2006年6月22—25日，第四届中国国际软件和信息服务交易会在中国大连举行。第四届软交会以“自主创新．国际合作”为主题，将全力推动我国软件和信息服务业的自主创新，以促进软件和信息服务业在更大范围、更广领域、更高层次上的国际交流合作作为核心任务。

　　本届展会将分别举办全球软件和信息服务高层论坛、中国软件自主创新论坛、中国软件和信息服务外包年会、第四届中国国际IT人才教育培训高峰论坛等活动。

　　搜狐软件频道对第四届大连软交会进行全程现场报道。

　　以下为IBM亚太区市场及战略总监爱德华·欧仁志演讲全文：

　　下午好，各位。女士们、先生们，大家好。非常感谢给我的热情欢迎。首先我想向中国全球软件和信息服务交易会的主委会表示感谢，感谢他们邀请我参加这次高层论坛。我在上海已经待了大概两年的时间，我为我看到的一切感到非常惊讶。在大连我看到有很多的人才和专家。今天我想谈三个问题，我想谈一谈合作创新，我想谈一谈软件行业发生的变化，主要是以服务为导向的构架方面发生的变化。第三，我想使大家再一次明白IBM对中国的承诺。

　　首先让大家看一看合作创新，很多年来，中国已经成为一个新型的IT产业火车头。从今天的论坛大家也可以看到在很多IT领域，中国正在成为领先者，我每天都在看到这种变化，因为中国有很多很多的研究程序开发员，在全国各地也有很多的软件人才。我们在看到软件的最佳操作方面中国也有很多成就。但如果大家看一看技术的发展，我们必须要了解什么叫合作创新。这是软件公司、硬件公司和服务提供商必须要合作的地方，必须在中国本地和中国以外的地方进行合作。因为我们必须要了解顾客都关注一个问题就是怎样使技术真正地发展作用。这也关系到我们能不能使现状发生改变的问题。每一个人都希望和竞争者拥有不同的IT体系，我想让大家关注一点就是我们不能作为井底之蛙来看中国。我们目前正在跨入一个新的时代，目前我们更加聪明和平衡地运用一些技术。私营企业和政府部门都非常关注于对软件行业的投资，而且变得更加谨慎，作为IBM负责亚太地区营销和策略的主管，我作为也有一些只有的感想。我们必须使软件和IT更好地让团队发挥作用，公司99年在北京成立了办事处，我们也在北京成立了软件的开发研究室，主要是研究Linux和开放计算的一些系统。

　　我想谈一谈知识产权的问题，因为它非常重要，和很多决定有关系。IBM的观点是我们必须要保护知识产权，但另一方面我们必须要平衡知识产权。也就是说，知识产权应该作为一种资本来对待，我们要保护它同时也要分享知识产权。去年IBM向全世界公开了500项专利，这样就可以帮助全世界的程序开发员了解一些源程序。这也为全球开发的共同标准作出了贡献。这不仅仅帮助了整个行业的发展，同时也使IBM公司本身获得了利益。人们对于知识产权的观点正在发生变化，人们能够保护知识产权同时也可以分享知识产权，建立一个生态体系来帮助全行业的发展。我想在中国历史上目前是一个时刻，也就是知识产权的规则应该发生变化。我们不必要再对知识产权实施这么严格的阻碍，如果中国需要或希望得到今后10年到20年的成功的话，不但要保护当地公司的知识产权，同时还应该和全世界的合作伙伴建立共同的标准。我有很多的例子，比方说在日本和韩国，软件业刚开始时他们就遇到了很多困难，但他们却建立起了一种生态体系，使私营企业、大学和当地的跨国公司一起合作，同时，有力地促进了业的发展。

　　谈到软件业的变化，大家可能听过一个非常重要的变化就是人们应该讨论未来的软件业会往什么方向发展。我们可以把商业行为细分为不同的形态，软件业对于各个客户来说都是一个非常灵活的产业，客户不希望被锁定在一个固定的应用体系上，他们希望随着业务的发展和变化，这种系统也能够发生相应的变化。他们不希望运用的是一种支离破碎的软件系统，所以我们旨在为客户提供完整的软件服务和构架。大家看到全世界很多客户都和我们进行合作，这对于我们来说是个很大的机遇。对于ISV和创新者来说也是很好的机遇，他们可以和全世界很多合作伙伴一同开发产品。这种方法的重要性在于它是一种以商业为基础的模式，以服务为导向的构架，非常重要的一点是IBM每年会投入60亿美元用于研发，同时向我们的商业合作伙伴也作出郑重承诺，我们会帮助他们发展应用体系，大家可以相信我，也可以相信事实。有一些非常著名的咨询公司每天都向IBM进行咨询。我们在人力资源管理和资源分享方面也做了很多的努力。

　　最后，我想谈一谈IBM在中国的发展和承诺。第一，我非常骄傲地说IBM已经把它的亚太中心移到了中国。我们坚信将在这里继续发展业务，中国每年都在发展IT方面的技能和资源。IBM在中国投入了很多的精力，目前在中国已经有大概6000名员工。他们的行为不仅仅是跟商业有关的，我们正在建立一个更有力的IT专业人员队伍，我们会提供更好的软件和硬件支持，同时和中国著名大学进行合作，为他们提供一些课程的辅导。同时，我们也会利用目前以服务为导向的构架在市场上进行竞争。我们利用和大学的合作使他们了解他们能够为私营企业做些什么，提供哪些支持。用这种方式我们在中国帮助客户成长，同时我们也理解大学和企业之中有很好的合作关系，他们为企业提供源源不断的人才。所以我们在中国正在积极地和大学进行合作，为他们提供必要的支持，包括市场知识和策略，让他们能够在全球的市场上都具有竞争力。

　　我还要谈一谈我们在大连的投资情况。大连是我们全球商业策略转移中心，我们在大连进行了投资，在北京也投资了，主要是投资了一个软件开发实验室，最近，我们又投资了一个新的实验室。经验告诉我们，创新的能力能够把发展中国家带到全球的产业链中，我们必须要讨论开放标准的问题，同时也要讨论以一种新的眼光看待软件工业的问题。最后大家会看到一个开放的全球性的标准，看到改善了的工作环境，同时也看到我们能创造更多的就业机会。我非常骄傲能够参加全球软件和信息服务高层论坛，我也希望在今后的几天能够和在座的各位进行更加深入和详细的讨论，谢谢。

(责任编辑：韩建光)