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今天你“牵”了几个
情景五:
某销售在卖场拉客。
一位顾客来到某精品间门口问道:“请问有索尼的数码摄像机吗?”
周围众销售立刻围了过来:“大哥您要看什么机器,我们家什么机器都有,型号可全了,价格也贼便宜。”
顾客显得有点害怕:“索尼的XXX有吗?”
销售:“有啊,您问的这个是高端机器,这里没有,我们楼上的展厅有,在10楼我们有个大型的专业展厅,我带您上去看看吧。”
顾客显然在犹豫,销售接着忽悠:“走吧大哥,上去坐坐也行,您先看看,我给您最低价,要是实在不满意,您自己再下来看,没关系的。我看您逛了这么久了,也累了,上去休息会,喝点水,咱们慢慢挑。我们就是索尼的总代,价格肯定没问题。”
听销售这么一说,顾客心动了,跟他上了10楼,没多久生意便成交了。在销售送顾客下楼时,恰好碰见了他的朋友,于是随口问了一句:“今天人多吗?‘牵’了几个?”对方回答:“不多,刚3个。”
黑话/行话:牵驴
此话多出自展厅销售之口,他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。上楼的好处上面已经说过,第一,楼上的环境比卖场好得多,较安静,顾客也不会很烦躁,关起门来做生意,容易成交。第二,楼上公司少,顾客无法比价格,销售容易掌握主动权,只要态度好一些,顾客容易上套。对于这类公司而言,楼上的展厅租金便宜,可以摆下更多的货,可以容纳更多的销售和顾客,成本相对低廉。
写在最后:
虽然我们也算半个村里人,但我们毕竟不是经销商,对于中关村行话的理解也是极为有限的,以上几句只是其中一些比较常见的,中关村这个小“江湖”中,不为人知的地方太多太多,我们还会继续去挖掘。还是那句话,也许以上内容不能对您的购物带来直接的帮助,但是一定能让明白商家之间交流的含义,可以消除购物中的不安全感。
(责任编辑:刘伟) |
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