5、到人家店面里的时候,装作随便看看,可买可不买的样子,这个时候定有报价员上前招呼你:“大哥,装机器吗?小弟(小妹)给报个价呗。”利用这个时候,环视观察一下商家的环境,橱窗摆放的产品、店面布置环境、吧台、技术工、会计、库管、工装,这些会给你初步判断商家的印象。对于站在你眼前的报价员,不用正眼看他们,用余光扫一下他(她)就行了,这样作的目的是一是充分体现出消费者大爷的份儿,二是免得被某些摄魂型眼睛的漂亮报价MM,弄得心志不宁。
6、被报价员邀请入座之后,你会和报价员相对而坐,中间是个桌,报价员问得第一句话就是:“大哥,你想配多钱的电脑?”不用理睬他这句话,如果觉得口渴可向他要杯水,他会屁垫儿屁垫儿的拿个纸杯跑到饮水机处给你倒水,虽然你心里已经有了预算,但是不要告诉他,你只要告诉他我点的件儿,你给我报价就行了。在报价员开口报价之前,以下三个问题,你可以随意的挑几个问他:1、别的家都有赠品,在你家买有赠品吗?2、能给我送货上门不?3、我电脑要是坏了,能给我上门维修不?这些东西未必你后来一定全要,但后来要用它来砍价。因为商家只要答应你一件,他就增加一部分成本。
7、之后,你把要的配件列出来,让他在报价单上给你写报价,这些配置最好记在心里,如数家珍的说出来,报价员是看客人报价的,越是对于他认为外行的客人,他越是敢大胆的欺骗,让他在价格后面注明质保期,是保换还是保修,在这个过程中,他肯定会以缺货、价格更优惠或你要的某某配件有问题的各种理由,向你推荐他店代理的或是利润高的产品,不用和他废话,告诉他我就要这些东西,没有就给我调货去,调不到货我就走人。在你的坚持之下,他会放弃这些努力。全报完之后,他会用计算器加成总价给你看,先不要和他谈价格,让他向代理作确认,你要的这些件儿都有现货,(这样作的目的是防止有些商家先收取你定金,然后在装机的时候告诉你调不来货,强迫你更换他推荐的配置,虽然你未必会付定金,但会浪费很多时间。
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