黄梅

　　本月底，全球最大家电零售商百思买将以中国首店的开幕，揭开其“单枪匹马”闯中国的序幕。面对国内市场“价格战”盛行的局面，百思买中国区总裁吕维民放言：不怕对手启动非理性的价格战，并以百思买的理念是“满足消费者需求”来暗示会把价格战进行到底。与此同时，百思买正忙着为第二家门店选址，一旦首店模式成功，便会及时复制传播。业内认为，对中国市场踌躇满志的百思买，短期内抛不开价格战这个最简单有效的拓市利器，并运用其资金雄厚、全球采购链条等优势，从本土零售商口中争夺消费者。

　　早在上周，本土家电零售商已率先启动以降价为主题的岁末促销行动。如，国美电器借20周年庆的机会，宣布降价20％；苏宁电器也将打出降价15％-30％的口号；永乐的低价风暴也从上周开始席卷申城，降幅为20％-30％。这无疑在一定程度上给了百思买一个下马威。那么，月底开业的百思买将拿出一张怎样的价格表来与这些本土同行们抗争呢？对此，吕维民不肯提前透露其价格范畴。

　　价格战其实比拼的是采购规模，谁规模大，谁就有机会从供应商处拿到更优惠的价格。而百思买目前在国内的门店数仅为一家，何以与门店规模数以百家计的本土家电连锁商相抗衡？吕维民指出，百思买中国多数产品的采购是纳入其全球采购体系的，只有一小部分产品在中国单独采购。目前百思买在全球拥有1090家连锁店，“2005年，百思买从索尼 2006年新款 最新报价 相关论坛的采购总额高达30亿美元，这样的规模是本土连锁远比不上的。”因此，百思买中国店的采购成本并不比本土对手高，甚至基于其全球采购网络优势，百思买还能拿到更低廉的价格。另据统计数据显示，百思买对利润拥有强大的控制能力，其营业额相当于国美的6倍，利润却是国美的60倍。因此在他看来，从这一层面上说，百思买足以自如应对本土对手的低价战。

(责任编辑：Ann)