就像出现在去年4月份的市场战略暨新品发布会上一样，2006年4月26日，中华世纪坛，冠捷科技全球总裁宣建生带领他的中国团队，依然在AOC冠捷2006战略暨新品发布会上悉数登场。

　　所不同的是，去年的发布会,AOC冠捷的中国战略有着更多的理想主义色彩，今年的发布会却让我们分明的感觉到现实主义的力量。在去年的发布会上，宣建生第一次发布了“AOC冠捷自有品牌夺去中国市场NO.1”的战略宣言，AOC冠捷中国区总经理段振华则将宣总的总体战略分解为销量破局、品牌蓄势和品牌飞跃“三步攻略”。而在今年的发布会上，宣建生则是基于过去一年成功跻身3甲之列的的骄人业绩，对自有品牌在中国的成功模式和经验给予充分肯定，并提出合理借鉴到其他市场，最终实现“华人显示帝国”的梦想；段振华则从容声明，AOC冠捷的中国战略已经顺利经由“销量破局”进入到“品牌蓄势”，2006年作为实现第二步战略目标的关键年，我们今年要确保实现240万的销量目标，在战略重点上要努力打造AOC冠捷的“微笑曲线”，其本质就是将重心由制造向技术和服务转移，以技术和服务作为基点，提升品牌附加值。

　　值得关注的是，今年AOC冠捷的策略更明显的是体现在对“品位”的理解上，随着AOC冠捷在中国市场战略位置的变化提升，其在品牌、渠道、产品等方面也进行了相应的策略转变。品牌上以技术和服务为基点，高度提升品牌位置和附加值，渠道上推行“健康渠道生态体系”，2006年AOC冠捷显示器产品策略已经开始由制造位中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，产品也更个性、更时尚、更品味。

　　显然，宣建生与段振华正准确的拿捏着手中的指挥棒，带领他们的中国团队一起奏响AOC冠捷中国战略的第二乐章，而这次的乐章似乎来得更为猛烈和坚定。

　　借鉴“微笑曲线” 实施“品牌蓄势”

　　按照段振华的“三步攻略”，AOC冠捷要依次实现“销量破局”、“品牌蓄势”和“品牌飞跃”三个紧密关联的阶段。分别以2005为统一的时间起点，“销量破局”是要在一年内实现自有品牌显示器销量突破160万台，争取稳据市场前三甲；“品牌蓄势”是要在1～2年内，精耕品牌，销量排名实现座二望一；“品牌飞跃”则是在3～5年内超越梦想，最终抢占中国显示器市场第一的宝座。

　　宣建生去年4月的“第一宣言”恍若昨日，段振华的“三步攻略”也言犹在耳，谈笑一挥间，AOC冠捷经由去年一系列成功的市场运作，已然在去年实现自有品牌160万台的销量突破，顺利在竞争激烈的显示器市场跻身三甲之列。向来以务实稳健著称的AOC冠捷如是说了，也的确踏踏实实的做到了。AOC冠捷的中国战略已经顺利的进入到“三步攻略”中的第二步也即“品牌蓄势”阶段。在“销量破局”阶段，AOC冠捷亮出了六大随心技、iU智能芯片等等的连手牌，那么，在接下来的“品牌蓄势”阶段，AOC冠捷又该给出怎样的答案呢？

　　段振华坦率的表示：“在理念上，我们会像其他诸多IT企业一样，合理借鉴宏基施振荣先生最早提出的‘微笑曲线’理论。在今后的工作中努力将战略重心由制造向技术和服务转移，以技术和服务作为品牌增值点，提高AOC冠捷公众品牌附加值，实现行业知名度向公众知名度的转化和渗透。”

　　事实上，尽管施振荣先生是基于其所在的PC行业提出该观点，但同样适用于显示器行业。在整个产业链里，公司生命的核心还是研发实力，没有技术实力和自主知识产权就等于没有产业的源头，在“微笑曲线”里就等于你的公司处在一个非常低的起点；在“微笑曲线”里制造环节附加价值最低，但也是一切价值的基础，否则研发无法转化为产品进行销售，而所谓品牌/服务也会变成无源之水；产业链的最下端就是行销服务，当很多显示器产品呈现出越来越多的共性时，消费者就会对不同公司的产品失去鉴别能力，选择的唯一标准就会是买低价的，由此引来的后果就是整行业的价格大战，从而导致行业性利润下降。在这个时候，品牌的价值和销售服务的差异性就会体现出它们的价值，品牌形象好或者给客户提供个性化销售服务的公司就会凸现出来。

　　“在这个问题的内容上，可以概括为 ‘内蓄外张’——内部蓄势做强品牌，外部张力做大品牌。‘内蓄蓄势’主要是加大人力、物力、机制、管理四个方面的蓄势；‘外部张力’主要是提升产品技术张力、品牌张力以及渠道张力。具体实施策略就是做好团队素质训练、硬件基础建设、创新机制培育以及内部管理；外部张力方面，产品向生活化、品位化、时尚化、格调化的转变以提升技术张力，以大众知名度和美誉度的扩大提升品牌张力，以形成渠道张力。”段振华边说边配合时而攥紧时而伸展的手势，语气坚定，似乎一切尽在掌握。

　　创新渠道核心理念 共建健康渠道生态体系

　　所谓“得渠道者得天下”，在确立了清晰的战略明确了“做正确的事”之后，就理应拿出精力关注渠道问题了。此次发布会上，段振华提出了“专注品牌内涵 提升品牌价值”的核心渠道理念。

　　AOC冠捷中国区销售总经理周伟君女士指出，2006年AOC冠捷会针对原有黄金渠道进行再度升级，致力“共建健康的渠道生态体系”，力争将渠道做到更深、更强、更透。其内容主要表现在三个方面，首先是态度方面，AOC冠捷将会和渠道一起共建通路，共建品牌；其次是健康性，帮助渠道打造良性的生命力、可持续发展力以及渠道核心战斗力；最后是构建渠道生态体系，从渠道理念、渠道支持、渠道机制、渠道销售策略、产品策略五个方面对整个渠道体系进行充实和完善。在具体支持方面，AOC冠捷坚持不压货、不窜货、推样机、建小VI形象店以及向大行业突破的5大原则，对渠道实行定期培训、激励和淘汰机制，在区域销售上实行补短、增强和渗透的支持等等。

　　产品引领个性生活 品味经典时尚

　　此次发布会之所以选择中华世纪坛不仅是因为AOC冠捷本身具备浓郁的中华情结，更重要的是希望和国人一同分享和见证对“显示品位生活”的极致演绎。“品”是指品味，产品以制造为中心向以消费者需求和体验为中心转变，制造具备“品位、格调、个性、生活”特征的显示器新品。“位”是战略位置，随着05年国内市场战略地位的提升标志着06年市场攻略。

　　在此次发布会上，给人留下深刻印象的除了AOC冠捷战略的阶段性演变以及渠道的升级演变之外，就当数最能给人视觉冲击的是以“我的品位生活 我的AOC”为内涵的系列新品了。其中最引人注目的就是“M”系列的4款液晶新品。随之发生转变：在品牌上以技术和服务为基点，高度提升品牌位置和附加值；

　　单在产品的命名上，从“Mocha 摩卡”到“Montage 蒙太奇”，从“Mirror 魔镜”到“Mario玛丽欧”，都给人以时尚、品味与个性之感。均以“M”起头，吻合了消费者在“MY Lifestyle”上追求“自我”、个性张扬的心理诉求，同时根据不同的细分代表人群的特点和需求提供量身定制的外观和性能的显示器产品，彰显了“时尚、个性、格调、生活”的时代特征。

　　在外观上，则有镂空的底座、刻意的不对称边框、方与圆的和谐映衬，也无不独具匠心。在性能与配置上，2ms灰阶极速响应时间、无线蓝牙感应器、自动监测环境调节亮度、负离子发生器、内置TV/画中画/麦克风、9合1读卡器等创新功能更让显示器显得炫酷无比。

　　在产品对消费群体的覆盖上，Mocha是目前市场功能最全的商用液晶，成为商务精英的办公助手；Montag是针对行业、专业的设计人群，被誉为创意大师的灵感画笔；Mirror蕴涵不对称外观设计理念，突破传统液晶方正中庸的设计束缚，成为第一款为都市女性量身打造的心情物语；Mario是全球第一台功能最多最全的SUPER宽屏LCD，成为以超级玩家为代表人群的神兵利器。

　　总而言之,AOC冠捷对06年攻略落实在行为上是要做好三件实事:一是增加品牌曝光频度,提升美誉度,其次在渠道和终端卖场,大力打造小VI形象店和提供样机,再次,积极拓展大行业客户,巩固和提升销售。

　　市场风云变幻莫测。就目前来看，AOC冠捷中国市场的战略选择与实施表现出很好的节奏感，在市场份额上也显现出阶段性的提高。但接下来的“品牌蓄势”究竟能否最后迎来幸福的“微笑”，尚未可知。是显示器的技术研发、产品服务？还是两者的协同复合？……谁又是显示器市场竞争的下一个热点？也不敢定论。但无论如何，笔者还是可以断定，从06年AOC冠捷的全新策略以及发布新品来看，AOC冠捷已经开始由规模制造为主导向品牌竞争为主导的新的发展方向转移。这不仅表明AOC冠捷在中国市场再次发力，还意味着未来几年国内显示器市场的竞争也必将更趋激烈。我们姑且拭目以待。