三星 MSB － 600

　　三星耳机进入中国市场，标志着三星（ Samsung ）数字化领域的又一次拓展，而作为世界知名的跨国企业，面临着新一轮的挑战。相信多年来三星品牌在中国市场奠定的市场认知度将会对三星耳机产品推广起到一定的推动作用。而在产品定位方面，三星耳机一改往日三星产品高不可攀的价格体系，采取了一种符合市场及消费者口味的高性价比路线，更加务实，更加具有购买价值，产品颇具竞争实力。

　　这次上市的三星耳机款式新颖，将三星一贯的时尚风格与稳重的内在品质相结合，华丽而不失实用。产品的设计颇具功力，型号为 MSB － 600 的产品采用了目前耳机行业独有技术， 可 20 °旋转的人体工学设计听筒。这款产品采用后挂式设计，听筒部分利用这种先进的人体工学设计使得配戴更加舒适。以往的后挂式耳机产品，使用者无法主动调节听筒的角度，使得配戴起来并不舒服，特别是长时间配戴更是可能导致耳朵的不适，或者因为外力导致听筒错位，需要用户经常进行调整，十分的不便。采用了这一新技术的三星 MSB-600 耳机，听筒部分可以 20 °旋转， 使听筒的位置总保持在最合适的位置，即便是在运动中也不会因为外力导致错位。类似这样有特色的产品设计，在三星耳机中十分广泛，这也就在产品研发制造方面验证了三星卓尔不凡的实力。

　　三星耳机选择深圳利倡作为中国地区的总代理，是建立在长期合作的前提下的。深圳利倡机电有限公司做为三星电机微型打印机的中国办事处，一直以来负责三星迷你打印机在中国销售等业务。在流通产品领域，深圳利倡与三星电机之间也保持着密切的合作，是三星耳机、音箱、键盘、鼠标等产品大中华地区的销售代表。

三星 MSB － 610

　　对于渠道运作方面，深圳利倡有着较为深刻的理解。目前 IT 市场产品利润变得越来越低，例如像 MP3 产品甚至没有利润，很多厂商都在亏损，代理商和渠道商就很难有利润的空间，而一般的上游代理商如果觉得下面的代理经销量卖得不够，会再找几家代理来做，这样的方式相当于慢性自杀。不单是 MP3 市场，耳机市场的情况也不轻松，而深圳利倡在渠道方面却有着自己独到的见解，采用多家分销代理竞争的模式不利于发展，特别是代理商比较多，竞争就会很激烈，没有不追求利润的商家，就会产生矛盾和冲突，最终的结果就是恶性的价格竞争，最终大家都失败。对于提升产品销售量，正确的做法应该是从市场和销售方面积极的引导代理商成长，例如经常性的对代理商进行产品的培训、技术支持，统一的市场规划和推广，辅助代理商进行市场方面的促销活动。代理商成熟了，市场和销售方面都成熟了，产品的销量就上去了，利润也就有了，利倡的渠道建设也就取得了成功，自身的利益和发展也就得到了保证。可谓是一箭双雕的好办法。因此，到了实际的渠道政策环节，深圳利倡采取了区域总代理的模式，一省一代理，即不会缺乏对区域市场的严格管理与控制，也不会造成代理商过多而导致恶性竞争。另外，除开传统的 IT 卖场， 3C 卖场，商场超市也成为了耳机产品的争夺舞台，对于这方面的渠道销售，深圳利倡看得很远，只要区域代理商做得好，它就可以负责当地的 3C 卖场、商场超市的渠道业务。相比较起来 3C 卖场以及商场超市是个更加庞大的舞台，更巨大的利润空间，这样有利的政策无疑会调动起渠道代理商的广泛积极性，代理商的积极性被调动起来了，销量也就自然上去了，从而实现双赢的局面。除了上述的有利政策，深圳利倡对于渠道方面的管理是十分缜密的，例如严格制定的价格体系，保证了各家渠道应得的利益，对每一家都是十分公平的。总之，深圳利倡采取的是一种良性的积极的渠道经营模式，这有助于上游渠道与下游代理商共同发展，共同进步。

三星 MSB － 650

　　三星进入中国耳机市场，对整个耳机市场的发展和技术进步都起到积极的推动作用。同时也可以看出，随着 IT 产业同制化程度的不断加深，以三星为代表的国际性厂商已经开始把竞争的重点从市场争夺转移到新产品研发、技术深层次的竞争上，越是在同质化程度高的领域未来真正的核心竞争力越是要从技术上来解决。只有不断为客户提供最高品质的产品才能更好地生存，只有不断追求技术的创新与突破才会有更好的发展。三星耳机优异的品质和品牌的巨大价值再加上深圳利倡良好的销售渠道，都是三星耳机进入中国市场的宝贵财富。 依靠着三星这面大旗，深圳利倡有信心与广大的合作伙伴一起发展，一起努力，争取未来的辉煌。

(责任编辑：刘伟)