卖场促销：凭结婚证、房产证买家电可打折

　　作者：刘慕华

　　凭结婚证买家电打折的广告非常醒目。

　　“拿结婚证去买电器能打7折呢，还有身份证、房产证，都能当钱用！”消费者张女士为此非常兴奋。原来，一家电器城搞促销活动，别出心裁地推出这种另类促销办法：证件号码尾数与电器城生日相符的，购家电类产品可获得不同程度的优惠。

　　业内外一致认为，这是家电市场竞争日趋激烈的结果。

　　文/记者 刘慕华 实习生熊慕华 图/记者 邱伟荣

　　卖场“战事”不断

　　时近春节，家电商家都不会放过这一巨大的市场。在刚刚“血拼”完元旦市场之后，他们仍不停歇，又开始搞起各类促销来继续保持销量。近来，时尚电器推出“震撼让利感恩回馈”活动，而国内家电连锁巨头国美更是不甘寂寞，针对新婚、回家的各类消费群体，继掀起一轮新年购物狂潮之后，上周末开始又大打“过年”牌，将彩电、3C家电、小家电三大品类作为主推商品。苏宁此时也活动不断。

　　各大家电卖场在此时不断放低价格，争抢市场份额，与春节前不断扩张布点不无关系。各大家电卖场负责人在接受采访时几乎都表示，年前的急速布点，是形势所需，都是在不计市场份额的情况下进行的。而将近春节，这时就是一年当中争抢市场份额最关键的时期。“可以说，一年当中市场份额占有率的多少，在这段时期表现得相当明显。”一位家电负责人如是说。

　　商圈不断升级

　　从2006年来看，东莞各大家电商家的价格战、“圈地运动”以及服务升级战愈演愈烈，促使东莞各大商圈不断升级，表现得尤为突出的是东城商圈和南城商圈。东城商圈现已有苏宁世博店、海雅百货、好又多、华润万家、天源电器城世博店、天源数码港等众多商家，数百米之外还有天虹百货、天和百货，以及东纵大道上的时尚电器莞城店、沃尔玛、彩怡等等。如果再加上近期开业不久的国美世博店以及家乐福世纪广场店，使本已成熟的东城商圈洗牌加速。

　　与东城商圈相类似，南城一个新商圈似乎即将浮出水面。除了东莞苏宁元旦时已进驻中环财富广场，与国美南城店形成竞争。而据称海雅百货、沃尔玛、嘉德百货等也将陆续入驻该商圈，竞争不断升级。

　　另类营销成不二选择

　　而在这种形势下，好的服务和好的营销手法是决定胜负的关键所在。各大卖场均表示，服务一直是卖场看重的利器之一，而如何在好的服务之上，更胜竞争对手一筹？无疑好的营销手法是最重要的一环。

　　有业内人士指出，不管什么样的营销手法，商家永远是为自己着想的，是带有功利性的。但在讲究营业额和交易量的前提下，后，利用人性化手法打动消费者、调动起消费者的积极性，也不失为一种良策。

　　另类营销手法逐个数

　　手法一：

　　凭发票直接打折

　　方法：凭2003年之前的发票购物可获4.9折优惠，2004年发票可获5.9折优惠，2005年发票可获6.8折优惠，2006年发票可获7.8折优惠等等。

　　点评：此方法是一种温情、人性化的营销手法。把大量的优惠让利给老顾客，以感谢他们的支持，可以培养顾客的忠诚度。

　　手法二：

　　凭证件打折

　　方法：消费者凭结婚证原件、房产证原件和身份证原件，到家电卖场各门店购买家电产品，现场可抵用现金。条件是结婚证或身份证后几位数与某门店生日相符，便可获得相应折扣的优惠。

　　点评：这种营销也是基于温情手法之上的，迎合了很多人的情感诉求。

　　手法三：

　　幸运大转盘

　　方法：购物满××元便可参加转盘抽奖，奖品丰富。如某电器城举办的此类活动，其一等奖就为24K足金小金猪，此外还有电暖炉、美甲器、食用油、运动壶、抱枕、纸杯子等赠送。

　　点评：主要强调娱乐性，如果奖品够丰富，活动内容较精彩，则不失为吸引人气的一种良方。

(责任编辑：水涨船高)