日前，瑞星副总裁毛一丁高调表示，将发动一场以大规模全国巡展为核心的行业风暴，用“技术营销”来规范目前乱象纷呈的企业防毒市场。并提出“用技术推动市场”的全新企业级防毒战略。此举同时意味着，在个人消费市场奋斗多年的瑞星，将改变自己的战略，主攻企业级市场。

　　据悉，在瑞星总体销售额中，个人市场和企业市场的销售比例大约各占50%。毛一丁指出，以前我们总说“二八原则”，即个人市场营收占80%，企业市场为20%，现在要做的就是将这个二、八调过来，瑞星希望企业市场的营收能够占到总销售额的70%到80%。

　　问及战略调整的原因，毛一丁告诉记者，多年来，瑞星更关注个人消费市场，对企业级市场的投入关注不够。从目前来看，瑞星单机版产品在国内零售市场份额连续3年超过70%，在个人市场的优势比较稳固。相对而言，网络版产品只占到40%的市场，发展潜力巨大。

　　毛一丁同时表示，目前企业防毒市场的乱象主要表现在三个方面：首先是许多产品价格虚高、但适用性差，用户花费不菲却享受不到应有的安全保障；其次是渠道得不到良好的管理和培训，不注重解决用户的问题，而是以不择手段销售产品作为唯一的追求；再次就是，各种高深的概念满天飞，让用户感到无所适从，不知道该如何部署恰当的企业反病毒产品。

　　在瑞星看来，造成这种状况的主要原因是某些国外厂商，主要体现在高昂的售价和服务费、不适合国内企业本地化需求的产品、不规范的售后技术服务和混乱的渠道管理。国外厂商采取的是全球统一的产品标准，而这些产品并不适合国内企业用户的实际需求和技术实力，同时没有完善、规范的售后服务。这些状况直接导致了企业防毒市场，特别是整个渠道体系的混乱和恶性竞争。

　　正是上梁的不正，影响了下游的渠道商们。受到上游厂商的任务压力，同时得不到规范的培训和严格的管理，许多渠道商以卖产品为最高目的，他们不关心也不甚了解企业防毒产品的技术性能，更不考虑怎么为用户提供最合适的防毒解决方案，而是通过欺瞒用户、价格杠杆和灰色操作来销售产品。不夸张的说，这是目前国内企业防毒渠道的公开秘密。

　　针对上述弊端，瑞星适时启动了以“用技术推动市场”为主题的企业防毒战略，其核心理念就是用技术创新产品、用技术武装渠道、用技术服务用户，以期改变企业防毒市场的种种不理性、不健康的现状。

　　无独有偶，国内另一家安全厂商，江民科技，也新近提出了建立国内企业级杀毒新秩序的倡议，以结束“同根相煎”的局面。国内安全厂商在把矛头转向企业级市场的同时，也把矛头齐指向了国际对手。

(责任编辑：韩建光)