微软计划在今年投入5亿美元资金来广泛宣传自己的“People-Ready”商业策略,目的是推广今后一年中推出的一系列产品,同时在企业客户面前排挤IBM。
微软推广的重点是Windows Vista操作系统、Office 2007办公套装、Windows Mobile软件、Exchange Server邮件服务器等,Windows Server 2003和SQL Server 2005等基建软件的服务也将得到增强。 自2003年以来,微软在产品开发上已经投入了200亿美元,微软显然希望得到足够的回报。
微软的新服务主要集中在微软认为用户需求最高的六个领域:统一通信与协作领域(SharePoint Server 2007)、企业搜索、移动通讯(Exchange Server)、企业智能、客户关系管理、基建产品改进。
微软的这一攻势显然是直接针对IBM最近在企业领域方面的努力而来的。微软CEO Ballmer声称,微软是通过软件出售技术,从而提高企业生产效率,而IBM正在逐渐转向咨询服务模式。他说:“我们谈论的是如何让企业用户每天都能提高效率,而IBM谈论的则是如何做一个项目。”
软企业部门总裁Jeff Raikes在接受媒体采访时也表示,企业软件和基于软件的服务可以帮助企业员工获得成功。他说:“创新只能来自企业内部,而无法外包。IBM拥有一个价格昂贵的咨询团队,由他们为企业运营业务,而我们可以帮助企业自己运营业务。”
比尔·盖茨在今年1月份的CES 2006上也曾表示,微软的头号敌人并非搜索巨头Google,而是蓝色巨人。
针对微软咄咄逼人的攻势,IBM迅速予以回应:“这只是微软发动的营销攻势,而无法称之为战略。其实质是使Windows成为通用型解决方案。这是一种产品驱动,而不是客户驱动方式。我们通过对700位CEO的调查发现,企业过程和企业模式创新是大多数企业最为关注的问题,而这些无法通过某一种专利软件实现。”2005年第四季度,IBM全球服务部门的营收额为126亿美元。
微软宣称已经发动了全球64万个合作伙伴来支持这次宣传活动,美国各大主要报纸上也已经出现了长达8页的微软宣传广告。
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