新科身陷多元化困局

　　本版撰文记者 亚铁

　　曾几何时，人们对于企业的多元化经营可谓情有独钟，经营的领域要多元化、产品要多元化、资产的分布要多元化……似乎只有多元化才能使企业增加收益、减少风险，否则企业就会失去其它赢利的机会，就会增加风险。

　　然而，多元化失败可以说是不少家电企业的最大伤痛，而回归主业已经成为企业

　　经营全球性的潮流。未来中国家电的出路在于回归主业，真正做强做精主业，形成坚实的积累后，方可考虑相关多元化。新科的多元化困局可以很好地说明这一点。

　　停不住的多元化

　　企业多元化经营的一个重要理由就是“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，这种看法许多人仍然奉为法宝。但是，在考察我国企业的多元化经营战略时，我们还不得不问及其必然性问题。近几年，不少企业的经营实践表明答案往往是否定的。这就使我们不得不回到基点上来问：多元化经营，到底是馅饼还是陷阱？

　　以新科为例，其曾经因为碟机产品的市场，在国内一些地方打响了品牌。但是，或许正是因为有了一定的品牌基础，其涉猎的领域就越来越广了。

　　我国具有世界最大的影碟机市场,从VCD/SVCD/DVD升级换代相当快，现在DVD市场也日趋饱和，市场调查表明，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强，容量更大是未来影碟机的五大需求。或许正是基于这些理由，新科在EVD高清影碟机方面投入了大量精力。

　　2004年底，随着新科两条EVD生产线的投产，光新科一家，就已经有百万台EVD的年产能。据称，新科独创EVD三大高清功能：（1）高清视界：连接数字高清电视，图像解析度达到1920×1080i或1280×720p，是DVD的五倍，相当于35mm电影胶片的精美画质；（2）高清倍频：播放DVD及以下格式的碟片时，通过先进的高清逐点倍频技术，对标清信号进行插值、插桢、运动补偿，上转换成高清信号输出；（3）高清相册：支持个人数码相册或电子图书，在高清状态下，与MP3音乐和歌词同步互动播放，并具有照片翻转、多画浏览、幻灯式播放等特技功能。

　　但是，截至目前，由于EVD的产业化和接受程度在国内还很有限，新科的动作也就难以体现在经济效益上。巨大的投入难以变现，这对于处于资金饥渴型的民营企业来说，可谓是一大忌。

　　此外，新科看到其他企业在空调产品上赚得盆满钵满，也禁不住动起心来。但是市场初期，新科那种高举高打的操作模式，造成了过多的人员和费用支出，同时工作效率和市场拓展却没有取得稳定的增长，也就是说本可以节省出的营销费用，没有投入到市场拓展中，从而降低了市场操作空间。

　　很显然，这种操作模式很难取得成功。新科此后不得不进行转型，以期获得积累和发展。其策略无非是，一方面，通过对内组织机构优化、对外分公司转变为办事处，实现了轻装上阵、高效发展，积累了力量和资源；另一方面，积极实施营销模式多元化，通过区域独家授权代理和终端适度扁平化，与一大批新老商家建立了稳定的合作关系。

　　尽管如此，新科空调与格力、美的等比较专注的厂商相比，无论是在销售量、品牌，还是市场竞争力上，都不可同日而语。

　　杂而不专

　　有专家认为，如果中国新兴电子综合企业希望建立全球品牌，那么他们需要限制自身活动的领域，而把焦点放在主要产品上，“管理这些综合企业需要有许多技巧，他们最好向专业化发展”。

　　还有咨询公司高层认为，表现最佳的企业通常将他们的注意力集中于有限数量的核心业务上。“中国企业在发展的初步阶段应避免产品过于多元化，中国科技企业应进行重组和整固，以使结构更加精细。”

　　这位分析师称，一家小型企业如果涉足广泛产品领域，其负面影响可以透过部分日本综合企业的例子来说明。“规模很要紧，盈利则在流失。”

　　而这正是新科背道而行所带来的教训。

　　多处出击但均遭遇该领域强劲对手的新科，居然在2006年做出了一个令人诧异的举动。早在去年年初，新科电子宣布，将在2006年主攻卫星导航器(GPS)市场。

　　根据中国汽车工业协会的估计，2005年我国轿车产销量可能达到270多万辆，比上一年增长两成左右。按照这个速度增长，如果30%的轿车使用导航器，则国内市场容量每年将达到近100万台，以平均每台5000元计算，未来三年内，我国的车载GPS导航产业将达到百亿元以上。

　　当然，从数据推演来看，这确实是一个诱人的市场。但是生意人讲究的是不熟不做。

　　GPS导航系统是以全球24颗定位人造卫星为基础，向全球各地全天候地提供三维位置、三维速度等信息的一种无线电导航定位系统。它由三部分构成，一是地面控制部分，由主控站、地面天线、监测站及通讯辅助系统组成。二是空间部分，由24颗卫星组成，分布在6个轨道平面。三是用户装置部分，由GPS接收机和卫星天线组成。现在民用的定位精度可达10米内。

　　然而，当新科决定进入的时候，这个市场的老玩家和新玩家已经越来越多了。表现在市场终端层面，就是仿佛一夜之间，市面上冒出了大量的各类GPS（全球定位系统）产品，除了朗科、创维等知名品牌外，更有众多新近冒出的品牌。据统计，截至目前国内GPS厂商数量已近百家。

　　目前，国内GPS厂商中有六成以上都是2006年刚刚进入的“新面孔”，尤以原数码厂商的加入引人注目。今年7月，数码巨头朗科推出了融有GPS卫星定位导航、电影、游戏、车载MP3等多项功能的GPS“酷贝———P210”，随后各大MP4数码厂商跟进，引发了GPS的第一轮小高潮。

　　家电巨头的加入，也是2006年GPS市场的重要看点。目前，包括新科、TCL、夏新等在内的10多家家电厂商都推出了各自的GPS产品。

　　国外厂商也不甘寂寞，日本先锋、韩国LG等都推出新品，并欲进军中国市场。而且，手机厂商的加入也推动了该市场的急速升温，目前诺基亚、多普达、三星已分别发布了内建有GPS模块的手机。

　　至少从目前来看，新科在GPS市场还是颇为稚嫩。

　　多元化误区

　　长期以来，包括家电业在内的中国企业界存在一个误区，那就是“企业要想快速发展，就要实行多元化；并且只有实现了多元化，企业才算真正的大企业”。而事实上，世界上有许多大公司从未实行过多元化经营，但其主营业务收入及利润仍逐年上升，公司规模不断扩大。

　　分析2005年家电上市公司的年报，我们发现也有一些在主营业务收入、净利润、净资产收益率等指标一直优良的公司，而这些公司绝大多数属于主营业务突出的公司。如从格力（主营业务为空调）发布的2005年报可见，公司2005全年实现销售收入182．48亿元，比上年增长31．92％，实现利润5．10亿元，比上年增长21．11％，净资产收益率达18．68％。格力空调全球销量已经突破1000万台，不仅进一步巩固中国空调行业龙头的地位，而且成功登上家用空调销售“世界冠军”的宝座。

　　许多企业也已经开始认识到，过度多元化实际上大大增加了企业管理的复杂性和风险性，增加了企业的各项管理成本，而且过度的多元化还造成了企业管理机构的臃肿和官僚化，导致企业的市场意识淡薄，市场反应速度迟缓，企业内耗负担加重。

　　回归主业正成为一个全球性的大趋势，中国家电业也不能例外。经历了前几年的过度竞争和过度营销后，家电业整体上已经疲惫不堪，持续的产品价格战事极大地削弱了家电企业的综合实力，面对国外家电巨头的反攻和来自原材料价格“过山车”样的震荡，不少家电企业显得非常脆弱，产品竞争力急剧下降，网络渠道迅速萎缩，品牌溢价能力越来越小，从内外竞争环境和综合因素来看，未来中国家电的出路在于回归主业，真正做强做精主业，形成坚实的积累后方可考虑相关多元化，这才是基业正道。

　　反之，盲目追求市场机会，却丧失了企业的赢利能力，拆东补西，增加了企业一个个的资金无底洞。一个企业无论进入哪一个行业，所面临的风险既有特定行业的风险，又有经济周期的风险，期望通过多元化经营能够回避全部的经营风险是不现实也是不可能的。

　　家电行业在供过于求、传统产品需求增长放缓、产品同质化这几个难以回避的因素影响下，行业中的公司业绩表现进一步分化，资源和市场份额开始向优质企业集中。在行业处于较好的增长期间，其中的大部分企业运营当中的各种问题会被赢利的较好增长所掩盖。家电企业的多元化经营误区被高调的市场促销呐喊或企业卷入的浮躁营销炒作暂时遮盖了经营质量的真相，而在行业竞争加剧企业出现分化的过程中，类似资金不足、管理不善、决策失误等问题就充分暴露出来，甚至不得不选择退出。衡量优质公司的关键指标不是表面上的市场占有率、不是企业的资产负债表多么好看，而是持续的领先能力、产品的差异化、技术上的真正领先，而所有这些都需要在企业的主营业务中体现。

　　很显然，像新科这样在今天为自己的四处出击而沾沾自喜的企业，如果不做收敛，不进行更科学的规划，很可能将在明天收获苦果。

(责任编辑：张笑)