作者： 吴厚斌/文　王晓莹/图

　　一个名叫“佛罗伦萨”的洋名字，让人一下子就能想起意大利文艺复兴运动的发源地。在中国，它却正在成为中国散热器行业的领导性品牌，引领着散热器行业的标准和潮流。

　　这个当初仅为销售进口产品而取的商号名称，在掌舵人杨德元10年的培育中，成长为一个品牌，并走出国门，打出了中国品牌的国际影响力。在市场竞争越来越激烈的今天，只有那些品牌企业才可能掌握行业标准的主动权。杨德元正在做的，就是以自己经营的品牌为载体，为散热器行业在国际上争夺话语权。

　　“洋名字”成为中国品牌

　　如果你问“佛罗伦萨”代表什么，人们一下子能脱口而出的回答恐怕只有两个：其一，它是意大利文艺复兴的发源地，是举世闻名的历史名城；其二，它是一个中国的散热器品牌。

　　佛罗伦萨散热器就是如此有名。它的品牌创始人杨德元10年前从意大利、比利时选定5个国际知名的散热器品牌到中国销售时，没有像其他同行那样只单纯做代理，而是把这5个大品牌统统纳入“佛罗伦萨”的品牌大旗下，成为佛罗伦萨的一个个系列。

　　店面上打的是“佛罗伦萨”，销售的系列产品却是意大利“东尼”TONON、“凯迪”CALEIDO、“博瑞”BREM、比利时“诗美”THERMIC、“沙莉”SUPERIA等大名鼎鼎的牌子。渐渐地，人们记住了“佛罗伦萨”，却忘记了“东尼们”。当羽翼渐丰之时，杨德元决定在北京建立生产基地，自己设计、生产佛罗伦萨品牌的散热器产品，到2006年，国产率已经达到80%。

　　佛罗伦萨这个“洋名字”，就这样从一个企业商号，摇身一变成了中国散热器品牌的代表和象征。

　　多元渠道开拓销路

　　在中国有散热器消费需求的城市里，如果你在家居卖场里见不到佛罗伦萨散热器，那么要么是这个卖场做得不够大、档次不够高，要么就是它做得还不够专业。超市、传统市场、专业暖气市场、工程项目等等，只要是有助于销售散热器的通道，佛罗伦萨均全面跟进，用杨德元的话说，这叫“渠道多元化”。

　　那么多渠道会不会冲击佛罗伦萨的价格体系？杨德元的做法是，独创一套适合散热器营销的模式——渠道专供模式。“在超市和在传统卖场销售的产品只有一些经典款型是相同的，主要系列都不太一样，因为这两个渠道的消费群并不重合，我们针对超市专门开发专供产品，和传统卖场的专卖店形成产品错位。”杨德元说：“既然不同渠道的产品系列不同，价格就无从比对，何谈价格体系受到冲击？”

　　杨德元曾在多个场合反击“超市弱化品牌”的说法。在他看来，多渠道不但没有影响佛罗伦萨的品牌形象，反而造就了其强大的影响力。就在不久前，国家散热器专业委员会将佛罗伦萨北京生产基地挂上了“新型散热器研发基地”的招牌，佛罗伦萨正以不断更新的款式和不断创新的技术走向广阔的市场。

　　制定标准进军国际市场

　　如果说当初创立“佛罗伦萨”品牌是借助了东尼、诗美等国际知名大牌的知名度，那么如今已经成为拥有自主知识产权的国产品牌的佛罗伦萨正在把“中国造”推向欧美、俄罗斯等海外市场，开始打响中国品牌的国际影响力。

　　“我们现在的出口量占总产量的30%，这还远远不够，我们的目标是在5－10年内，将这个数字提升到50%－70%。”带着这样的宏大目标，杨德元正站在散热器行业2000多家生产企业的潮流滩头，为行业制定着新的标准。

　　杨德元已经看到，正如新型散热器将逐渐取代传统的铸铁散热器一样，未来对流型的节能散热器将取代如今占主流的辐射型散热器。作为国家散热器委员会副会长，杨德元参与了散热器行业现有的4个标准的制定，他的理想是，不断研发世界领先的新型散热器产品，为世界散热器行业制定标准，让中国品牌在世界散热器行业拥有自己的话语权。

　　奇思妙想

　　杨德元纵论品牌打造和经营理念

　　■ 作为一个人，不要看做北京人、上海人，或者中国人、外国人，而应该看做人类的一员；一个品牌，同样不要受到地域的局限，应该把世界看成一个统一的大市场，把产品销往全国，销往全球。

　　■ 你不要总盯着“佛罗伦萨”是个洋名字，你要看它作为一个品牌的内涵。我们无需更改名字，却在时时更改我们的理念、我们的思维和我们的市场意识。正是这些改变，丰富了佛罗伦萨的品牌内涵。

　　■ 如果你在做一个企业，哪怕只有10个人，也要瞄准国际市场，生产、销售最好的产品。佛罗伦萨的最大功劳就是率先把欧洲先进的散热器引进中国，再把中国生产的散热器返销欧洲，缩短了国内散热器行业和国际同行间的差距。

(责任编辑：十一点五十九)