家电零售业如何帮助实现家电制造业强国？

　　张心林：

　　作为东道主之一，我们还是非常欢迎各位厂商和同行的朋友来参加今天的论坛，我想今天的论坛刚刚厂家和陈总已经充分论述了如何从大到强的这样一个过程，特别是在生产企业大家论得比较多。我想作为家电零售企业，我补充几点。

　　第一点，我想咱们今天看到的长城，应该是我们在冷兵器时期抵御外国入侵很重要的手段，但是到今天我想我们心里的长城应该要打破掉了，我们不应该，也不能够拒绝和国外的零售企业和生产企业进行正常的竞争，而且我想我们现在应该是走出去的时候。前期作为生产厂家，像海尔、TCL都做过相当的尝试，我想不管成功与否，现在也不能论成功，但是这个步子走出去，对于我们整个家电产业来讲是一个非常重要的一点。作为零售企业，我想我们国美在前期也是做过一些尝试，比如我们现在在香港和澳门开店，确确实实我们只是小试牛刀，但是有一点在我们的卖场里面或者是目前香港的卖场里面，在我们到之前很少能够看到国内的品牌，在目前为止我们现在有许多国内知名产品在香港和澳门已经有了产品的销售。所以我说整个家电产业是否能做大，或者是做强，或者是能够走出去，我想这一点我们家电流通领域或者是零售领域在里面应该是作为一个非常重要的砝码或者是一种方式来进行向外的扩张，这是第一点。

　　第二点，我想对于竞争来讲，现在大家都面临到厂家与厂家的竞争，商家与商家的竞争，所以不能放弃竞争，也不能回避竞争。前两天看到了一篇报道在说沃尔玛在世界第一，但是它没有中国第一；家乐福在世界不是第一，但是在中国它做到了第一。我想这些企业是有它的道理，所以我想面对竞争，对于我们厂家来讲或者是对于我们零售企业来讲，我们更希望看到我们对沃尔玛到中国，实际上我们并不感到非常有什么任何的担心，我们只是想知道是不是有中国的沃尔玛，所以在这一点我想对于我们零售企业来讲，迎接竞争是一个恒久的话题，谢谢！

　　龙永图：

　　刚才张总提出了家电零售业怎么帮助实现家电制造业强国的办法，就是家电零售业像国美一样走出国门，如果我们有很多家电零售业走出国门，而且主要卖中国的家电，我想对于中国家电走入强国之列也是很大的帮助，也是重要的渠道。

　　张大中：

　　先表达两个意思，一个就是国美全球家电论坛由国美电器创办，国美电器应该说在我们流通领域是一家卓越的公司，流通领域在它的领跑之下大中也紧紧跟随，在这几年有所发展。第二个意思，今天在座有很多国内著名的生产企业，这些生产企业老总们应该说本人是仰慕已久，年轻的时候对制造业就非常喜欢，本人从小是无线电爱好者，就喜欢动手做一点东西，所以对制造企业的这些首领们，本人发自内心非常崇拜，但是后来人不知不觉由一个改革开放初期的张记电器铺的一个老板，变成了倒爷，倒起电器来了，制造业非常辛苦，非常不易，所以我梦寐以求成为一个生产商，但是失败利用北京的地理位置，成功的做了一个倒爷，但是现在大家把这个倒爷的名词已经给冠了很多好听的说法，比较好听就是流通渠道商。现在应该说在国内家电领域比较规模的国美、苏宁、永乐、大中、五星，我们也非常荣幸成为之一，应该说由于本人对制造商应该说有比较良好的崇拜心理，所以在北京和所有供应商合作的过程中，应该说我们一直是比较友好、和睦。同时，当然作为一个商人，我们本能的追求利润，在追求的过程当中，我们往往踩着其他零售商的脚步在后面跟随，人家往厂家要10个点，我们问厂家要8个点感觉吃亏了，是不是厂家再多给一点，在日常谈判销售当中，是扮演着一个追随者的角色。

　　由于我们这几家流通渠道商在市场上不断的竞争，应该说把这个市场的规模在近几年有急剧的扩张，我们倒退五年，在北京，国美、大中在家电上总额没有几十个亿，经过短短几年现在大中、国美、苏宁、永乐把北京的家电市场已经成功的做到了将近150到200个，应该说这种竞争在客观上帮助了厂家，把商品有效的传递给了消费者。当然在这种传递过程中，跟厂家怎么再能够荣辱与共，我觉得这有助于我们在日常中交流、沟通。非常感谢我们的竞争伙伴，在市场上的打斗也好，应该说北京市场，北京商人，北京的文化，北京的政治环境，应该说使我们的竞争层面还是比较让政府感觉到理想的，非常低层次的武斗那是过街老鼠，是嗤之以鼻的，是非常少的，所以今天听到要文斗不要武斗，那是文化大革命的词，应该说在北京的层面上利用这个词显得我们商人层次低了一点，我们应该在更搞的层面上去竞争。

　　应该说北京的竞争环境也在悄悄的发生变化，商人们也在琢磨经营的门类，经营的品种，经营的规模，应该说在这个层面上，大家在探索着，应该说探索的过程也是帮着厂家把商品成功有效的推介给消费者的这样一个过程。我们希望今后跟诸位生产厂商再加强合作，当然也看到流通渠道商们在加强着沟通和合作。未来中国在大的建造和谐社会的的过程中，我们家电大家庭也是和谐共生，谢谢大家！

　　龙永图：

　　因此时间关系，我们还要讨论品牌的问题，品牌的问题和中国家电强国是一件事情，没有一个真正的中国国际知名品牌就很难说我们中国是一个家电强国。看看哪一位老总继续就这个问题发言，我希望大家都能够讲讲话，而且为了使大家都有讲话的机会，希望都要控制在3分钟以内。

(责任编辑：刘鹏)