2005年5月19日下午，诺基亚音乐手机旗舰产品伴随“李垂谊大提琴独奏音乐会”宣布正式上市，搜狐手机频道借此次上市会，对诺基亚大中国区多媒体业务部销售和渠道发展副总裁黄伽卫先生关于N91定位以及相关发展进行了访问。

　　问:你曾经谈到N91是和音乐融合的新的产品，我想请你详细阐述一下这一款产品的特点和核心竞争力?

　　黄伽卫:首先我们怎么看待我们这个音乐手机市场，基本上我们把这个市场分成三类。第一是有音乐功能手机，应该说现在市面上面相当多，第二是所谓以音乐为主导产品，第三是我们顶级以音乐为核心的手机，而我们今天发布的诺基亚N91就是以音乐为核心的产品。有音乐功能的手机现在相当多，我们在去年年底时候，我们具备音乐功能的手机已经有30多款，而在2005年我们在全球销售4000万台有音乐播放功能的手机，是世界上面最大数字音乐播放器厂商，我们今年预计这个数字会达到8000万。

　　我们注重整体音乐体验是否是最优化的，如它的硬件装备以及内存容量， 3.5毫米插口， USB电脑连接口，软件处理系统和处理芯片，我们相信这些都是音乐手机，特别是以音乐为核心手机所必备的。它必须支持多种格式，目前世界上有很多数字音乐格式，所以我们包括N91的产品都支持多种格式，并且有相当完善的版权保护。N91相对于市场其他产品把音乐质量带到一个新的水平。从音乐质量来说，我们有两种方式可以体现，第一种方式是业界合作，比如说Bose、JBL，BMG这些合作伙伴，他们对音乐质量、规格的要求相当严格，能够跟他们合作本身就体现了N91的音乐质量。而现在市面上面唯一一款可以和Bose相结合的移动手机产品就是诺基亚N91。第二个方面是音乐质量本身。我相信很多人都去过音乐手机发布会，通常我们听到的都是流行音乐，这一次是古典音乐，因为古典音乐可以对音乐质量、内涵严肃地表达出来，从而让消费者知道，这一款产品在音乐质量方面达到了一个更高的水平。

　　问:我想问一下N91受众群体的问题，为什么人们要买这个手机，而去不买其他功能的手机?

　　黄伽卫:我认为这个用户群对音乐是绝对有激情的，是音乐发烧友，他们对音乐要求相当高，买这个手机年龄层大概在25—45岁左右，他们不仅对音乐有需求，对新的科技也十分热衷。这是我们所针对的用户群体。

　　问:版权保护越来越受到业界关注，目前诺基亚在这方面是否有相关的进展和措施?

　　黄伽卫:一直以来我们对每一款产品设计都会重视版权保护。N91利用最新的DRM2.0版本，在版权保护方面相当完善。除了DRM之外，现在有很多数字音乐商店，他们使用微软的Windows Media实现版权保护，用户可以在线上购买喜欢的音乐。诺基亚N91支持微软DRM系统，使用户很方便地将正版音乐下载到手机上面。

　　问:假如说我购买N91产品，我想得到更加延续服务，比如我通过手机下载音乐，不通过电脑，我认为耳机款式并不适合我，我需要换一款适合我的手机，这些延续性方面N91是否有配套的设备?

　　黄伽卫:我们有一个标准3.5毫米的耳机，质量相当好。有很多喜爱音乐的用户有自己喜爱的耳机。用户也可以用自己耳机插上去。我们在国内上市初期，会有5000套限量版，有我们合作伙伴的耳机。

　　除了在音乐下载方面要和PC同步，还可以空中下载音乐。

问:你一再说版权保护问题，在3G到来之前，在2.5代环境下，线上下载不太可能，现在只能通过网络下载方式把歌曲下载到手机当中，过早进行版权保护，会不会有一些影响?

　　黄伽卫:从整个音乐产业链来看，版权保护很重要，是我们相当注重一个理念。版权保护应该不是过早，而是一直都应该有。

　　问:用户购买的正版CD的音乐传到手机上是否也是一种盗版行为?针对这方面，有什么版权保护的措施?

　　黄伽卫:将自己购买的CD音乐传送到自己的电脑和手机不属于盗版。另外，用户也可以通过其他方式试听及下载音乐。比如说我听到一首歌很好听，我可以传给别人，别人听了10分钟觉得好听，就可以付费去听，这是微软的一种版权保护方式。N91也支持这种功能。大家曾经怀疑这种模式不能得到推广，认为用户不可能付费在网上购买数字音乐。但拿iTunes举例说明,到现在为止它已经卖了10亿首歌曲，所以我们看长远一些还是相当重要的。

　　问:诺基亚N91和诺基亚3250的销售预期大概是多少?

　　黄伽卫:我们对这些产品都有很大的信心，所以我们会继续生产更多产品，照我们之前所说，诺基亚在所有数字音乐播放器市场里面，在2005年已经成为世界第一。

　　问:诺基亚提出多媒体电脑概念，是否意味着诺基亚有一个转型?在生产理念上面是否会转型?

　　黄伽卫: 4月底的时候我们在香港有一个发布会，那时候我们谈很多多媒体电脑的概念，你们都知道，在手机终端里面我们有三个产品线，移动电话业务，多媒体，企业移动，因为这是一个数据融合市场，这些所谓的手机，已经融合很多科技，它不仅是一个智能手机，也是一个音乐播放器，它有200万像素摄像头，这样一个产品是否还叫做单纯的手机?其实我们看到这样一个新产品，将所有功能融于一身，它可以摄像，可以听音乐，可以传送音乐。一般电脑和笔记本可以下载，有的电脑有红外功能，多媒体电脑已经具备了这些功能。大家会想，这是不是真的电脑，从某些方面它真的是。我们这些所有产品，都基于一个开放平台，所以跟电脑一样。多媒体电脑是一个完全新的概念，可以解释我们这个新的产品类型。

　　问:刚才你提到电脑，因为戴尔卖电脑是可以定制，现在手机还是没有的，比如说我现在买200万像素，以后是不是我可以换一个400万像素，是否有这种服务?

　　黄伽卫:目前还没有，但是产品本身用户可以自己个性化，包括软件设定，现在已经非常简单，比如说专属音乐键。用户可以自己设置、改变，因为我们有一个开放的平台，让用户可以在这个平台上实现个性化。

　　问:N91现在个子比较大一些更趋于男性化，是否可以小一点趋于女性化?

　　黄伽卫:看我们整个产品线，我们是看不同的市场，我们在设计方面是想到小一点，但是我们想找一个最佳平台，从功能、质量方面做到最好，在这个范围里面达到一个最小尺寸。

　　问:诺基亚是否会推出一款带有GPS的手机?

　　黄伽卫:我们有这样的模块，是支持诺基亚很多款智能手机，或者多媒体终端，我们没有内置反而把这个功能开放给诺基亚很多款手机。实际上通过GPS模块，可以在以后推出的时候就要可以的享受，目前而言可能更加方便。 实际上对用户而言是更加方面，有一延续性，基本上像戴先生讲我们有很多款是内置GPS软件的。

　　问:N91相对于竞争对手的产品是否价位偏高?与其他品牌类似产品相比，N91有什么独特的优势?

　　黄伽卫:我们做市场研究之后，在业界我们支持音乐格式是最多的，例如，eACC+,它可以用比较小的空间储存更多的音乐。谈到价格，如果将手机和同样大的存储卡相加，N91的性价比是很高的。

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