第1页 第2页 来源：《RFID技术与应用》
本刊早就了解到同方股份有限公司不论在智能卡，而且在RFID其他应用领域内都很有建树。为了更详细地了解该公司的业绩，我们采访了同方智能卡产品公司执行总经理霍建烨先生。
产业衔接成链 琢磨璀璨明珠
记者：同方IT行业享有盛名，在智能卡技术方面独树一帜，你能简单地为我们的读者介绍一下同方以及同方在智能卡方面的情况吗？
霍建烨：同方按照产业来划分的话，大致可以分为软件
智能卡及RFID业务在大的产业方向上从属于软件与应用服务，我们称之为微电子。
同方在微电子领域的产业链比较全，其中有从事芯片设计业务的同方微电子有限公司，有从事标签封装业务的北京亚仕同方科技有限公司，还有从事读写机具设计和生产的企业，同时也配套了相应的生产基地。我所服务的单位是同方智能卡产品公司，它的定位是智能卡及RFID领域的应用。从这个链条上来看，同方具备了从芯片设计、标签封装、机具研发到应用的整个产业链，这个产业链比较全也比较长，总体的优势也比较明显，但是我们在市场上的宣传还不够。
记者：同方在“金卡工程”中研发了大量技术产品，你能重点介绍一下有哪些最成功的技术产品吗？
霍建烨：这确实是一个比较难回答的问题，同方在微电子领域几乎跨越了从芯片设计到终端应用的全部内容，在各个业务层面都有不同的建树。比如：我们是国内较早从事智能卡研究和开发的企业，比较早地推出了基于金融应用的COS；我们是国内ISO14443 TYPE B标准产品和技术的先驱者和领导者；在芯片领域，同方是我们国家第二代居民身份证的芯片供应商之一，也是社保卡的入围供应商之一；在机具领域，我们的产品广泛地应用于金融、社保、税务等行业；结合自有的芯片和机具能力，我们还成功地将智能卡技术应用于城市、校园、企业等领域，其中沈阳市城市一卡通的发卡量今年将接近200万张。可以说同方在智能卡领域做了很多事情，但是和一些兄弟公司相比，我们的宣传力度不够，所以尽管我们在标准、技术领域做了这么多的事情，我们还没有得到市场层面的足够关注。
明确企业定位 挑战前卫领域
记者：一个企业要结合自己的特点明确商业模式，这关系到企业能否获得成功。也就是说，企业要明确在某个领域内的定位，同方智能卡是怎样在RFID业内定位的呢？
霍建烨：我所服务的同方智能卡产品公司定位很清晰，我们定位在以中间件为核心的智能卡及RFID应用。首先，我们不过多地去涉足行业管理系统，而是以RFID中间件为分界线去关注RFID设备、标签之上的开发，行业系统的应用软件由专业的行业软件供应商来提供。所以我们的朋友很多，对手相对较少。得益于同方过去几年的发展，同方的品牌塑造非常成功，一项新的应用或技术由我们来传递，容易为客户所接纳，同时这种定位可以同更广泛的伙伴来合作开拓业务。中国的RFID市场目前还处在预热期，在这期间我们就要打造自己的核心竞争力，提高竞争门槛，去专著地做好一件事情才能把事情做好。
记者：总结成功经验，挑战“前卫”领域，这似乎应该是很多企业不断进取并获得成功的关键所在。但是“前卫”往往是与困难并存的。在开拓RFID事业当中同方是怎样做的呢？
霍建烨：在RFID领域进行开拓的确存在着各种风险和困难。首先是如何规避资源投入的风险。RFID产业在现在来看属于典型的高科技、高风险行业。表现形式是前期的市场、研发投入大，后期的回报风险高。我们进入RFID产业比较早，这段时间我们投入的力度也比较大，包括成立了一个标签封装厂，包括智能卡公司的主营业务向RFID应用的转变，这些都是比较大的动作。选择在什么样的时机和进行多少资源的投入是挑战这个行业所有企业的一个重大课题。第二位的困难在于如何应对市场需求。就我个人来看，中国的RFID应用市场和美国日本相比不一样，美国是以企业来推动RFID技术发展的，并且主要应用在物流领域，因为这样可以降低高昂的人力成本。日本把RFID技术应用到提高生活品质方面，很容易被大众所接受。对我国RFID市场来说，前述的这两种推动力量并不存在，目前来自于用户层面的主动应用要求并不多，往往是一些业内的企业应用RFID的技术特性对客户原有信息化系统的完善和丰富，有些科研院所和高校也进行着RFID应用的尝试，但是形成普遍的需求还有待时日。相对来讲政府的推动和引导则起着至为关键的作用。第三位的困难在于如何改变用户的固有习惯和提高对新技术的认识。与任何新技术一样，使用了新技术在总体上能够提高工作效率的同时，总是需要对旧有工作流程的改造，和对操作人员知识技能的更新。有些人出于习惯的原因，有时感到总不如固有方式简单。我们曾经和一些做物流的一线人员进行交流，他们感觉应用RFID技术并不像他们所想象的那样方便。
(责任编辑：韩建光)
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