品牌不但要求所在，更重要求所有

　　白岩松：

　　最后给李总还有孙总一人留一分钟，一个谈创新，一个谈品牌，你们可以自己商量。

　　焦为民：

　　品牌不但要求所在，更重要求所有，为什么这么讲，可口可乐不因为在中国就是中国品牌，还是美国品牌，当我们带欢呼中国家电变成制造大国的时候，可能有一个温水炖青蛙，我们有多少在中国的市场遥遥领先，我们一方面要看到外资品牌进入中国给中国带来了很多的资金，带来很多的就业机会，同时又把中国当做制造基地给中国打开市场，劳动力充分利用，但是我们又看到中国企业在走入国际市场的时候，遇到很多非关税的壁垒，因为对国际的规则还不够了解。但是很多国外的品牌进入了中国，他很快的了解了当地的市场，控制了品牌，甚至有的行业也许装备制造业更明显一点。品牌一定要求所有，只有当真正哪一天国内内资主导的品牌，内资控制的品牌在中国市场上，在世界上占据主流了，这个时候中国家电产业才真正强大了，这是第一个观点。

　　第二个观点，我想谈的是仅仅有自律还不够，必须要靠法律，我非常钦佩黄总、陈总、孙总等邀请厂商共同探讨发展大计，但是家电过渡竞争，以前的北京市场，十几家商场就可以把家电卖出去，现在整个市场有几十家在卖家电，过渡竞争导致经营成本急剧上升，单店营业额急剧下降，最后会把成本转嫁到消费者身上。所以我有一个提议，我希望主管部门也好，还是说黄总、陈总、孙总你们各位，能够再总一步，能够有一个家电连锁店的大联合，对店和店之间的距离，人口有多少密度可以开几个店应该有所约束。因为现在不讲规则的其实把你们的店也在降低，比如说国美也在苏宁这边开店，苏宁在国美那边开店，营业额急剧下降，你们没有得益，厂家也没有得益，厂家就要涨价，现在已经到了这个时候。中国三、四家已经把中国连锁业态主导，这个时候制定规则可以形成壁垒，对外资渠道你们是有先发优势的。今天忧心忡忡谈如何制造中国的家电品牌，也许5年以后是说流通企业怎么面对外资品牌竞争当中立于不败之地。所以我感觉到到时候，我也希望厂商把分工分好，有序竞争，通过反垄断，通过反倾销，通过我们内部的一些反不正当竞争或者是大变法的一些制定，可以把整个行业理得更加有序，感性竞争期待理性竞争，我们期待这一天从中国制造到中国创造，到中国品牌再到品牌中国，我相信这一天会来到，谢谢。

　　白岩松：

　　纯中国独资又在中国销售，但是品牌不太大，就是各个电视台新闻节目主持人。最后你们两位协商的结果一人一分半。

　　李俊涛：

　　首先要强调我现在说创新但是并不是说品牌不重要，国美到现在20多年，包括我们成立品牌中心也是非常重要的。今天我重点谈一下创新，简单说一下今天国美、永乐，包括我们苏宁、大中坐在一块，对家电业进步发展，应该是一个历史上的创新，100年以后会对这个时刻，创新的转折点会记下来的，这是一个。国美20多年的创新应该历历在目，首先我们从一个很小的电器到做广告是一个创新，包括我们的经营模式，很多创新以及在中国没有全国连锁国美壮着胆，国美从一点经营从天津到北京开69家联盟店，这是很大的创新，包括2003年我们进入香港开拓国际市场摸索经验等等这些创新，归功于我们企业的老老板，他对企业整个长远发展有整个规划，对国美的希望是做一个百年、千年的企业，对社会人类有一个奉献，所以在创新的时候，只有创新才能使我们国美快速、稳健的发展，我们在每一个时间段，大家都很清楚，国美机构改了又要创新了，因为整个规模的发展，结构的发展，包括厂商结构的变化，我们必须要创新，要改革，所以创新对国美来说是永恒的主题。任何一个企业，无论从商家到厂家，如果我们没有创新，那肯定是死路一条，但是在创新当中肯定会碰到很多挫折与困难，但是一定要坚持，只有坚持才能取得最后的胜利，而不仅仅是创新是一帆风顺，那是不可能的，创新同样要冒着很多的风险。所以今天参会的厂家，我们也会共同探讨，我们的合同能不能重新上限，能不能真正去掉进场费，保证我们国美在销售与经营规模共同的情况下，能不能学习像日本的三菱电器等等，保证国美、苏宁、永乐、大中合理的利润，只要对大家、社会有利的改革创新，我认为就是好的。包括合同的创新，经营模式的创新，营销思路的创新，厂商之间的变革创新，都可以的，只要有利于厂商的发展。刚才孙总对品牌比较有经验，所以我对创新方面有个人的观点和看法供大家借鉴，谢谢大家！

　　孙为民：

　　刚才李总讲的创新，这个企业包括制造企业和流通企业，大家在经营过程中间都是创新，实际上创新是一种手段，创新最终是为了塑造品牌的一个问题，相信我们在座的制造企业也好，流通企业也好，大家都在追求企业的一个长远的生存和可持续的一种发展，正是由于这样一种使命才能使得我们坐在一起，尽管有各种各样利益的冲突、矛盾，我们还会坐在一起，这就是为了一个长久的可持续的发展，这种发展就是为了一个企业的品牌的问题。在我们企业自身的发展中间也把品牌的塑造作为我们企业发展的一个问题。我想作为一个品牌的重要性，我想举一个简单的例子，我是亲自跟消费者互动和接触过程中间感受到的一个事情，在99年的时候，我们和国内一个空调著名工厂合资成立了一个专卖店，在这个专卖店当然不是挂我们的品牌，是挂工厂的品牌，在开业的时候，我们做了一些广告，但是这个专卖店的效果远远比不上我们自己开店声音那么好，这就是刚才哈尔滨媒体讲的那样，选择太窄了，这倒也无所谓，但是在我们专卖店里面，我们合资的专卖店里面成交率非常低，消费者普遍感受说这个东西我买了以后谁给我提供服务，当时这个工厂的老总在现场，他说我们呀。但是这个消费者不知道他的身份，就说了一句话，这个消费者说你们要走了怎么办？所以说这个合资的专卖店我们做到大概99年底的时候就不做了，跟这个品牌在全国范围里面就没有怎么再合作了。现在非常有意思的是我想苏宁也是在这个行业里面的一个知名品牌，这个企业到目前为止还是这个行业里面据说是排在第一的品牌，觉得品牌与品牌之间，即使厂商之间不合作，好像也不能够影响各自的发展，但是再过五年，再过十年，我们再来看这个问题的时候，我相信对品牌的执着，对品牌的追求，可能会在整个市场上显示出更加深远的意义，所以做品牌这件事情是一个非常非常辛苦的事，但是既然我们在做了这个行业以后，我相信我们做品牌成为我们生存的唯一的一个法宝。

　　白岩松：

　　好，非常感谢所有嘉宾的精彩发言。其实，我们一直在渴望创新，但是我也说过，我们现在是跟随者，还不是引领者，我们既需要跟随的创新，比如说工业设计设计得更好，但是更渴望家电行业有引领者的创新，就像电当初发明，或者是眼镜一直在外面戴着，谁最早把眼镜放在里面戴，这是最大的创新就带来了利润。品牌就不用多说了，但是我只说一个小例子，英国的音箱是世界公认的最好的音箱，跟中国的音响没法比指标太差了，但是一接上功放、CD就美得无法不买它，这就找到人们心理活动和心理公认的品牌，就很难战胜。中国家电行业也应该有把人琢磨透的产品，非常感谢各位。

(责任编辑：刘鹏)