为了启动安全软件业务，在通常的零售商利润之外，微软公司还将向零售商提供相当于其许可销售额20% 的折扣。 这一激励措施是微软本周二在其“全球合作伙伴会议”上宣布的“微软安全软件顾问计划”的一部分。微软已经制订了面向其CRM 软件零售商的类似计划。 微软安全部门的产品管理主管布朗说，我们的目标是建立业界领先的安全合作伙伴产业链，确保我们的客户在使用Forefront 安全产品时有最好的体验。 布朗表示，除了提供巨额现金外，微软还拨出了1500万美元用于合作伙伴的营销活动，以及合作伙伴培训和支持。 微软将在未来12个月内支出这笔资金。 与CRM 一样，安全软件对于微软而言也是一个相对较新的市场。微软销售额的绝大部分都来自第三方，因此鼓励合作伙伴销售其产品对于它是至关重要的。 上个月，微软公布了面向企业的Forefront 安全产品。这些举措是微软拓展业务、挖掘新收入源计划的一部分。据IDC 称，去年安全软件销售额达到了120 亿美元。 Forefront 产品包括正在开发中的Microsoft Client Protection 、Antigen for Exchange和Antigen for SharePoint的更新版。面向即时通讯和ISA Server防火墙和Web 缓冲软件的Antigen 也将成为Forefront 家族的成员。 本周一在“全球合作伙伴会议”上发言时，微软的首席执行官鲍尔默将安全列为微软主攻的关键的新商机之一。 布朗表示，“微软安全软件顾问计划”适用于微软合作伙伴计划的成员。另外，这一计划也适用于Sybari的合作伙伴，以及竞争对手计划的顶级成员。他说，“微软安全软件顾问计划”适用于约3100家公司。 (责任编辑：韩建光) | 
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