近日，LG电子中国区总裁禹南均发布了最新的战略目标，即到2010年LG电子要成为中国市场最大的电子集团。与此相对应，禹南均履新半年来在LG电子中国所大力推行的“蓝海战略”渐行渐疾，“LG电子正经历着进入中国13年来前所未有的深刻变革”。

　　实际上，此前LG电子全球CEO金双秀已经宣布2010年实现全球消费电子领域TOP3的目标，将经营战略转向“蓝色海洋”，在中国的成功与否是一个关键因素。

　　LG电子选择了被称为“LG电子海外开拓第一人”的禹南均掌舵LG电子中国的高端化“蓝海战略”，他上任半年来，LG电子这个在华拥有13个工厂和35000名员工，素以超大规模和众多产品线而为业界瞩目的企业，开始了聚焦高端差别化的“转身”。

　　经营战略的新型变革

　　今年1月，在完成了对中国市场为期三个月的实地考察之后，禹南均正式宣布了在中国推行“蓝海战略”的计划，把专业化、集约化和本土化确立为在华项目的三个轴心，追求事业模式与中国企业和在华其它外企的差别化，以高端产品为主取得实际发展。

　　所谓的事业模式差别化，首先是一种基于经营战略目标的聚焦和组织结构的变阵。LG电子中国地区将把情报通信营业部门和家电营业部门分离开，加强营业部门的专业性；同时，各事业部门的发展重点从以往的大而全转到高端领先产品上来，以加强LG在细分市场的竞争优势。

　　另外，为了使分散在各地的营业组织运营更加有效率，禹南均将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理。在各个区域的重点城市即北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制。重新整编的五大分公司作为中国内销事业的主体，将被建立为同时拥有权限和责任的独立经营体制，效率极大化，强化市场对应能力，积极推进本地化建设。

　　禹南均认为LG电子在中国只有通过差别化的策略，摆脱红海中常用的降低成本和提高运营来获取竞争优势的竞争策略，才能超越竞争而在新兴市场开创成长空间；而对LG这样庞大的公司来说，事业模式变阵是达成目标的高度一致性和超强的执行力的必然选择。

　　与此同时，在LG电子内部，对员工的“蓝海战略”培训也被提升到战略高度来进行，价值创新的意识已经成为贯穿LG电子内部所有工作的“行动纲领”。

　　开创“情感·生活”新价值

　　在竞争激烈的中国市场，LG电子要施行“蓝海战略”，找到无竞争价值空间，就必须绕开所有已经在市场上设置了重重障碍的竞争对手，开创全新的价值空间体系。

　　以家电业务为例，目前在中国市场上已经形成了三种最鲜明的价值选择，即“德国的”西门子、“真诚的”海尔和“物美价廉的”格兰仕。实际上，这三种方式在本质上都是基于传统的差异化或成本控制的竞争手段。

　　选择李英爱作为代言人，使LG在开创“蓝海”品牌的道路上迈出了一大步。李英爱作为时尚流行的先锋人物，在人们心中代表了高贵的、精英的生活方式，“这实际上与LG的品牌和高端产品主张不谋而合。”禹南均认为，就家电通讯行业的未来发展来看，“三流的厂商卖的是制造，二流的厂商卖的是功能品质，一流的厂商应该卖的是情感和生活方式。一流厂商向大众所兜售的情感和生活方式，实际上就是率先建立与消费者的‘亲密关系’。”

　　在携手李英爱之后，LG所发布的一系列高端新品也让人们看到了LG开创这种战略价值空间的变化。在4月19日李英爱访华的新闻发布会上，LG电子一口气展出了43款高端家电通讯产品，无论是具有“王者视界”的71英寸镀金PDP电视，还是让人们视为情感密码的“巧克力”手机，无不打上了深深的“情感·生活”的新价值选择烙印。

　　事实上，“巧克力”手机的大获成功已经证明LG赋予家电通讯产品以“情感·生活”的新价值，为LG开辟了一片新的无竞争“蓝海”。相对于摩托罗拉、诺基亚、索爱手机在商务或者音乐手机的卖点，以及只针对局部细分市场的单一定位，LG用“巧克力”这样一个能够引起大多数人共鸣的“情感按钮”来命名和打造一款手机，从而满足差异性人群的共同需求。禹南均说：“当巧克力手机满足更多用户需求时，就可以以更长的生命周期在蓝色市场中独树一帜。”

　　禹南均认为，这种满足不同目标用户的产品，有利于LG电子在市场中树立全新的形象。在LG电子的蓝色战略规划中，除巧克力手机外，其家电和其他通信类产品也力图在差异化市场中寻找普遍性的定位。

　　从“蓝海”到“蓝海”跨越

　　对于“巧克力”手机的成功，禹南均认为这虽然是关键的第一步，但也只是LG电子中国施行“蓝海战略”的一小步而已。“LG电子中国的全面转变，在于不断从一个‘蓝海’到另一个‘蓝海’的跨越！”他透露说，接下来LG电子还将掀起一波又一波的“蓝海”风潮。

　　此前，LG电子已经宣布，该公司将以具有竞争优势的手机和数字电视机为中心，重新调整产品投资格局，推进与此相适应的专业化战略，将研发到营销的所有机构按产品分割。业内人士估计，目前除了手机之外，LG电子最有优势也最注重的平板电视业务或将成为LG发起新“蓝海风暴”的产品线。

　　目前LG已经是全球最大的彩电厂商，也是全球最大的平板电视面板生产商。统计资料显示，在五月黄金销售期内，LG在42寸和50寸以上的大平板电视销售市场占有率一枝独秀。业内分析人士认为，LG乘势加强在大屏幕平板电视上的竞争优势是势所必然。

　　对于这种猜测禹南均以商业机密为由不置可否，但他一再重申LG电子的目标是在所有产品线上都实现高端差别化的“蓝海”突破，目前无论是大平板电视、手机、DVD硬盘录像机，还是双开门冰箱、柜机空调、滚筒洗衣机，LG几乎已经都成为了高端市场的领导者。他说：“或许对LG来说，‘蓝海’只是一个按钮或密码，我们有那么多领先的产品，找到‘蓝海’就可以很轻松地进入神奇的地带！”