第二季度HP收入达226亿美元 同比增长5%
HP公司公布了截止到2006年4月30日的第二财季的全球财务报告。第二财季收入达226亿美元，比去年同期增长5% 或8%（考虑汇率变化后）。
据悉，HP信息产品及商用渠道集团(PSG)成绩则更为出色：全球总收入为70亿美元，比去年同期增长了10%，出货量比去年增长了16%。 ”中国惠普信息产品集团总经理陈汉钱先生在媒体沟通会上非常自豪，“与去年同期相比，全球范围内，台式机的收入增长了1%，笔记本电脑收入增长高达27%，商用台式机的收入增长了3%，消费类台式机的收入增长了24%。信息产品及商用渠道集团的运营利润为2.48亿美元，占收入的3.6%，大幅超过去年同期1.47亿美元的运营利润。”
看到这一连串的数字，很多人都不会相信这是动荡中的惠普在一年后能创造出来的。马克的减肥手术显然让HP“轻盈”了许多，在这一年中，由陈汉钱先生领军的中国PSG集团默默耕耘，苦修内功，在联想、戴尔在国内市场斗的死去活来的时候，惠普完成了对渠道策略的调整。在2005年到2006财年第一季度，惠普在中国内地和香港地区的家用电脑、笔记本发货量在亚太排名第一，同时在惠普2005财年第三季度和第四季度都排名亚太第一名。
自从联想收购IBM的PC业务以来，整个PC行业的格局发生了巨大变化，而作为联想的“大后方”，高速增长的中国市场的地位越来越重要，竞争也越发的激烈和残酷。然而，在过去的12个季度中，惠普中国PSG集团的收入保持直线增长。
看了这么多的数字，我们不禁要问，如此高速增长的源动力在哪？在高速增长的市场环境下，正确市场的部署、高效的管理在业绩增长中所占的比重到底有多大？沟通会上，陈汉钱先生给了我们一个清晰的答案。
5年计划至关重要 今年重点部署三四级市场
在谈到策略部署时，陈汉钱先生再次提到了其制订的“五年计划”的重要性，这个听起来有点“政府”味道的词汇，揭示了中国惠普PSG的一路坎坷，甚至连陈汉钱先生也满腹感慨：“当时制定目标时，连自己觉得都是无法完成的。但是在经过科学分解之后，一路走来，当回头看看时，竟然已经走到了当年认为不可能到达的高度。”
“2002年，我们遇到了两个挑战：一是惠普刚跟康柏合并，人员、产品、品牌、企业文化差异等方面的问题很棘手；二是非典疫情的爆发。2002年到2003年上半年，我们的业务做得不好，压力非常大。为了加快对PC市场的进军步伐，我们在2003年制定了5年计划作为长期战略，既包括不断优化供应链，在品牌形象方面不断加大投资力度，也包含了直销和渠道方面的一些做法。第一年我们的增幅就达到了81%，第二年达到37%；在2005年，公司有一些策略的调整，2006财年第一季度整体的增长是43%。今年我们将会加大对三四级市场的部署。”
“惠普PSG在和区域市场渠道商的合作，也逐渐从一线城市延展到三、四级城市，现在已经有一定数量的员工在超过200个大、中、小城市和合作伙伴发挥各自的作用，一起为惠普的客户提供服务。”
骄人战绩背后“以人为本”的企业文化
目标的达成同一个稳定、高效的团队是分不开的。
在谈对“以人为本”的管理理念的理解时，陈汉钱先生说：“我们要找各种各样的主角，尽管有些人只是扮演小的主角，但一定要让他们感觉到大主角和小主角都是主角。这样，才能充分发挥每一个人的能力，形成优势互补。”
惠普中国PSG集团的核心管理层一直都非常稳固，这种和谐的根源也许在于陈汉钱先生的所做的一个比喻－－他把工作比做“橡胶球”，把亲情、健康、友情等比作“玻璃球”。“玻璃球是易碎的，要求团队在玩好橡胶球的同时还要保护好手中的玻璃球”。
陈汉钱升任HP亚太区副总裁 庄正松接手中国惠普PSG
另据陈汉钱先生证实，他将调任到亚太区负责笔记本电脑，家用电脑和手持设备的业务，担任总经理和副总裁。而现任中国惠普中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理庄正松先生将接替他现有的职位，任中国惠普信息产品集团总经理，中国惠普有限公司高级副总裁。
(责任编辑：刘鹏) | 
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