标志性手机制造商加深与中国最大家电连锁企业的合作关系

    2006年11月16日，北京——全球无线通讯领域领导厂商摩托罗拉公司（纽约证券交易所代码：MOT）和中国最大的家电零售连锁企业国美电器今天联合举行新闻发布会，宣布建立全新的战略合作伙伴关系，以期为中国消费者提供强大而丰富的零售体验。

双方签署备忘录

    根据双方签署的合作备忘录，国美电器今年将在遍布全国的30家最大连锁店中开设摩托罗拉店中店。位于国美电器中的摩托罗拉店中店将具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征，为消费者提供更好的零售体验。

    摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部北亚区总经理戴德迈先生表示：“非常高兴能够进一步加深我们与国美电器之间特有的合作关系。国美电器是年轻时尚的消费人群购买手机的理想去处。摩托罗拉和国美电器将共同创造一种零售体验，让消费者不但在购买手机和配件时享受更多的乐趣，而且在拥有和使用摩托罗拉手机过程中获得更大的价值。”

双方开心握手

    除了庆祝双方长期以来的良好合作关系，今天的宣布还为双方日后进一步加深合作关系奠定了基础。国美电器最近成功与永乐电器公司合并。通过建立新的合作关系，摩托罗拉成为鼎力支持“新国美——国美+永乐”这一国美新形象的手机品牌。

    据国美电器董事长黄光裕介绍，作为中国最大的家电连锁零售企业，国美在手机零售领域实现了飞速发展。自2001年进入手机领域以来，手机销售额以每年100%的速度增长，预计到今年年末，手机销售额将达到100亿元。黄光裕称，多年来，国美和摩托罗拉等优秀手机制造企业一起，利用国美强大的销售网络和信息平台，坚持以消费者需求为导向，实现手机产业的良性互动发展，提高供应链价值。同时，他也肯定了摩托罗拉手机在国美的销售成绩，“摩托罗拉销售处于国美手机领先地位，是国美最优秀的合作伙伴之一。”对于双方的此次战略合作，黄光裕更是表达了信心，他认为，国美与摩托罗拉的此次合作，是更具战略意义的深入合作，此次战略合作，不仅是摩托罗拉与国美之间的双方共赢，更是消费者以及整个产业的多方共赢。

双方互赠礼物

    另悉，十一月中旬开始，国美在全国各地的连锁店将全部启动‘摩托月’促销活动。活动期间，摩托罗拉产品将举行大范围的促销活动，其中包括迄今国美电器最热销手机之一A780 。摩托罗拉现在是国美电器最畅销的手机品牌，建立了这种更密切的合作关系之后，国美电器2006年摩托罗拉手机的销售将会更上一层楼。

    今后，摩托罗拉和国美电器还将在新品上市方面进行合作。6月份，双方宣布在国美电器全球独家首发MOTOROKR E2，受到媒体的广泛关注。MOTOROKR E2上市后引起市场强烈反响，成为国美电器销售最好的手机之一。

    依托这一新的合作伙伴关系，摩托罗拉将与国美电器一起努力，支持国美向三级和四级市场渗透。摩托罗拉将向国美连锁店直接提供摩托罗拉促销人员，协助国美的销售人员向顾客介绍新产品。摩托罗拉还将为国美制定季度培训计划，帮助国美销售人员了解国美销售的每一款摩托罗拉手机及配件的产品性能和服务方面的最新资讯。

    此外，双方还将通过全面协作规划、预测和补货系统（CPFR），提高双方的订单预测、库存及物流效率。摩托罗拉和国美将实现电脑系统的对接，以便双方更好地协调各种业务，使摩托罗拉的供应链能够直接响应国美电器的销售趋势 。摩托罗拉将成为第一家与国美电器IT系统进行集成的手机厂商。

(责任编辑：丁伟)