黄金周手机促销知多少？
眼看“十一”黄金周就要到了，全国各大卖场都不约而同急急忙忙张罗了起来。虽然有报告显示，像往年那样疯狂的销售大潮已经一去不复返了，但每个卖场的企划人员仍然不辞劳苦，抓破了头皮也要想出新法子、妙点子、奇方子，大有语不惊人死不休的架势。现在列举今年黄金周手机卖场的几项促销妙招：

（一）在价格上做文章
“0元手机”、“1元手机”惊现卖场
在长和手机连锁、星际通手机城等地，“0元手机”“1元手机”的海报显得十分引人注目。如，在长和手机卖场，“中兴C180，0元”、“摩托罗拉C511，0元”、“大显C100，0元”……品种相当繁多。此外，还有诸如“摩托罗拉C119，1元”、“诺基亚1110，11元”、“索爱J100C，111元”等促销。当然，此类售价当然是有条件限制的，如需预存话费700元、800元等，只不过是促销的另一种噱头。

（二）“买送”促销花样翻新
“买手机送手机”
此类促销方式的操作方法，一般是买指定机型，再送另外一款指定机型。其实这种方法，在家电行业也早已有之，依然是卖场平衡售价的另一种方式，当然，对消费者来说，还是实惠了不少。
此外，买送促销还有“来就送”、“买手机，送演出门票”等方式，只要能打动消费者，送什么都行。

（三）“代现金”“抵现金”“充现金”方式多多
“一个电话得100元”“450元买500元券”
消费者只要在商场指定的某一时间之前，打电话定购手机，即可领取100元代金券，最后在最后成交价基础上抵现金用，同时还可以参加其它活动。“十一”前，五星电器推出 “一个电话＝100元 预约火爆进行中”活动，吸引了不少消费者的眼球。此外，还有商家想出“450元买500券”等促销方式，争夺消费者，也颇具新意。

（四）规模出利润
永乐的“1亿让利决战成都”大型促销，苏宁18亿采购储备、国美10亿元排他性的包销定制协议……这些听起来令人咋舌的数字，即将在国庆黄金周上演一出“大片”。随着手机价格逐日走低，手机利润日益摊薄，靠规模出利润也许将是国内手机厂商不得不走的路。

 
五大原因致黄金周销售趋稳
虽然黄金周在即，但卖场销售并未见影响。当问及为什么不等“十一”卖场大促销再来购买手机，有几位消费者对记者说道：“促销都是哄消费者的，现在买价格大致也差不多了。而且‘十一’大多是特价机促销，我们想买性能好一点的手机，这种手机降价的幅度不会太大。”还有消费者反应：“十一卖场里面太挤了，我们十一不打算来这些地方逛。”还有一大批准备外出旅游的消费者也表示：“早想趁‘十一’7天长假出去好好玩一趟，所以现在都要提前把所有的随身配置都准备好，手机就等不到那时候买了。”

据专家分析，“五一”、“十一”黄金周消费趋冷将是未来的一个大趋势，究其原因，有以下几点：一是随着近几年手机市场的发展，国人的消费观念趋于理性；二，随着收入水平的提高和手机价格的逐日走低，人们对特价机、“超低价”手机的需求已没有往日的迫切和狂热；三，促销日常化，五日一大促销，天天小促销，促销在人们眼中已变得稀松平常，何必在黄金周期间“挤人头”？四，黄金周的主要消费群为新购机用户、低消费水平者，但经过这几年手机市场的培育和手机的普及，手机用户已经大大增加，并滋生出新的用户群――“换机”人群，但这部分消费者很少是在黄金周期间消费的；五，今年还有一个比较特别的原因，由于今年“十一”刚好赶上中秋，许多市民选择了回家团圆或者到风景区旅游，逛街购物人数将会大大减少。

国产手机走“回头路” 新品亮相惊喜不断
“产品”本来是每一种品牌成名立业之本，但在此之前，国产手机显然没有把产品放在最中心的位置上，而是想方设法出点子，搞促销。而今年黄金周，这种现象有望改观。

眼看“十一”日渐临近，和以往主打“降价”牌的促销方式不同的是，今年国内外厂商都把黄金周市场战略的重点放在了新品推广上。记者近日从多个手机厂商处获悉，“十一”黄金周期间，国内外手机厂商将有近200款新品手机在节日期间抢夺市场。

奥克斯手机在此前的八九月份，已连续推出M630、M898、M880、M768、M766、M779等多款手机新品，该系列手机全部为超薄产品，分超薄直板、超薄滑盖、超薄翻盖等机型。为迎接黄金周，奥克斯该系列手机以小幅度降价和加送瑞士军刀、旅游帐篷等礼品回馈消费者。其它如联想、夏新、TCL等也不甘寂寞，纷纷推出新品，以赶上黄金周大潮。联想在厦门新工业园刚刚落成之际，发布了10款新品将今年秋季的目标锁定在“时尚化、年轻化、娱乐化”方向，撬动今年秋季手机市场的流行潮。夏新将在国庆期间推出智能手机普及风暴，CECT将在节日期间推出数十款200万像素的新机，TCL推出30多款新手机。康佳在“痛定思痛”后，开始了精品战略的布局，目前覆盖高、中、低端的12款超薄手机已先后上市，冲击“十一”旺季销售战场。

(责任编辑：蔡京通)