第二章 摸着石头过河
起初，国内软件园有一个共同特点是背靠大学，最近者如沈阳东大软件园就依托东北大学。
大连软件园项目定下来之后，孙荫环也试图寻求与高校合办，但没有高校搭理这个农民企业家。更恼人的是，在从全国软件园参观回来后，他依然没有搞清楚软件园该怎么搞。
也就在孙荫环焦急的同时，他未来的合作伙伴已经悄悄站在了大连软件园划定的地皮上。
争取“大腕”刘积仁
1997年6月，软件园开工当天，一个人悄悄地来看山、看水、看环境。 事后，时任高新园区副主任的谷源德告诉孙荫环，此人是当今IT界大腕，东软集团董事长兼CEO刘积仁。孙荫环听了直乐，心想“真是天助我也”！
1998年大年初三，孙荫环和谷源德冒雪驱车赶往沈阳刘积仁家。刘积仁还清楚地记得这位民营企业家开口就说，“刘老师，我们不知道软件园该怎么搞，你说怎么办我们就怎么办。”刘当时就被孙的诚挚感动了，他表示一定好好考虑孙的邀请。
这时的东软正准备在大连建立面向日本外包市场的桥头堡。刘积仁注意到，东南亚金融危机后，竞争压力让日本企业急切需要降低软件外包风险，降低成本的途径。他认为，美国的外包成就了印度软件，对日外包或许就是中国的机会，至少应该是东软的机会。
东软总部在沈阳，但每周只有一班到日本的飞机，而大连几乎每两个小时就有一班。并且，由于历史原因，在大连说日语的人很多。因此，刘积仁决定把对日外包桥头堡落在大连。
此前刘积仁已经在大连踩过几次点，但都没有找到合适的办公地点。去由家村是他最新的一次考察。
相见恨晚
刘积仁很喜欢由家村周边林立的高校，但自身却是一片荒芜，这有点让他失望。孙荫环安抚刘说会把楼盖起来、路修起来。更重要的是，夏德仁代表政府大力支持“孙刘联姻”，把环境搭起来。这使得刘积仁消除了顾虑，痛快地加入到软件园筹备行动中来。
孙荫环、刘积仁、夏德仁，还有曲晓飞（时任大连市科委主任，软件园项目重要参与者之一）等几个未来的合作伙伴终于坐在了一起，对软件产业的共同热情使大家相见恨晚。
1998年初，大连在全国率先成立了信息产业局，负责全市的软件产业和电子制造业的行业管理工作。在市政府和相关部门的共同推动下，大连软件园的供电、供水和交通等基础设施很快得到解决。
1998年4月，刘积仁与孙荫环签订合作开发软件园的协议。6月，东软大连研发中心与大连软件园同时在由家村奠基。1999年，亿达为东软在大连承建的第一座办公楼落成，东软成为入驻园区的第一家企业。同年，大连软件园被命名为“国家火炬计划软件产业基地”，吸引来了新加坡博涵咨询有限公司。这是入驻大连软件园的首家外资企业。
盖完楼的孙荫环并不能舒怀，大连没有什么软件企业，且规模都还小，让谁入住呢？
关键时刻，夏德仁出台了新的优惠政策：软件园招商第一年免房租，相关费用由政府掏。栾庆伟对此点评说，政府不仅仅要做“环境”，在产业面临发展瓶颈的问题时，政府应该站出来解决……这是企业不好做，政府应该做的事情。
夏德仁及时出手的新政策收到立竿见影的效果，吸引了大量软件企业进驻。到2000年，入园软件企业达到56家，从业人员千余人，软件销售收入达到5亿元，并且东软在这里创办了中国第一所民办IT专业教育学府——东北大学东软信息技术学院。而此时，北京的中关村软件园才刚刚动工，上海的浦东软件园软件从业人数仅600多人。
然而，大连软件园的问题还没有完。软件园一时看来有很多企业进入，但大量的小企业可能过了免租期就流失。
“把小船绑在一起不可能成为航母。软件园不是让软件企业扎堆，而是要随着软件企业一起发展。”大连软件园总裁高炜说，“入驻的企业不发展，我盖的房子租给谁啊！所以，我们开始把未来招企的着眼点放到了大中型软件企业身上，和政府一起培养潜力股。”于是，大连又提出做“北方硅谷”的口号，给自己打气。
口号可以叫得响，但大连软件的发展之路在哪里？大连发展软件的优势究竟在哪里？孙荫环解决不了这个问题，也不应该由他来解决。大连市政府又被推到了历史的前台。
不顾嘲笑 瞄准日本外包
对于“北方硅谷”的口号，当时有外界讽刺大连，“北方硅谷就是一栋楼，一栋楼就是北方硅谷。”在夏德仁的眼里，这些问题还只是表象，实质问题是大连软件产业发展要找准定位，这是政府责无旁贷的责任。
刘积仁再度出现，他把好朋友、日本著名的未来学家大前研一推荐给了薄熙来和夏德仁。大前研一因为准确预测前苏联的解体和东南亚金融危机而声名鹊起。
薄熙来见面即抛出问题：“大前先生，您是一个咨询顾问，不要只说问题，说说大连的解决方案是什么？”
大前研一分析后指出，大连可以考虑自身的语言优势来做软件外包。他告诉大连人：“因为你们有5万人会讲日语，辽宁省有30万人。这些人才在高中的时候，就把日语当作第二外语来学，但是北京和上海的人们大都只会英语，所以大连要利用这些优势，利用日语提供开发日本软件或经营数据录入或数据处理等业务，这就是所谓的BPO（即业务流程外包）业务。”
利用韩语和日语来提供BPO业务，或许就是大连的方向。大前研一的话极大地触动了薄熙来，也拓宽了大连软件相关负责人的思路。于是，大连市政府组织国内专家，研究后敲定了大连软件的发展方向——国际化。
以前大连也提国际化，但什么是国际化，大家没有谱。现在定位找到了，国际化就是业务外包、就是重点面向日本的软件外包、吸引国际公司进园。
2001年，全国都在盯着欧美外包市场，大连瞄准刚刚起步的日本外包受尽嘲笑。高炜回忆道：“2001年，在参加国家‘火炬计划’软件产业基地发展年会上，我第一次明确提出大连软件园要大力发展对日软件出口业务，其他软件园来的代表都是一脸的不屑。”然而，仅仅1年之后，在无锡召开的2002年年会上，大家开口闭口都是进军日本外包市场。对此，高炜只有苦笑。
(责任编辑：韩建光) | 
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