霍尼韦尔2006年在大客户管理方面频结硕果

　　霍尼韦尔（NYSE:HON）日前通报了其2006年在大客户管理方面取得的成绩。2006年，霍尼韦尔捷报频传，连续赢得数个大客户管理项目，其中包括中国神华煤制油公司价值800万美元的主供货合同，中海油文昌西江平台项目价值510万美元的合同，和福建泰山石化发展有限公司价值130万美元的合同。

　　早在2004年12月，霍尼韦尔就与中国神华煤制油公司（以下简称神华）建立了长期合作关系，为神华提供业界一流的系统，用于神华煤直接液化项目的控制、监视和保护。基于双方顺畅、成功的合作，2006年3月，神华又与霍尼韦尔拓展了合作关系，签订了一个价值800万美元的新合同，根据这一新合同，霍尼韦尔将为神华的多种煤炭液化流程单元提供全面的自动化系统和工程服务。煤炭液化流程包括分布控制系统（DCS），紧急停车系统（ESD）, 可燃气体及有毒气体检测报警系统，以及为煤炭汽化流程提供一套UniSim，操作员培训系统（OTS）。霍尼韦尔的整套产品和服务将一如既往地确保神华煤直接液化项目的整体运行安全、可靠和高效。

　　2006年5月，在中海油历史上最大的国际油气公开招标项目中，霍尼韦尔击败其他竞争对手一举中标，赢得了中海油文昌西江平台项目价值510万美元的合同。根据合同，霍尼韦尔将向中海油文昌西江平台项目提供Experion过程控制系统和安全系统。具体包括使用Fieldbus的Experion控制系统，紧急停车系统，火气系统（Fire & Gas System）。此外，霍尼韦尔还将提供工程、服务、安装和试车等全方位解决方案。中海油与霍尼韦尔已经建立起了长期、稳定的合作关系，此项目合同的签定充分表明中海油对霍尼韦尔的技术和工程能力的信任。

　　2006年4月，霍尼韦尔赢得了价值130万美元的福建泰山石化发展有限公司（以下简称福建泰山）项目，为福建泰山提供包括Experion过程知识系统（PKS）R300，数字视频监控系统（DVM），油罐车装载和SAP界面等。此外，霍尼韦尔的服务还包括系统设计，集成，测试（FAT），调试（SAT）和试车等。这是继霍尼韦尔赢得泰山集团下属广州南沙第一阶段项目后，所取得的又一重要成果。秉承以客户为中心的准则，霍尼韦尔将继续为福建泰山提供全方位的产品和服务解决方案。

　　霍尼韦尔在2005年推出的Experion过程知识系统（Process Knowledge System, PKS）R300，是霍尼韦尔过程控制部有史以来推出的功能最全面的解决方案之一，该平台具有独特微型垂直设计的控制系统，提供了简便的演进道路，允许当前客户在不中断操作的情况下，升级自己的系统。R300自出货以来目前已售出百余套系统，并在用户中得到了良好的反馈。

　　“2006年霍尼韦尔在中国捷报频传，我们在大客户管理、渠道管理、高技术执行部、工程服务，都取得了骄人的成绩。”霍尼韦尔过程控制部大中华区董事总经理刘安先生表示：“我相信，凭借霍尼韦尔中国团队的不懈努力和专业知识，在2007年，我们将与我们的中国客户开展更加紧密的合作，并在日益复杂的工艺设施和企业环境中帮助客户提高业务绩效。”

(责任编辑：韩建光)