如果说国产办公软件从2002年底进入了政府采购的“温室”话，那么2006年，在中央、省市、区县级相继完成正版化后，国产办公软件呈现出多元化的增长趋势，机会与风险并存。各国产办公软件厂商显然也预测到了自己的未来，包括永中、金山、共创开源、中标普华在内的众多国内厂商，相继倾斜了自己的市场策略。

　　近日，记者走访了各大国内软件厂商调查了解到，今年国产办公软件市场将呈现三大发展趋势。

　　趋势一：布局企业正版化

　　尽管万众瞩目的《企业使用正版软件实施办法》迟迟没有出台，但国家版权局的强硬态度还是令各办公软件厂商吃了一颗定心丸，面对超过100亿人民币的大蛋糕，众多国内厂商，似乎又看到了两年前的“繁荣景象”。

　　国家版权局副局长阎晓宏曾在国新办新闻发布会上说，继2005年底政府部门软件正版化工作完成后，中国正在推行大型企业的软件正版化。据他透露，国家版权局和信息产业部、商务部正在做两项工作：一是联合发文，要求PC生产厂商在产品出厂前预装正版的操作系统软件；二是联合推出一个大型企业软件正版化的工作方案，方案要求在中国境内的大型企业，到某个时期内使用的软件一律正版化。

　　众所周知，企业正版化的核心问题是办公软件正版化。而盗版的猖獗，其关键原因在于国外的一些办公软件动辄4000元以上，价格接近PC整机价格的一半，这也是办公软件出现大量盗版的根源。

　　在相关政策出台后即进军企业级市场，金山同微软争夺OEM市场的“司马昭之心”已是路人皆知。金山公司副总裁葛珂认为：“目前企业软件正版化的途径有两条，一是采购已经预装了正版软件的PC产品，二是启动正版软件的采购。针对这两条途径，金山都制定并实施了相应的战略。”雷军(雷军新闻,雷军说吧)更是直言不讳地称，“我们将在今年陆续与10家以上PC厂商进行OEM销售合作，全面推行WPS Office的随机预装计划。”

　　趋势二：海外市场跑马圈地

　　尽管国内的办公套件市场被普遍看好，但粥多僧也多的问题随即暴露出来。在稳固及发展国内市场的同时，不少厂商选择了剑走偏锋，大张旗鼓进军海外市场。凭借毒霸在日本市场尝到甜头的金山，也欲再次“如法炮制”。

　　其实早在1999年，WPS曾进入了台湾和香港市场，零售价约相当于微软Office当地价格的三分之一，并取得了不俗的业绩。而当时雷军在考察当地市场的时候，注意到一款名为“一太郎”的办公软件，虽说其研发水平在当地并不算顶尖，但凭借贴近客户心理和完善的客户服务体系，赢得了市场。

　　因此，2005年在毒霸登陆日本市场前，金山就已成功在日本搭建了一家子公司，聘日本人和了解日本的华人共同管理。此外，为了与国际接轨，金山更是把沿用了近17年之久的“WPS”改为“WPS Office”。

　　趋势三：微软中国策略被迫改变

　　在国产软件的绝地反击下，习惯了一家独大的微软，“心态”也逐渐发生着变化。4月初，软件巨人在中国发起了一场声势浩大的正版化行动。名为“正版增值计划”（Microsoft Genuine Advantage，MGA），主要内容是面向中国大中型企业客户进行正版软件优惠促销活动。

　　根据购买微软授权许可的正版产品的价值，企业客户将能够享受到四种不同级别的免费安全产品和服务。虽然没有大谈打击盗版，但微软正在尝试用另一种方式迎接国产软件厂商的挑战。随后，微软获得了在华开展业务以来金额最大的一笔订单，联想、方正、同方、TCL等主流PC厂商分别与微软签订金额不等的巨额采购协议，以便共同推进软件正版化的进行。

　　据知情人士透露，平均下来，微软每套产品的价格只有三四百元，打了超低折扣。

　　种种迹象显示，进入中国多年但表现平平的微软，其市场策略正在向中国这个特殊市场倾斜。

(责任编辑：韩建光)