在CCTV“梦想中国”热播的时候，屏幕上显眼位置的“纽曼”二字，频频刺激着观众的眼球。

　　MP3真的还有这么高的利润么？纽曼究竟是靠什么赚钱？赞助“梦想中国”这类娱乐节目往往是消费类产品的做法，一个IT品牌从中到底能够获得什么？业界疑云阵阵。

“音乐成就梦想”

　　对此，纽曼市场推广中心总监付启敏在接受记者采访时说：“纽曼现在主打的产品分两大类，一是移动存储类；一是影音娱乐类，包括MP3、MP4。纽曼最大的特点就是性价比高，它建立的就是一个大众形象，倡导平民化思路，无论是产品定位，还是功能设定，我们都会坚持大众化的路线。这也是我们投巨资冠名‘梦想中国’的原因，无论是这个栏目还是纽曼本身都希望能帮助大众实现自己的梦想。”

　　对于“梦想中国”给纽曼带来了什么，付总笑谈“主要是想通过这个栏目把纽曼塑造成MP3的知名品牌，提高品牌的知名度。让纽曼MP3家喻户晓，成为购买MP3、MP4时的第一反应品牌。虽然这个活动覆盖面广，占用的精力比较大，但不会影响到我们其他的品牌营销工作，比如世界杯期间与新浪体育频道以及《体坛周报》的合作。”目前，无论纽曼做什么样的活动和广告宣传，都旨在推广品牌的大众化路线。“只有价格能让普通消费者接受的产品才有持久的生命力。”纽曼人坚持的路线，给予普通大众接近音乐梦想的可能。

　　梦想中国的理念是让普通人接近音乐的梦想，坚持做“平民造星运动”，其口号 “音乐成就梦想”和纽曼的设计理念很切合。“音乐成就梦想，数码改变生活”是纽曼产品的设计理念。从MP3、MP4到U盘、移动硬盘、数码伴侣，纽曼极力推行大众路线，致力于做大民族品牌。“纽曼的MP4产品以强大的自主研发、自主设计、自主生产背景向同行印证了自身的实力，同时也成功展现了民族企业的良好形象。” 付启敏说。

　　而实际上，“梦想中国”也对纽曼品牌的提升带来很好的作用。随着“纽曼2006梦想中国”由海选到决赛，纽曼今年的销售效益也有很大的提高。就上半年来说，比去年同期增长了100％。可以说，到目前为止，纽曼认为，冠名“梦想中国”这件当初在业内引起广泛关注的事是一个正确的举动。

“八和”保持品牌

　　宣传一个品牌，让它具有知名度并不很难，难的如何保持品牌美誉度。对此，付启敏很认同，他说：“关键在于‘产品’的本身，产品的性价比越高，品牌知名度越大，大家对品牌的认可就会越来越好，从而产品的销量也会越来越好。”

　　据了解，经过市场不断锤炼和锻造，纽曼现在在业内的地位非常稳固，这一点主要是纽曼通过不断整合资源，利用自身优势，打造高性价比的数码精品的结果。目前，纽曼在深圳有6家合作的生产厂，可以在受控的前提下保证生产，同时还通过遍布全国的27家办事处直接管理着700家以上的经销商，减少了中间环节，渠道成本降低，产品的利润率控制在10％～15％的水平上，把更多的实惠留给消费者，这也是纽曼低价高质的保证。纽曼的企业文化就是：用户、代理、员工、公司、股东、供方、同行、社会，统称“八和理念”。八个词语当中前七个词语都是和纽曼的企业发展有直接关系，而最后的社会则是一个附加理念，就是社会责任感。

　　如果说2006年“梦想中国”成就了纽曼的品牌梦想，那么这只是纽曼品牌梦想的第一步，未来仍将继续。付启敏说：“我们要加大力度建设‘产品、品牌、渠道、服务’这‘四方神剑’的市场经营理念。目前我们做的还远远不够，我们还会继续走大众化的品牌路线，做老百姓关心的事情。”

(责任编辑：董海泉)