在此次的走访中,我们也听到了不少经营者的心声,归结在几个方面,首先最重要的一方面是AMD没有履行对代理商的承诺,有代理商和我讲:当时AMD在代理商大会商讲,希望他们发展店面,一个店就给你一份支持,一个公司想拿几份不行,要有几个店面给你几份,可是据信安隆的内部人员透露,向他们这样的大的代理都从开始到现在没拿过AMD的一份钱,店面自己装修,广告自己打,当时AMD也给出了解释,就是信安隆的走货量太大了,这点让小编非常不理解,作为厂商应该鼓励销售,可是在AMD概念里难道非要卖的少才要给支持吗?
另外就是所谓的返点,以AMD本次封杀的信安隆来说,他们就反映从来没有拿到过一次返点,AMD的解释是你们销量的确很大,店面也很多,可是你们的量里有批发,这样你们就不是SPP了,SPP是指专作零售的,其实小编感觉这点非常不符合中国的国情,大陆很少有代理是只作渠道或只作零售。如果不是SPP那么也应该算是CP吧?可以AMD的答复是你也不算CP,CP的定义为在本区域内分销,你在北京市场销售,那你就是分销,但是你卖外地很多,无法统计,最后结论就是向信安隆这样出货量达到10%的代理商什么都不是!
成功必然有成功的道路,据小编了解信安隆是全国唯一一家拥有ERP系统的代理商,为此他们更是耗费了大量人力物力,每到货要扫一次,出货又要扫一次,另外像防伪标志,从来没有得到过赞助,而总代如神州数码的标识AMD是要付钱的,据信安隆的高层讲,作为市场AMD从来没有重视过下一层的经销商,经销商感到十分的伤心。
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