学生机如何流通
由于学生机与市场价格差距太大,为了防止冲击正规的行货市场。香港学生机有着严格的购买审查,并且购买者还要与IBM签署一份合同,来限制学生机流入正规市场。尽管如此,内地这些神通广大的JS们还是屡屡得手,几乎与学生机采购季同步将产品销到内地,那么他们是如何做到的呢?
通过朋友的介绍,笔者采访到一位经营学生机的商家,据他介绍目前多数流入内地的学生机都是由香港高校学生提供。每年选购季前,商家都会通过关系,联系到香港高校学生,让他们在采购季期间代买笔记本,给与一定报酬。当然,这是最早的做法,从04年开始,内地商家的主动权渐渐丧失,香港高校出现了专门倒卖学生机的组织。
这个组织主要由高校内具备购买资格的学生组成,还有老师参与到其中。他们根据目前的市场行情和需求量来决定购买学生机的型号,然后由代表出面与内地商家洽谈价钱。这样一来,过去的代买支付报酬就演变成商业交易中的进货形式,学生组织成为供货商,内地商家则成为了销售商。这样的结果直接导致了内地经销商利润下滑,因为价格控制在学生组织手中,他们完全可以根据需求量提出涨价的要求,以此来保护自己的利益。
当商家与学生组织成交后,就涉及到运输的问题,圈内传得最多的便是走港版一样的渠道。其实不然,据这位商家透露,港版的运输成本高、风险大,并不适用于学生机这样的小规模采购。因为即便是大的商家,整个采购季(3个多月)也不过进货400台左右,走水路显然得不偿失。
商家通常采用带货的方式从香港运到内地,据他介绍,目前有很多深圳人在香港上班,也有很多香港人在深圳居住,他们每天都要往返于两地之间,由他们携带笔记本入关非常便利。由于每次只携带一台机器,因此不会引起海关的注意。商家雇佣不同的人,每天往返2-3次就能保证供货量的充足,而每携带一台通常给与300元人民币的报酬。
到达深圳后,商家会采用快递公司发货的形式,从深圳运回销售点,每次的量也不大,控制在5台左右同样不会引起注意。
(责任编辑:梁冰) |