12月6日,惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)执行副总裁Todd Bradley亲自到西安考察中国区域市场,并且接受了记者的采访,解说惠普蝉联PC冠军宝座之谜,并说明了2007年在中国的策略和计划。
06年成功在于从客户角度来做工作
06年对于惠普来说是一个成功的年份,在整个HP来讲,在06年的业绩超过了900亿美元,在这里整个集团超越了32个百分点的总份额,在全球500强企业中,惠普名列第11位。而在PC领域,惠普也重夺世界第一的位置。从2006年整个年度来看,整个信息产业集团全世界增长了4、5个百分点以上,如果就球营业额来讲就是增长了9个百分点。在第三季度里面,惠普也重新从戴尔的手中夺回了第一名。信息产业集团总共有将近12亿美金的获利。
Todd随后说:我们不止是获利的增长,最主要还是整个市场份额的改变,改变的趋势是非常正面的。整个市场份额跟我们的成绩事实上从两个部分表示,一个从技术驱动因素,另外一个是从客户角度来看,这两个关键是带给我们骄人成绩的主要原因。
对于惠普重新回到PC销量第一的位置,Todd从4个方面说明了其中原由:首先惠普市场份额的提高,同时也意味着其他品牌市场份额品牌的降低。第二,惠普不但有一个很好的品牌策略,而且惠普团队的执行力也很重要。第三,研发,惠普致力于研发出客户最需要的产品。第四,产品以外的渠道方面,惠普按照用户的购买行为有不同的销售方式。
07年重点在开拓新的市场
对于07年惠普的发展重点,Todd先生也总结了一下“我们会去感受整个市场的改变,市场未来的方向;我们会有更广泛的覆盖,并且能够更深入整个市场的所有层面;从客户的角度来看,我们会有更多的创新让你的工作和生活更愉快,让客户利用我们的服务能够更激情、更有效的工作和生活。”
在中国市场,07年惠普的发展重点放在拓展更多的市场方面,中国惠普高级副总裁,中国惠普PSG集团总经理庄正松介绍说:“第一是“横向拓展”,覆盖更多的城市;第二是“深化拓展”,在已经进入的城市里,把更多的产品包括解决方案都带进。第三,每个区域有更快速的运作和决策。每一个区域有自己的产品、销售和渠道管理,能产生更适合当地的管理策略。” (责任编辑:刘伟) |