2006年5月18日，企业管理软件和协同商务解决方案供应商SAP公司在云南香格里拉召开了2006年中国合作伙伴大会。SAP公司中国区首席运营官胡安德 (Andreas Hube) 先生同SAP中国市场、销售、战略联盟、产品拓展、服务支持、培训和咨询等部门的高层管理人员与来自32家合作伙伴公司的70多位管理层聚首云南香格里拉，就市场拓展、解决方案、客户需求等诸多方面坦诚沟通，以期在2006年再展宏图。

　　过去的2005 年，SAP同其在中国的合作伙伴紧密合作，使得SAP在中国继续以超过30%的市场占有率稳居第一。尤其在成长迅速的中小企业管理软件市场，通过与合作伙伴的共同努力，SAP在中国市场新增客户的年增长率高达50%，众多成长型企业纷纷选择 SAP 作为可信赖的解决方案，寻求适应其未来业务模式需求的服务。为实现持续增长，SAP仍将继续协力合作伙伴，提供内容丰富、面向服务、具有可扩展性的组件和业务流程平台，从而帮助中国各类企业重组业务流程支持创新业务模式。

　　SAP中国区首席运营官胡安德指出：“中国毫无疑问已经成为SAP全球最重要的战略市场之一，作为对中国市场长期投入的承诺，在过去的几年中SAP陆续建立了中国研究院和服务支持中心，目前，SAP已经形成了完整的研发、市场拓展和技术支持的本地化运营体系。SAP中国将充分发挥我们在解决方案、市场销售和客户服务方面的优势，联合合作伙伴为我们的客户提供更好的服务。SAP的合作伙伴在上述过程中扮演着非常重要的角色，对SAP实现上述目标起到了重要的推动作用。未来SAP还将通过同合作伙伴更为深入的合作，共同分享中国经济的高速成长。”

　　一直以来，SAP 中国将发展合作伙伴生态系统列为公司最重要的策略之一。无论是在市场前期的合作、项目的实施以及解决方案的开发方面，合作伙伴都起着至关重要的作用。合作伙伴网络的壮大，无疑向市场大大延伸了SAP公司在企业管理解决方案的优势，无形中这一网络也成为推动SAP在中国发展的重要力量。在中国，随着SAP的快速发展，SAP合作伙伴网络也逐渐壮大：自2004年以来，SAP 中国的认证业务实施合作伙伴数量已从20家提高到目前的33家。

　　据透露，为更好地支撑在中国业务的快速发展，SAP中国在未来的合作伙伴策略中将增强现有的合作伙伴生态系统视为一项战略性的任务。在这种增强的合作伙伴生态系统中，SAP 和合作伙伴将不仅仅局限在业务层面的合作，而是将涵盖咨询和实施顾问的联合培养、行业解决方案的合作开发、行业导向的合作伙伴、不同的市场切入模式以及从市场开拓、咨询、销售、实施等各个环节。

　　与此同时，根据企业管理方案行业化趋势越来越强的特点，发展行业导向的合作伙伴也成为SAP合作伙伴策略中重要趋势。此外，SAP依据国内企业发展的实际状况，将国内企业按照规模细分为大、中、小型企业，并在不同规模的企业市场中采取了不同的市场合作切入策略。

　　本次盛会得到了SAP在华合作伙伴的积极响应，出席大会讨论的合作伙伴既包括IBM、埃森哲、毕博、凯捷、德勤、IDS Sheer等国际管理咨询公司；也包括了汉普、汉得、清华紫光、神州数码、高维信诚、东软等主要国内管理咨询公司。作为SAP技术合作伙伴的微软、SUN、Intel、Symbol也参加了本次会议；他们与来自SAP的高层代表围绕2005年业务回顾及2006年业务发展规划，合作伙伴发展规划及策略、产品及解决方案 、行业趋势等议题展开了广泛而深入地探讨。

　　作为本次合作伙伴大会的组织者，SAP中国区战略联盟部总监陈忠义（Tan Tong Ngee）先生表示：“此次SAP中国合作伙伴大会的召开树立了SAP合作伙伴发展的一个新的里程碑。中国巨大的市场潜力不仅为SAP提供了机会，也为SAP的合作伙伴提供了舞台。随着SAP在行业化解决方案的日益深入和在中小企业市场的延伸，SAP与合作伙伴的关系也将更为多元化。在今后的策略中，SAP将通过同合作伙伴加强在市场销售、行业解决方案开发和咨询实施力量培养等方面的合作，为中国的客户带来最先进的企业管理解决方案和更好的服务。”　　

(责任编辑：韩建光)