电脑节对于中关村来说，已经是历史悠久，对于消费者来说，也早已经是件很普通的事情，但举办手机节还是头一次，那么中关村的手机消费节又举办的如何呢？记者在上周末亲自到太平洋电脑城进行了走访，在手机节当天，太平洋数码电脑城的广场上人潮汹涌，许多消费者都争先恐后的等着抽取特价手机，场面热闹非凡。而在中关村这个IT电子市场云集地区，为何会举办这么大规模的手机消费节呢？就此记者走访了一些手机商家，一探究竟。

　　中关村手机商圈崛起催生手机节

　　采访中据在太平洋数码电脑城二层的全球通达手机卖场负责人杨总介绍：从2004年起，中关村地区开始出现多家专业的手机卖场，此后，中关村地区的手机卖场如雨后春笋般的兴起。而如今，这里的手机卖场已经随处可见，与其它手机商圈相比，由于这里的手机经销商多是从其它商圈成长起来之后，由于看好中关村手机市场的发展前景，而携带着大量的资金和经验来到这里投资手机卖场，因此，许多环境优越、规模庞大、品种齐全的手机卖场开始进驻中关村，当时我们就是这样进驻中关村地区的，并且选择了太平洋数码电脑城作为了我们的发展基地。而在这几年中，随着我们和太平洋数码电脑城的共同努力，目前太平洋数码电脑城的手机卖场已经成为了中关村地区最具实力的手机卖场了，而为了答谢长久以来支持着我们的消费者，所以在太平洋数码电脑城的带领下，我们共同的举办了这次中关村手机消费节。

　　 此外，被采访的所有商家都不约而同的表示，之所以入驻中关村，首要一点就是看中了这里便利的交通地理位置。太平洋数码城周边就有20几条交通线路，南来北往四通八达，，此外，中关村地区多年以来以经营电脑和数码产品所会聚的人气，也是众多手机商家选址的关键。可要说北京城热闹的地方可不只是中关村，四九城比中关村热闹的地方还有很多，而中关村如果仅仅单占一个人气旺，就能形成一个新兴的手机商圈吗？答案当然不是，其实，所有选址中关村的商家普遍都还看好另外一点，而且事实也证明了他们独到眼光的正确性。

　　手机商家为何“扎堆”中关村太平洋？

　　虽然对于中关村地区能够形成一个新兴迅速崛起的手机商圈的大环境，记者也已经有了初步的了解，但在卖场林立的中关村地区，为何能够形成以太平洋数码城为核心的手机商家聚集地，笔者仍心存不解。太平洋数码城虽然在目前中关村几大卖场中历史悠久，而且也的确树立了自身的品牌形象，但毕竟从硬件条件上来看，目前在中关村地区已经很难位居三甲。究竟是何魅力吸引了众多商家聚集于此？

　　1、首开先河引入卖场概念

　　据在太平洋电脑城三层蜂星电讯的赵先生讲，从北京人的观念来想西直门可能是比较根深蒂固，但是目前感觉也已经走向于衰落。西单地区目前也已经比较饱和。公主坟的消费环境比较乱，木犀园也是这近些年才形成的，规模都比较小，零散的销售，而且还有很多的水货充斥在市场之中。我们蜂星占领的主要市场是在北京的各大商场。在燕莎百胜等高端商场，我们打的是商场牌。而IT卖场我们强调的优势是价格。所以跟商场的销售模式也是不同的。IT卖场的购物群体针对性更强，手机属于更新换代最快的IT产品。2004年入住太平洋，中关村的手机商圈还没有形成。但是我们发现手机消费转行的趋势。中关村的手机消费在专业性上会高于北京其他几个手机商圈。中高低端销售比较平均。

　　2、借助网站实现电子商务

　　太平洋电脑城三层港通达手机卖场的穆经理则表示了另外一个观点。公司的产品销售可以借助到太平洋旗下的电脑网（www.pconline.com.cn），在网上进行销售。在电子商务日趋普及的今天，网上购买人群更具针对性，高端产品的网上销售有比较好的效果。像现在在网上销售的摩托罗拉的A730I V306I已经有人在网上定购了。并且销售额也在逐步增长。太平洋免费在太平洋电脑网上为我们发布信息，也是对商家的一种支持。而这种网络与卖场相结合的营销模式在中关村也只有太平洋这一家。

　　3、学生、白领构成强大的消费主力军团

　　据太平洋数码电脑城三层的港通达穆经理介绍：中关村周边不但是全国高等学府最密集的地区，也是全国高科技企业最多的地区。毗邻清华同方、北大方正、华旗资讯等高科技企业也多不胜数，而且仅仅中关村南边的白颐路上不到五公里的距离，就聚集了中央民族大学、北京理工大学、外国语大学、人民大学四座全国最高学府，如果往北走的话，农大、林大北语等高等学府，更是数不胜数。大学多，自然学生就多，而时下学生和白领都是手机消费中最强势的群体，不仅消费能力强，而且对新型手机的接受能力非常强。对于他们来说，能在自己身边的中关村方便的选购到满意的手机，自然也是乐于接受。这也正是中关村手机商圈能够迅速崛起的一个强有力的保障。”

　　同时，在采访中据一位营业员向记者表示，每年这些大学生走了一批就再来一批（指老生毕业，新生入学），所以这里从来就不缺客人。而且有的学生几乎每学期都会换一款最新最时髦的手机，因此有许多的同学在我们这里已经成为了老客户。

中关村手机商圈的形成，对于北京手机销售市场来说，无疑是一个新的挑战。作为中关村手机商圈崛起的一个里程碑，首届“手机消费节”就显的格外的引人注目。笔者有幸亲临人潮涌动的现场，感受了一番手机消费节上的火热气份。

特价手机引发购买狂潮 

　　在活动现场，记者采访了刚刚被抽中的王先生，他非常高兴的说：“前两天看报纸上说中关村要举行手机节，最高降幅2000元，所以我今天一大早就碰碰运气，没有想到来了就被抽中了，这不我买了个诺基亚的6070，原价1260元，结果我只花760元就买到，省了我500元呢？感觉这手机不错键盘也大，非常适合我们老年人使用”。而在太平洋数码电脑城附近工作的王先生虽然一大早就赶来抽奖，但是没有被抽中，而她却在二层的亨通达卖场单独搞的优惠活动中买到了自己的喜爱的MOTO V3。此外，人民大学的韩同学虽然也没有被抽中，但是他表示会在明天或者下周继续来碰碰运气，因为他已经关注诺基亚N73好久了，一直想买，但是价格太贵了，而这次活动中，如果被抽中的话，他就可以省去2000元，所以他表示下周一定还会再来。

　　 此外，据其中的一些经销商表示，这次活动的效果非常好，仅周六一个上午卖出的手机就超过以往三天的销量，虽然许多手机卖的价格很低，以至于都赚不到利润，但是看着人潮涌动的热闹场面，他们表示明年将会继续支持太平洋数码电脑城举办“中关村手机消费节”。

太平样数码电脑城经销商采访：

港通达手机广场：

 　　从我们入驻太平洋开始就一直采用网上和卖场相结合的销售形式，这两年来一直在平稳增长。通过网络对我们知名度提升很有帮助。这种模式比我们在其他卖场的店面销售要好，一方面增加销售量，一方面提高知名度。而这次手机消费节所有机型都是在赔钱卖。主要是为了回报消费者。但是我们相信消费者也会由此次的“手机消费节”而更加信任我们，并成为我们的老客户。

蜂星电讯：

　　我们不但经常参加太平洋数码电脑城组织的活动，我们在太平洋电脑城的店自己每个月也都会举行优惠活动。因为蜂星在其他在传统商场的店受的限制较多，所以活动举办的比较少，一般只是配合商场比如店庆来做活动，自己很少做活动。而在中关村太平洋的这种形式的卖场，因为运作的比较灵活，所以活动会比较多。相信以后一定不定期的会有这种活动来回溃消费者。

全球通达手机超市：

　　除了参与太平洋电脑成的手机消费节活动，我们自己也有活动，将有12款适应不同层次的手机进行特价销售。虽然在做特价活动的时候是不赚钱的，但是规模大的经销商每个月有几十款没有利润的特价手机销售也是正常的。参加手机消费节的几款特价手机没有利润，甚至是赔钱的。但是这是一种潜在的收入。我们希望手机节能年年都这样做下去，并每年都能取得圆满的成功。

记者观察：

太平洋的手机生意经

　　 据太平洋数码电脑城相关的负责人表示：近几年随着中关村地区交通条件的不断改善，以及除电脑之外的数码产品的热销，使的这里的人气超级鼎盛，而由于手机也属于IT产品，同时这里拥有着众多的高等院校、IT高科技企业，以及还有北京乃至全国的电子产品采购者，而面对着这么大的消费市场，因此手机商家们是没有理由不到这里来掘金的。同时，据记者采访了解到，太平洋的管理层认为，想要带动客流量，手机是非常重要的一部分，因为手机更新换代快，是快速消费类电子产品。可以为太平洋带来相当一部分客流量，手机是吸引客流的的一张牌。现在来看，中关村地区有很多手机店，各手机经销商都在向中关村地区发展。太平洋数码城不但管理模式更加规范，也有能力提供大面积的卖场，让大型的手机经销商来运作。这种大卖场的模式，拒绝了为消费者带来风险的柜台的销售。同时大经销商有承担责任的能力，这种大面积卖场对于消费者来说更加有保证，这也是区别于其他手机商圈的优势。目前为止，太平洋数码城的手机销售经营区域已有4000多平米。规模与名气都已经具备，并且管理也更加完善。

(责任编辑：刘伟)