近日，权威机构IDC正式发布《2006－2010中国IT安全市场分析与预测》报告，报告数据显示：2006上半年IT安全市场市场持续增长，其中安全硬件市场在整体安全市场中比重最大，规模为1.26亿美元，达到了总体市场的50.5％，与2005年同期相比，硬件市场规模增长了20.9％。报告分析，目前，IT安全市场进入整合期，中国IT安全市场的集中度将进一步加强，市场份额越来越向主流安全厂商集中，而天融信作为当前的主流安全厂商，2006年上半年，总体安全市场占有率为5.9％、安全硬件市场占有率11.6％和防火墙/VPN市场占有率达到了18.6％，三方面数据天融信都以绝对优势位居国内外安全厂商第一位，再次证明了天融信的发展势头锐不可当。

　　业内人士分析，2006年上半年，天融信能够取得销售持续增长并保持第一的位置，除了其强大品牌支撑外，与天融信2006年的产品策略、市场策略、服务策略以及公司内部人才引进和激励策略等息息相关。

　　产品技术方面，天融信在雄厚的技术实力大力支持下，作为具有强大研发能力和市场开拓能力的厂商，为广大用户提供了高、中、低全线的信息安全产品，并在上半年相继推出了基于TNA可信网络架构的可信安全管理平台TSM的新版本，在以前的基础上增加了TopDesk终端管理系统和TopAnalyzer安全信息管理系统；在低端产品方面，天融信推出了网络卫士防火墙系统NGFW ARES-K-VPN，该产品是一款面向细分的低端桌面市场，以更好的性价比向客户提供防火墙/VPN产品，特别是面向中小客户（SMB）时，拥有该款高性价比、高稳定、好易用的防火墙/VPN，另外，在信息安全展上，天融信顺势推出了网络卫士综合网关UTM产品，以上系列产品的推出更加丰富了天融信产品线，同时使天融信更具竞争力，也为天融信继续开拓电信、金融和中小企业市场奠定了基础。

　　市场策略方面，天融信在市场方面，依然坚持重点行业销售路线，并采用直销与分销相结合的销售模式，及时为用户提供安全产品与服务需求，为了支撑销售，在推广方面，天融信参加了系列安全活动，其中包括软博会、信息安全展和CSO安全大会；另外，随着“天融信杯”电信行业安全生产知识竞赛在北京的启动，无疑进一步扩大了天融信在该行业的品牌知名度，同时促进在电信行业的销售；上半年，天融信连续中标国家税务总局、建设银行、河北教育、中国人保、中国人寿、湖南电信等大型网络安全项目，这无疑都是天融信取得佳绩的重要力量。

　　安全服务方面，天融信多年来，在安全服务方面投入了大量的人力、物力，在全国30多个省事建立了专业的安全服务体系，天融信的客户呼叫中心拥有8条800全国免费热线，统一记录、接收、调度全国服务资源，为全国客户提供优质安全服务，近200人的高素质服务人员，使用户及时得到最优秀的技术支持，在今年上半年，为了更好的服务客户，公司率先引进了网上在线客服及时语，使得客户在登陆公司网站时，可以对在线服务人员进行咨询，大大提高了客户的满意度。

　　人才激励方面，为了鼓励公司员工创新，天融信公司CEO金玉丹先生，特制定技术创新奖励机制，来激发尤其是研发人员的创新能力，据了解，此项措施取得了初步成效，在2006年下半年，天融信将有全新的完全自主研发的新品上市。

(责任编辑：韩建光)