日前，在两年一度的合作伙伴大会上，长虹佳华专程请来了长虹集团的董事长赵勇，面对数百名到会的合作伙伴，正式发布了“长虹教育”新业务品牌标识，并向业界同仁宣布：长虹全面进军数码教育市场！

　　凭借多年家电及电子消费领域的优势，近年来长虹逐步展开了从信息家电到IT、通讯产业的庞大产业布局。此次进军数码教育市场也是长虹战略布局的重要一步。对于目前尚处在混沌阶段的数码教育市场而言，长虹敢于做如此大的投入，这意味着什么？这个问题引起了业内人士的广泛关注。

数码教育大市场，众人火眼看软胁

　　数码教育行业混沌，商机和危机并存。中国的父母最大的愿望就是望子成龙，教育是每个家庭的头等大事，家长们为了让孩子能够赢在起跑线上，早早就开始各种尝试。胎教、幼教，直到孩子正式开始接受学校教育，从请家教到参加各种补习班，辅助学习的手段层出不穷，这也为数码教育产业的诞生和发展创造了巨大的市场需求。

　　据相关调查结果显示，在数码教育行业中仅数码学习机的销量，2006年就将超过330万台，年增长率高达35% ，而针对学龄前儿童教育和中小学教育的数码教育类产品市场也逐渐启动，正在将成为下一个增长的热点，整个数码教育市场超过了100亿，呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　不少业内专家称，在这种火爆的现象的背后，消费者们对数码教育行业的信任正在呈现大幅度的下降。专家们的分析，造成这种后果的原因主要有两部分：一是由于产品同质化，使消费者很难做出选择。“很多有需求的用户尚处于观望当中，而这部分消费者占据了市场的大部分，如果没有真正的好产品出现，他们是不会掏钱的”，来自销售终端的声音也表达了同样的担忧。有经销商表示从近两年来的行业经验看，目前数码教育市场正面临发展的瓶颈，“多数的学习机无法摆脱传统单词机加复读机的老套路，低层次的重复产品令人看不到希望。”

　　造成信任危机的第二个原因，则是由于数码教育市场完全模仿前几年保健品的营销模式，重概念轻技术，重硬件轻内容，产品内容单一，宣传却天花乱坠，还有部分厂商为了迎合消费者，将产品功能中加上众多花里胡哨的娱乐功能，从而偏离了教育实质。这些都是使消费者对产品失去信心的根本原因。

　　“充分了解需求是成功的关键。数码教育产品的购买群体是家长，这个年龄层是理性消费群的代表，在选择产品时，他们首先考虑到的是有效性。”基于对市场的高度关注，既是家长又是市场营销专家的人士深有体会地表达了他们的观点。从盲目追崇，到市场火爆销售，直至理性消费的回归，数码教育行业迎来了市场发展的难点。数码教育产品究竟能取得什样的效果，成为消费者关注的焦点。市场需求在增加，市场空间也有了，令他们失望的是目前市场上部分数码教育产品本身。

　　“经过几年的市场培养，数码教育市场即将迎来快速发展时期，但如果没有具备资源整合能力和强大实力的企业进入，行业散、乱、差的现象就不能得到扭转，技术软肋和教育内容缺乏的问题就会暴露出来，制约整个产业的发展。”这种观点被业内人士普遍认可。

长虹高调入市，强大内力是根本

　　长虹品牌凭借“强大内力”进军市场。长期以来采用过度营销的方式争夺市场，虽然使得数码教育市场短时间内呈现出繁荣的景象。然而，缺乏内涵的数码教育产品也在逐渐蚕食着消费者对该行业的信任。呼唤理性，呼唤对教育本源的回归——业人专家一致表示，抵制伪教育产品，加强产品的技术研发内力，尤其是要整合国内外优秀的教育资源，将产品内容真正提高一个台阶，做到以教育内容作为核心，在此基础上挖掘需求、针对不同的学习需求开发产品，才能够真正带给广大的家长和学生有价值的产品，才能起到数码教育产品应有的作用。而做到这一切并非易事，市场呼唤拥有深厚实力、可整合上下游资源的民族品牌来完成这一变革。

　　长虹集团从3C战略高度，强势进军。追溯长虹从2004年开始涉足数码教育产业。作为中国最大的家电和消费电子品牌，长虹集团按照大3C战略规划，逐步展开了从信息家电到IT、通讯产业的庞大产业布局。长虹通过旗下长虹佳华在IT领域和消费电子领域的旗舰优势，开始着手准备相关的市场研究和技术储备，并陆续推出了一系列针对从学龄前教育到大中学教育市场的产品，其中具有9项国家专利的“长虹故事宝”、“长虹读书宝”和“长虹一路升学习机”都取得了不错的市场表现。

　　从研发到内容再到合作伙伴，长虹教育整合上下游资源。初战告捷使长虹了解了这个蕴涵着巨大商机的市场，“教育是一个本土化很强的产业，而数码教育产品必须要将适合本土化的教育内容与信息技术研发、制造有效的结合起来，需要强大的信息产业资源优势和教育资源整合能力”， 长虹佳华董事总裁祝剑秋认为“长虹数码教育业务依托长虹优势，在核心技术的研发、工业设计和内容资源整合能力上的均处于国内领先地位，通过加强以市场需求为导向的营销整合，与上下游合作伙伴多年来建立起来的互信合作、发展共赢的合作关系，长虹教育一定能够实现成为中国数码教育产业第一品牌的目标”，长虹坚定了进军数码教育产业的决心。做就要做最大最强的品牌，这是长虹一贯的作风。

　　内容整合是关键。数码教育是一个有着美好前景的产业，它利用最新的数码科技提高了教育的效果、丰富了教育的方法途径，代表着未来教育产品的发展方向。而教育本身是一个本土化的产业，国内的企业具有先天的优势，长期的教育实践也在政府相关部门和教育行业中积累了大量宝贵的教育内容资源，如果有强大的实力和资源整合能力，这些教育内容资源完全可以转化为数码教育产品的核心价值，进而推动真个数码教育产业的持久发展。

　　长虹教育将重新定义数码教育产品，争做行业龙头。在这种向好的市场环境的支撑下，随着新“长虹教育”品牌全面启动，长虹的教育布阵将在数码教育领域得到全面实施。长虹集团赵勇董事长坦言，长虹拥有强大的品牌优势、技术优势、制造能力和教育资源，具有很强的上游整合能力，一定能够在这一产业中大有作为，占据主导地位。

全面布阵，长虹王牌拼板是“内容”

　　基于内容做产品。数码教育产业是随着新信息技术的发展，融合了消费电子产业和教育产业而诞生的新兴产业，基于内容做产品是长虹进军数码教育产业的战略核心。有别于市场现有重硬件轻内容的现象，长虹将基于教育内容有针对性的开发产品，不仅将现有教材、教辅等教育内容有效整合到产品之中，长虹佳华还将采取与出版社多种形式合作的方式，掌握更多拥有版权的教育内容资源，并根据这些资源推出更多创新性的数码教育产品。

　　长虹的实力使长虹教育从起点就占据了产业的制高点，随着信息技术的发展和消费电子制造技术的成熟，硬件的研发不再是一个难题，核心技术和上游教育资源才是未来产业竞争的焦点。对教育内容需求已成为主导数码教育产业发展的风向标。业内专家认为：长虹多年积累的各项资源，包括政府部门、教育部门资源等等，都使长虹更容易得到政府和教育领域的支持和参与，凭借雄厚的资金实力和上下游整合能力，长虹将能拿到更多的稀缺教育内容资源，而在这些教育内容的基础上，凭借长虹强大的开发能力和制造能力，完全有可能实现对整个产业的整合和引导。

　　强大的品牌影响、领先的技术实力、雄厚的资本和全球化的制造能力，长虹教育拥有了成功的所有条件，也许对内容的重视，就是长虹数码教育发展战略方阵中的最后一块拼板。通过加强对内容的建设，解决学习内容下载、更新版权，以购买和合作方式获得正版教育内容资源，将从根本解决数码教育产品使用效果瓶颈。长虹教育不仅向着市场第一品牌的目标迈出了关键的一步，而且将带动整个产业向着理性、健康的方向发展。

(责任编辑：董海泉)