随着宽带网的普及，宽带给互联网应用带来的不仅是速度上的飞跃，还实现互联网在内容应用上质的突破。宽带的出现，使互联网上基于宽带的多媒体网络服务具有了音频、视频、动画等更为丰富多彩的项目。人们上网不再是局限于浏览信息和收发邮件，视频点播(VOD)、影音下载和在线欣赏也越来越受到用户的喜爱，特别是视频点播(VOD)和在线颀赏已经成为人们除电影院、电视机等传统媒介之外的又一娱乐源泉。

　　另外，在中国电信市场日趋饱和，竞争日益激烈，也在寻求转型突破，从单一运营商向增值服务商转型；通过增值占领更多的窄带和宽带用户。中国电信衡阳分公司就是这样一家电信公司，它在通过对当地市场的调查，提出要在服务项目方面向多层次发展，只有在服务项目多层次上下功夫，创造电信增值点，企业才能在竞争中才能有所突破，站稳脚跟。

　　目前，很多地区都面临着资金问题，或许运营商的加入会是一种新的探索，在这种模式中可以解决电信运营商的长期利益与教育用户缺乏资金的矛盾。为此衡阳电信公司主动地将服务延伸到教育行业，但究竟能利用何种方式合作，才能达到增值的目的呢？电信公司前期在对当地教育局的接触中了解到：教委急需要搭建贯穿全市的城域教育信息网，但政府教育资金拨付需要较长时间审批，一直就没能做起来。但对于全市的教育单位来说又是一个很大的市场空间，在经过双方的进一步的磋商，衡阳电信终于找寻到一个适合双方的切入契机，那就是“联合运营开拓服务”。

　　首先，由衡阳电信投资购买硬软件设备，在购买应用软件平台时遇到了问题，究竟什么样的软件产品能适合教育网络的能满足广大教育单位的需求呢？电信公司联系到各家教育行业内知名的软件供应商，经过市场调研及试用后，选用了联想传奇公司的传奇VOD视频点播系统平台，他们看中了联想传奇对教育行业专业性和完善服务优势，尤其是传奇VOD的服务器负载均衡功能（如任何一台视频服务器出问题，系统仍然可正常运行）真正达到电信级的要求，并方便实现系统平滑扩展。

　　就此方案和合作得以顺利进行中。通过联想传奇VOD视频点播系统平台的搭建运营，软硬结合的点播运营方案正式实施完成。市区内的学校学生及老师都可以随时通过互联网登录点播平台，以不同的计费的方式观看相关资源。（按观看不同节目计费，观看时间长度计费，运营商可以提供促销打折活动、包月、充值、套餐服务、会员制等各种优惠方案。）

　　此电信与教委联合运营模式的优势体现在：

　　1、整体电信的技术能力很强，可以承担未来的软硬件服务，解决了教委的技术力量不足的问题；

　　2、软硬件直接托管在电信机房，降低了维护成本；

　　3、电信提供了可运营的点播平台，取得了增值服务赢利，教委同时也达到了教学资源应用的目的，可谓是典型的双赢模式。

　　如您还需要进一步了解，请登陆联想传奇官方网站：www.parasaga.com

　　或拨打咨询电话：010-51552301/02

　　VOD产品：https://www.parasaga.com/index.php?id=417

　　案例一览：https://www.parasaga.com/index.php?id=161　　

(责任编辑：韩建光)