2005年年初,夏新手机似乎一直瑟缩在国产手机整体失利的阴影之下,一切都显得是那么平淡，市场策略低调，新产品推出乏力，在媒体的一片质疑声中，夏新以一种特有的坚韧，始终保持着沉默。但在每一种挫折或不利的突变背后，往往孕育着希望的种子。

    变脸

    2005年9月27日，在经历了长久的沉默之后，夏新手机突然“变脸”，高调跃身于世人眼前。先是以闪电之势签下红透大江南北的“超级女声”大赛中刚刚胜出的冠军李宇春，让其代言夏新全新直帅系列手机产品，接着推出了以前从未涉足的直板机。夏新直板机，以简洁大气的设计，简约、精致的整体风格，稳定的性能和出色的功能，继索尼爱立信的经典直板机，诺基亚独特的直板“倾城系列”之后，掀起直板机发展的第三次浪潮。有业内人士评说，夏新敢于逆势而上，直抄洋品牌直板机的老巢，其魄力确实让人刮目相看。

    敢为人所不敢为，如果非逞匹夫之勇，必是有实力做后盾。在国产手机哀鸿遍野的时候，夏新却能以如此超乎常规的方法出击，看似出格，实则是经过漫长的技术爬坡后，在完成技术积累基础上的一次爆发。夏新内部一市场人员表示，在很长时间内，夏新的新品向市场上推出的节奏很慢，实际上放慢了新品的速度,牺牲了一些暂时性的利益,是把精力投入在2.5G和3G两条线上技术补强、技术站位的工作上。有一段时间夏新手机非常艰难,但不经一番彻骨寒，又怎得梅花扑鼻香。

    挺过来走到今天的夏新,可以说与国外品牌在技术上的差距缩小到了历史上的最小程度，而在3G上更是与洋品牌站在了同一条起跑线上。

    根据赛诺数据，至2005年底，夏新手机市场占有率一举突破5％，在市场环境大势不利的情况下创造了其历史上的新高。在接受记者采访时，夏新总裁李晓忠坚定地说道：“夏新直板系列的成功绝不会是偶然现象，夏新将打响依靠技术创新走出经营困境的反击战，以一系列富有创新的技术和产品赢得市场的认可。这种依靠技术和产品所支撑的发展，可能上升速度不会是跳跃式的，但一定是健康的，可持续的。”

    事实果然如此。2006年刚一开春，夏新面向全国推出的国内首款具有TV-OUT电视输出功能的五星DV系列多媒体手机A869，其采用的先进的TV-OUT电视输出技术，可直接将手机接驳电视或投影仪，其中摄录的DV内容或电影文件可全屏显示在电视或投影幕布上，画面效果令人惊叹。来自诺盛电信的资深专家认为，夏新多媒体手机所具有的TV-OUT技术至少领先国内其余厂商半年以上时间，即使是国外品牌手机中具备此功能的也是非常少。

    与大佬结盟

    除了单纯地依靠自身苦练内功，积极与全球技术大佬结盟，则是助力夏新手机发展提速的一个重要策略。夏新深知闭门造车往往会使一个企业泥足深陷,而与不同领域的技术领先者的深度合作,则能以较高的技术起点切入，有效提升自身在该领域的研发深度和技术位势。应该说通过近两年来的努力，在夏新身边涌现出一批在各自领域内占据头把交椅，在国际上拥有显赫声誉的企业，包括微软、英特尔、高通、德州仪器等等。

    夏新与这些国际知名的企业的合作绝不是借这些企业之名做秀，而是强调一种更全方位、更深层次的战略合作。尤其是与微软公司的合作，真正实现了在技术、产品和市场推广等方面的资源共享，优势互补。据夏新手机技术总监周大林介绍,在手机领域，夏新与微软的合作主要聚焦在智能和3G手机上。在双方合作过程当中，微软对夏新在产品研发过程中对硬件设施、软件研发等技术支持给予了极大的帮助，很多技术人员被派驻夏新，对夏新的工程师进行实时实地的指导，双方人员在这一过程当中结下了亲密的友谊。

    去年就推向市场的夏新E8是当时国内首款基于微软WinCE操作系统的智能手机，而近日再度推向市场的智能手机E850是首批采用了微软的WindowsMobile5.0操作系统的手机之一，其兼容性和扩展性达到了同类产品的最新高度。除了使用微软的操作系统，夏新还在智能手机以及多款3G手机中，嵌套了微软优秀的应用型软件MediaPlayer媒体播放软件，它可以顺畅地播放WMA及WMV在内的多种格式媒体文件。与目前众多的媒体格式协议相比，它们拥有最佳的压缩效率，在同比率压缩效果中占用最小空间，体积小效果佳的多媒体文件将十分有利于通过手机网络传输，而这一特点对于智能手机及3G手机具有特殊的意义。对于夏新而言，一切优秀的东西都不可疏漏，学习学习再学习，先是“拿来”，进而消化并转化成自身的优势。

    夏新技术人员的快速学习能力以及推出的优秀产品，给微软留下了极其深刻的印象。微软公司移动与嵌入式产品部总监徐志献说：“越来越多的用户希望以一种熟悉、易用的软件体验来使用诸如移动电子邮件和Office等提高生产效率的应用，夏新在我们操作系统平台的基础上，进行了一系列深度的开发，其优秀的人机交互界面，使用户非常容易上手，智能手机不再是小众娱乐应用的产品，而能更大程度地被大众所接受。我们喜欢与这样具有持续创新能力，并深谙用户需求的企业去合作，并将从技术上和各种资源的调配上给予他们更多的支持。”

    周大林表示：“无论是微软还是其他企业，我们都同样重视，力求在每一次的合作中，充分展现我们的实力，赢得更多技术和资源上的倾斜。以借力的方式有效加速我们前进的步伐。”事实上这一策略已经初步显示出了成效，从去年开始推出的一系列产品，包括直帅系列、五星DV系列、智帅系列和3G手机，在配置、功能和应用上均体现出了应用先导、技术为先的发展趋势，可以清楚地看到夏新手机品牌的整体形象正在逐步回归中高端。

    绑定运营商

    随着3G的脚步日益临近，移动运营商必将越来越多地介入手机销售领域，除了推广新业务，更重要的是加强运营商在整个产业链中的地位，加强和最终用户的联系。而对于国产手机厂商来说，在传统渠道日益受到国外品牌手机的挤压和销售能力日趋饱和的情况下，也急需通过新的销售模式来寻找新的增长空间。

    目前，由夏新提供的中移动定制手机已达7款，定制手机数量之多居国产厂商之首。夏新手机运营商部负责人直到今天都还记得2004年底获悉夏新第一部美丽手机F60通过中移动的严格测试，进入中移动定制产品库时候的激动心情，“之前，我们的团队日夜加班，为此做了非常充分的准备，但是对于结果，我们依然是没有任何把握，如同高考后焦急等待发榜的学子。收到通知的那一刻，我半天都说不出话来，真的是太高兴了。”

    最初是夏新美丽手机F60、D80、心雅F90、M350入选中移动定制，后来直帅系列A310、A320、M636也先后在中移动新一轮定制手机测试中获得“绿色通行证”，应该说针对中移动对动感地带、神州行、全球通等品牌以及其他新增新产品的推广，夏新手机始终坚持挑选最好的终端配合推广宣传。在中移动不断巩固品牌用户群的同时，夏新的定制手机也越来越得到消费者的认同和青睐。特别是移动近期在推广定制终端的DM功能，即增强售后服务，具备该功能的夏新中高端机型M636手机的销售态势一路上扬，也一举打破国产定制机型一直依靠低端手机走量的怪圈。夏新手机运营商部负责人说：“我们在中高端定制产品上的突破，说明经过长达三年的合作中，夏新手机的质量确实靠实力说话，赢得了中移动的信任，也赢得了更多消费者的心。夏新手机与中国移动之间的合作已经更加默契，合作将持续深入下去，我们将迎来花开的季节。”

(责任编辑：蔡京通)