与上世纪末相比，如今IT行业渠道商面临着更多的困惑，特别是对处在整个市场价值链中下游的渠道商而言，随着市场竞争的一天天白热化，利润空间也一天天的降低，而此时还要面对上游厂商的压货政策，很大一部分渠道商由于缺乏资金周转而步履维艰。这样的现状不仅存在于IT行业的硬件领域，在软件行业也是普遍的现象。

　　厂商如何降低渠道商的风险，提供更大的支持，实现双赢是大家经常谈论的话题，而实际上真正能落到实处，给渠道商直接利益的却少之又少。此时铭寰科技提出的“渠道负风险”概念，并推出的“金色启航”计划却犹如在平静的湖水中一石激起千层浪，让广大渠道商和创业者看到了希望。

　　据悉“金色启航”渠道计划是铭寰科技旨在为合作伙伴提供一种真诚、互信、迅捷的合作方案，加入“金色启航”活动的合作伙伴不需要与铭寰科技签订正式合作协议，就可以免费得到的正版IP通软件（带加密锁，市场价值近万元），用于合作伙伴试用和对客户的演示。这对于目前普遍做代理需要压货的IT市场来说无疑是一次不小的冲击。

　　北京铭寰科技有限公司是一家由美国硅谷和加拿大归国人员创建的高新科技企业，核心成员拥有多个博、硕士学位，均在美国硅谷和加拿大专业网络公司从业多年，在网络传输、网络路由、网络安全和VPN领域有很深的造诣，是资深网络协议和工业标准的专家。铭寰科技拥有多项网络路由、驱动和安全技术上的创新技术，提出了新一代VPN的概念-VAN（虚拟应用网络） ，其自主知识产权的创新技术- “VERP”（虚拟实体路由协议），屏蔽了底层网络的复杂性，为企业构建一个以应用为中心的虚拟网络，从而大大简化了VPN的部署与管理，真正实现了“任何时间、任何地点、任何方式”地对政府及企业应用的访问。

　　目前企业管理软件正在迅速普及，但远程访问的问题还是没有彻底解决，企业还有很多C/S结构的软件不能进行远程访问，另外即使是B/S结构的软件，还有传输数据的安全性问题，这块市场非常庞大。目前铭寰科技的产品遍及多个行业中的数千家企业，包括中国移动、中国电信和中国网通等世界知名企业。同时在教育、连锁、物流、电力、石化乃至政府等行业中，铭寰科技产品也同样拥有着完善的解决方案和众多的成功案例。

　　“我们就是要降低合作伙伴的风险，让我们的合作伙伴不仅是零风险，更是负风险，我们更加关注的合作的长远利益，而并非是眼前。”铭寰科技的渠道负责人这样说。

(责任编辑：梁冰)