从2005年下半年开始，各大显示器厂商的渠道变革相继开始，尤其在华南市场渠道之争更是日益激烈化，AOC牵手东方四海、LG签约昂达，三星更换广西总代，就连和飞利浦合作达十年之久的西码也没能走过2005年岁末。在一个快速多变的市场中，渠道反馈机制的速度直接影响厂商对市场的判断与决策，而厂商对渠道的管理、控制则决定了渠道的执行效率和竞争力。

　　全球最大的显示器厂商在05年的显示器市场取得了重大的成功，为整体市场战略迈出了坚实的一步。新春伊始，AOC冠捷的各地渠道频传喜讯，在网吧和校园等行业屡获标单，吹响了2006向行业进军的号角。

　　除了前不久拿下东北长春网吧320台的17寸液晶显示器176S的标单后，近日，西北地区的兰州理工大学也向AOC订购480台15寸液晶显示器154F和152Ｖ，主要用于语音教室的建设；与此同时，在西南地区成都某大型网吧也向AOC一次订购500台CRT显示器771S，另外，在西南地区贵州的一家名为“红帆”的网吧业主也向AOC订购了138台996+CRT显示器，此外在东南地区的厦门也爆出喜讯，厦门一网吧业主在经过多个品牌显示器的考虑后，最终选择了150台AOC的785F显示器，并且表示后续还将会批量购买AOC液晶显示器。

　　据了解，各大品牌的显示器都非常关注各地的行业采购项目，尤其在华南和东北地区的行业竞争更是激烈，另外一方面，采购单位已经从主要关注价格、外观开始转向对厂商的品牌、口碑、后续服务等全方位的考核。业内人士分析，AOC此次各地渠道能屡屡中标，除了本身在产品和服务上的不断完善外，还和AOC在2005年推出的“黄金渠道架构”的支持不无关系，不仅加大了对渠道的支持和维护力度，还进一步规范渠道的竞争秩序，合理分配渠道利润，从根本上提升渠道对产品和厂商的忠诚度，真正实现厂商和渠道的利益共赢。

(责任编辑：刘鹏)