过去，在数字家庭领域，“个人英雄主义”色彩浓重，企业都是在走自己的阳关道，并描绘出一幅巨大的数字家庭产业构想来望梅止渴。然而，数字电视，IPTV依然处在推广的艰难阶段，除一些客观因素外，一个关键的原因就是忽视了消费者的体验这一环节，数字家庭对于用户来说能得到什么呢？如果不能解决这一难题，数字家庭产业就像在沙滩上盖的房子，终会轰然倒塌。

    中国目前有接近4亿的彩电用户，有4亿多的移动电话用户，有6000万的PC保有量。但这么多的争食者围着一块大蛋糕无从下嘴。马明认为，关注数字家庭，在整个产业链上都就必须以“消费者价值创新”为核心，要充分关注和研究消费者体验和需求，让消费者的价值不断提升并得到延续，因为，家庭用户才是数字家庭产业的最终“买单者”。

    3月9日在北京举行的首届2006数字家庭高峰论坛上，康佳数字网络事业部总经理马明提出了“关注消费者体验，数字家庭价值创新”的观点，马明向记者举了一个简单的例子，单独的一个手机产品价值并不高，但手机产品对生活和工作带来的附加价值可能是手机本身价值的十倍、百倍。同样，在家庭中，一台普通电视价值五千，但一台能联网、能游戏、能炒股、能学习、能录像、能拍照、能通讯的机顶盒（DTV、IPTV、MEC）或电视机，为消费者创造的价值是无可限量的。马明认为，关注数字家庭，在整个产业链上都必须以“消费者价值创新”为核心，充分关注和研究消费者体验和需求，让消费者的价值不断提升并得到延续，这是整个产业健康持续发展的基础。

    马明预测，数字家庭娱乐将会在客厅率先启动消费热潮。研究表明，客厅将成为数字家庭娱乐的中心舞台。只有以“客厅”为中心，以家庭消费者的价值增值为导向，数字家庭才能开启破冰之旅。

合作共赢突破产业瓶颈

    在数字家庭领域，特别是数字家庭娱乐领域，产业链上下游各方只有采取一个开放的姿态，只有充分合作，才能达到共赢的局面。马明表示，对于数字家庭这样一个大蛋糕来说，任何一个厂商的能力和资源都不可能独立支撑，所以康佳提出“汇聚精彩，合作共赢”的理念，就是希望能和业内所有的伙伴共同发力，这些合作伙伴，既包括英特尔这样技术平台方案领先的积极推动者，也包括广泛的内容提供商、电信运营商、广电运营商。唯有如此，才能真正催熟这个市场。
 
    3月22日，康佳率先推出了易玩数字家庭娱乐品牌整体推广计划，及首款基于英特尔欢跃平台的产品易玩（InOne）MEC2000。据记者了解，MEC2000提供了一整套的数字家庭娱乐解决方案，不但具有收看电视节目、录制并刻录喜爱多媒体、观看DVD、家庭影院、网上冲浪、视频点播、在线游戏、即时信息互动等多媒体娱乐功能，还可以播放高清晰度视频，视频源可以来自本地、宽带网、有线电视网等，是家居客厅的数据采集、处理和输出中心。同时与多家内容商合作，集成了内容商的特色节目，包括电影、游戏、体育、音乐、杂志等，为消费者提供多样化的在线娱乐内容。

    据马明透露，MEC2000是康佳与英特尔首次联手的开山之作，接下来，英特尔与康佳还会有更广泛、深入的合作。康佳的优势是在家电领域浸润多年，有着很强的技术积淀，而英特尔强在多媒体数据处理上。而未来数字家庭的产品恰恰需要强大的多媒体数据处理能力。双方是强强联合、一拍即合。

    同时，在康佳全新的数字化战略布局中，广结盟友也是一招解决产业链配合难题的一剂良策。记者获悉，康佳的易玩数字家庭娱乐解决方案，采取了一个开放的姿态，通过和内容提供商合作，把一些能为消费者创造价值的内容引进来，这样就补齐了内容缺失这一短板。按照马明的理解，未来消费者最关注的是时间、体验、信任、娱乐和价值，消费者会先关注体验和感受，然后才是品牌忠诚度。康佳“易玩”品牌的推出，显然意味着数字家庭娱乐新时代已然到来。
                      
数字家庭盛宴 谁与争锋

    数字家庭产业的喷薄欲出为家电厂商打开了另外一扇门，康佳数字网络事业部营销管理部总经理熊鹰透露，康佳已经准备好了在数字家庭多个阵地施展拳脚。目前，除了已经推出的易玩（InONE）产品外，康佳数字网络事业部在数字电视的全国平移市场也占据了一席之地，多款数网机顶盒产品成功选型准入重庆、深圳、吉林省等一线数字电视平移市场。这都为康佳在数字家庭产业上的全面开局打下了一个良好的基础，06年，康佳在数字家庭产业将打出多套组合拳，多方出击，抢占数字家庭市场的制高点。

    同时，熊鹰透露，康佳已经分批在北京、上海、广州、深圳、杭州五个城市的30个旗舰店建立了“数字家庭体验中心 ”，一整套数字家庭的解决方案被“武装”到店面终端，这为用户提前尝鲜并体验数字家庭提供了一个窗口。在数字家庭产业即将破题的2006年，康佳已经撒出了遍布全国的一张大网。马明表示康佳数字网络事业部在数字家庭产业的总体战略就是，从以价格、促销等手段在全市场推广的经营模式过渡到增加价值及建立品牌忠诚度的经营模式，从终端设备商过度到数字家庭解决方案与服务提供商，铸造一个优秀的数字家庭娱乐品牌。