
　　主持人： 纽曼的主打产品是什么？

　　刘朝贵 ：是两大类，一大类是移动存储类，一类是影音娱乐类包括MP3、MP4。

　　主持人： 我看到纽曼发布会提了一个很有个性的口号就是要用彩屏的MP3来打击杂牌的MP3。

     付启敏：可不是针对哪个产品去说，是在于你是一个品牌的产品还是一个杂牌的产品，应该是产品的定位问题。本身纽曼的品牌是定位在大众的消费群体，我们的价位始终是让绝大部分的中国大众消费群体能够去接受，而事实上对那些没有品牌，没有服务的杂牌来讲，他们的成本优势也没有太多，但是其他方面几乎都很欠缺，没有品牌，缺乏用户对他的信任，没有服务。从这个问题来讲，基本上杂牌各方面生存的空间本身就很小。

 　　刘朝贵 ：从成本的优势来说，我们的上游资源像MP3的主要器械，彩屏、FLASH都能跟东芝直接去谈一些采购资源，是他们拿不到的，因为我有很大的量，而且从知名度、突破量，深圳自己控制的工厂有很多个，一起去把这个资源争取下来。去年有一个会议其中一个小厂的经理很郁闷地讲，他的成本都做不到我的公开价格，这毕竟是主要的参加厂成本差距很大，他买的量小和量大差距很大。

　　主持人： 听到江湖中有很多说法，很多MP3的厂商给纽曼算帐，算来算去是纽曼亏钱的，说纽曼真实的意思不是在卖MP3，到底在卖什么？

　　刘朝贵 ：就是刚才所说的问题，去年也是在一个论坛上，其中一个人也提出了，到底你们是怎么采购的，我说采购资源有上游厂商的支持，我们是以纽曼集体去把这个资源得到以后，统一地分到各个加工厂，如果现在以厂商MP3行业中是人家做好给他，而我的机器是在规划的时候做好了这个厂做什么，那个厂做什么，机器是统一给他的，不是像别的厂商别人研发出来一个产品肯定希望利润附加值很高，而且作为工厂并没有那么大的量跟上游去谈资源，第二它的知名度不值得去相信。比如在东芝看来，他宁愿把这个资源给联想，都不愿意给我们专业的数码厂家，因为他要看你在国内的知名度。

(责任编辑：郑丹帆)