昨天，苏宁与中国移动签署战略合作协议，双方将在采购和销售方面开展排他性的合作，联合定制将是其中最重要的一项。而首批20万台手机将在本周末投放北京市场。

　　昨天上午，苏宁电器华北区总裁范志军宣布，中国移动已与苏宁电器在南京签署了战略合作协议，双方合作内容包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面，而产品联合定制将是其中的重要项目。

　　范志军表示，苏宁将与中移动共同加大手机产品的整合力度，双方将根据产品联合向工厂采购，利用双方的渠道捆绑移动业务包进行销售。每次近百万台的采购量和快速的流量使得双方获得了比同类机型低10%-30%的价格优势。同时范志军强调，此次中移动与苏宁的合作具有排他性质。

　　苏宁北京区副总经理潘敏昨天表示，苏宁与中移动联合定制的机型主要集中在诺基亚2005年新款 最新报价 相关论坛、摩托罗拉2005年新款 最新报价 相关论坛、三星、索爱2005年新款 最新报价 相关论坛等合资品牌以及部分主流国产品牌，价位主要在1500元至4500元之间。苏宁与中移动将联合开展市场推广和互动营销，例如在苏宁买手机可以获赠移动话费，而在移动充值则可以得到苏宁手机购物券。潘敏透露，北京苏宁首批采购的20万台手机将投放本周末苏宁第6届手机节，同时北京苏宁也已为手机节准备了3000万元的中移动话费。

　　专家观点

　　渠道商运营商各得其所

　　家电行业专家刘步尘表示联合定制将大幅降低双方的采购成本，双渠道运营也将加快产品的流通，双方可谓各得其所。但他同时表示，家电渠道商与手机运营商联合采购和销售在国内尚无先例，能否成功开拓市场还要继续观察。

　　国务院发展研究中心家电产业研究专家陆刃波分析认为，渠道商结盟运营商，将定制手机直供家电连锁卖场，再由卖场直接面向用户销售，属于渠道扁平化的主流形式之一，能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。而手机产品的平均利润远远大于传统家电，苏宁与中移动的合作表明，家电连锁商正在向通讯产品倾斜。

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