北京手机商圈现状解析

    西直门小店聚集

    上世纪90年代初，一部模拟手机也要万元以上，即便如此对于当时的新贵阶层来说，也仍然趋之若鹜。也正是从这时开始，西直门逐渐成为在北京购买手机的代名词。

    当时，在西直门中国电信营业厅周围，云集了众多经销手机以及倒卖手机号码的商家。这些商家普遍门脸不大，而且多是私人经营。现在回过头来分析，一方面是从上世纪80年代末期北京开始出现寻呼机时，西直门地区就云集了众多经销寻呼机的商家，当人们从寻呼机过渡到手机时，也就很自然地仍旧选择了西直门。另一方面，在那个私家车还不普及的年代，西直门得天独厚的公交便利，也是一个不容忽视的优势。然而唯一遗憾的是，西直门的手机卖场由于受到空间的限制，使得西直门的手机卖场到目前，仍还是以多家小手机店聚集在一起的小规模手机销售区域。

    公主坟交通便利

    到了上世纪90年代中后期，在北京又出现了另外一个手机销售的集散地，这就是公主坟。公主坟的崛起一方面也是因为具备便利的交通优势，从这一点上看，公主坟和西直门很相似。另一方面，公主坟地区出现了一些初具规模的手机卖场，相比西直门的小门脸作坊式的经营模式，让人感觉更正规，同时售后服务以及消费者权益更容易得到保障。但是一直以来，无论是西直门地区还是公主坟地区，总会出现一些站街收购、兜售手机的游商，在正规经营的商户之中也会搀杂着一些不法奸商，以次充好、坑骗顾客的现象时有发生，这些年来也曾被媒体曝光。

    中关村科技领跑时尚消费

    以往一提到中关村，人们首先想到的就是电脑、高科技，其次能想到的就是清华、北大这些高等学府。而太平洋、海龙两大电脑卖场也成为了中关村的标志性建筑。从2003年开始中关村地区开始逐步出现了一些新的变化，先是鼎好、科贸两家大型电子市场先后落成，更加丰富了以IT数码为核心的中关村商业区，而早些年还占有一席之地的硅谷电脑城以及海淀剧场附近的电子配套市场相继逐步淡出。     

    在数码消费越来越深入人们生活的时候，各大IT卖场出现了有些微妙的变化。先是IT卖场扩大数码经营范围，其后数十家大型手机经销商悄然进入了市场，并且份额逐步增大，由此也就拉开了中关村手机商圈的帷幕。     

    中关村手机商圈除了具备得天独厚的交通便利，在营销观念与模式上也颇具高科技与时尚的味道。以太平洋数码电脑城为首，将手机销售与互联网相结合，网上查看产品信息、与网友交流购买心得，网下参加刺激特价购买活动，形成网上网下互动营销的新模式。而与其它以个人柜台形式出现分散经营的形式不同的是，中关村地区则以太平洋数码电脑城为首，首先引进了手机销售卖场的市场经营模式。而由于进驻中关村的手机商家，均是由在北京具有一定销售手机规模及知名度的大型连锁商家，因此中关村手机商圈无论是在经营规模上，还是在市场管理及价格的优势上，都必将超过其他几个商圈，而一跃成为北京最大的手机商圈。     

    ■记者观察

    中关村手机商圈凭借各种便利赢得市场

    中关村地区能在短短几年的时间内迅速地成为北京又一新兴的手机销售中心，一方面同样是占据了交通便利的条件，与西直门公主坟相比，中关村地区不但拥有着数十条公交线路，而且对于越来越多的私家车主来说，便利的交通环境以及充足的停车位，也是中关村地区的优势所在。另一方面以太平洋电子市场为核心的手机销售中心，同时汇聚了多家颇具实力的手机经销商家，这是以往的西直门和公主坟手机商圈所不具备的。

    同时，汇聚了众多极具实力的手机商家的太平洋数码电脑城手机大卖场，不但能让顾客得到更多的选择，同时在价格上也具备优势，最重要的一点，就是在这里购买手机，消费者的权益可以得到保障。此外，太平洋数码电脑城还具备了一个在互联网时代得天独厚的优势，依托集团旗下的太平洋电脑网为顾客打造了一个更加活跃的互动平台。在网上看产品信息、与网友沟通购买心得，而这种网下购买与活动相结合的全新型营销模式，也迅速得到年轻时尚消费一族的认可与青睐。

    太平洋数码电脑城打造中关村首届手机消费节

    太平洋数码电脑城，可以算得上是中关村的一个标志，从1999年建成至今，已经整整七个年头，大概可以算得上是目前中关村地区历史最悠久同时也是人气持久旺盛的一个市场。它不但见证了我们的电脑从486过渡到“奔腾”的历史，也刚刚经历了从“奔腾”到“酷睿”的变革。而今，手机优惠促销活动在京城各种手机销售市场已屡见不鲜了，由此，作为中关村手机商圈中的领头羊，太平洋数码电脑城将于10月14日率先在中关村打造首届手机消费节。

    首届手机消费节活动丰富 促销力度大

    在中关村地区每年都会举办电脑节，这已经成为了一个传统，然而举办手机消费节这不仅在中关村是第一次，在北京乃至全国也是史无前例。就此记者采访了太平洋数码电脑城的本次活动相关负责人。太平洋数码电脑城相关负责人表示，此次手机消费节将从10月14日开始，到10月22日结束。活动期间拥有2000平方米的手机卖场联合全球通达、蜂星电讯、港通达及金立环宇四家手机经销商将陆续推出百款手机特价优惠活动，优惠手机最高降幅达到2000元，最低也有500元的优惠,数量有限先到先得。让前来参加手机消费节的消费者感受到实实在在的优惠与惊喜，此外全场购物还有颇为丰厚的礼品赠送。

    至于具体的细节，相关人士出于商业竞争的考虑，没有透露细节，不过这位负责人还是向记者出示了一份不便公开的“消费节特价机型配置表”，看过之后让记者深感此次手机消费节的促销力度之大。同时记者也了解到，此次太平洋数码电脑城手机消费节除了在价格上有所优惠以及丰厚的礼品赠送之外，在现场还将举办多种丰富有趣的活动。例如有奖问答、互动游戏以及现场抽奖等活动，即便是不买手机，也许都将会有意外的惊喜发生。

    运用手机消费节促手机商圈发展

    记者从太平洋数码电脑城获悉，即将在中关村太平洋数码电脑城开幕的首届手机消费节将打破以往只以低价吸引消费者的传统方式，将以全新的产品促销、专家咨询及了解手机知识贯穿活动始终，让消费者在专业的指导下购买到优惠的产品。

    针对为何举办此次中关村首届手机消费节，太平洋数码电脑城的相关负责人表示，如今的中关村已不仅仅只是“中国的硅谷”，随着数码及电脑市场的不断变化和调整，目前的中关村已成为了北京乃至整个中国购买消费类电子产品的首选之地，而手机这一人们当前生活中必不可少的产品，自然也成为了中关村地区主要销售的电子产品之一。作为时下中关村手机商圈的领头羊，太平洋数码电脑城汇聚了多家实力雄厚的手机经销商，无论是在价位上还是在产品选择的多样性上以及优秀的售后服务上，都为消费者提供了稳妥的保障。因此希望能通过此次举办中关村手机消费节，能让更多的消费者多了解一些中关村这一新兴崛起的手机商圈，并在消费者心中建立起中关村手机商圈的品质保证。

    网站卖场相结合打造新型手机促销模式

    在手机消费节期间，太平洋数码电脑城联合了卖场内的几家经销商，还特别邀请了PConline太平洋电脑网的专业手机编辑，在现场为消费者解答各种有关手机使用和购买中的问题，让消费者明明白白买到自己喜欢的产品。

    同时，据记者了解，此次的中关村首届手机消费节，太平洋数码电脑城还结合太平洋电脑网，使消费者在购买任何产品之前，都可以通过网络提前了解产品资料，并得到专业的购买指导。相信这样以卖场与网站相结合的新型手机销售模式将为商家及消费者创造一种更加放心的买卖环境。

    而据业内人士分析，目前多数年轻人都喜欢在网上搜寻信息，经过对性能以及价格的对比之后，再确定自己的购买意向。在这一点上，太平洋数码电脑城可依托太平洋集团下属的太平洋网站。而这也是其它几大手机商圈所不具备的优势。

(责任编辑：刘伟)