小A在市场中混了那么久，该学的都学了。什么吹风机啊，抠包装盒底啊，换包、扣赠品的事情，没少干过。要说以前吧，这么做是为了蒙大头。搁现在这些个行为意义都不大了！大老远来个顾客，上来就跟你喉个超低价，整的你都不敢吸气！这哪是买东西的，完全是抢钱吗！就那个价格要是能做，倒赔钱还得搭一下午时间。对这样的顾客，理都懒得理！之前小a可不是这样哦！

    开始进门的时候，小A跟部门经理的谈话他至今还记得——没有底薪，但是我们算提成！卖多少钱，乘个基数就是你每个月的工资，我们这最多的同事一个月的工资是4k，小伙子好好干！有前途的！小A可是非常会琢磨的人，不就是卖机器吗！容易，在家我还帮父母卖过玉米棒子呢！

    销售嘛，自然要把顾客当作上帝，至少是交完钱之前还是。把顾客的心理琢磨透了，自然也就入门道了！开始的时候，先得从拉客人开始练起。甭管遇见谁，上来就是一句：“先生，买电脑嘛？楼上专卖店正在做促销，您上来看看吧！”而且，由于拉客人的导购比较多，所以如何能在人群中发现客户是一个非常重要的学文，小A聪明的小脑袋瓜子一天到晚都琢磨着这些事情。没过2周，就成为了拉客导购中首屈一指的大腕了。那架势就是只要你往那一站，小A就能告诉你你需要购买什么东西，而且还能让你跟着他乖乖的上楼！这哥们的口头表达能力那是相当的强啊！不过为了练习这个，小A几乎每天都只能吃一顿饭，早饭！中午客人多，下午非常忙，等忙完了下午那些客人，公司还要组织新员工开会，学习一些销售技巧之类的东西，整完这些就将近9点了。鼎好附近的吃饭地基本上也都关了。饿着肚皮回家，非常疲惫的身躯裹着被子就睡着了！

    一个月的试用期中，小A每天都可以拉到6个人，至少有3个人会在他们家买本。部门经理根据这个出色表现迅速将小A提升为谈单员，可以开始在楼上待着跟客人谈单了。刚开始第一个月，由于工作思路不对，小A居然只拿了50块钱。知道为什么嘛？就因为他没有学习那些JS大招。报低价，转型，改配置、反正那个月可以说是小A的梦魇。

    月末结算的时候，部门经理特地跟小A长谈了一次：你看你是怎么回事，为什么这么努力的干最后还得扣钱？小兄弟，要转变一下思路嘛！不要死在一个树上，让你卖机器不是让你义务帮人当搬运工的！你看看你，这个月卖了那么多的机器，没有一台的售价比底价高50的，你要一直这么干下去你啥时候才能搞定每个月的工资啊！你要知道，你的工资是跟你卖完机器公司得到的利润相关的！现在多想想，怎么卖机器！别太注重数量，质量才是关键！

(责任编辑：梁冰)