家电厂商称日子难过 欲自建渠道突破重围

　　“日子难过！”这句话，对于2006年这一年东莞的家电厂家来说，是最贴切的形容。2006年，整个空调行业出现负增长，国外彩电品牌纷纷大幅跳水，国产彩电厂家的日子则更不好过；小家电市场更是混乱……而在2007年，各大厂家并没有就此不前，而是纷纷寻找赢利点，以期得以突围。

　　不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破、再度加大传统渠道以求再获新增长点……这将是2007年东莞各大厂家都将采取的行动。这一切的努力，是否真能在激烈的竞争中突围呢？还有待市场来检验。

　　综述

　　家电厂家多管齐下争份额

　　空调、冰箱、洗衣机等家电领域，竞争已经非常激烈，激烈的竞争所导致的优胜劣汰效果已经非常明显,但各厂家在东莞并没有停下脚步。

　　记者近日调查了解到，2007年各大厂家的计划早已出炉，不断推出新技术以救市、自建专卖店扩大销量、加大超市渠道的力度以期增加“量”的突破……这些举措都将在今年上演，东莞家电领域一场“恶战”在所难免。

　　现状

　　竞争不断升级

　　“2003年刚进入东莞时，我们是以办事处的形式存在的，当时在东莞设立办事处或是分公司的企业少之又少。”一厂家东莞分公司负责人告诉记者，当时不仅分公司少，而且这些厂家对东莞这一市场也并不看好，而随着东莞市场的不断红火，家电厂家纷纷看准了这一市场，为了争抢更高的市场份额，各种类型的“分公司”在东莞不断涌现。

　　“在我们看来，东莞是一级城市的能量，二级城市的分公司”，创维东莞分公司经理庄建青如是说，这个观点在众多家电厂商口中得到认同。的确，在他们看来，东莞市场这一巨大的消费潜力实在不可小觑。国美总经理余刚此前在接受采访时也表示，东莞在国美的内部系统已经被列为一级市场来看。因为东莞毕竟是个地级城市，然而，这一切又似乎有点符合实际，因为在一些一线城市，国美的门店还只有几家，而国美在东莞却已经有了14家门店。

　　对于一些厂家来说，亦是如此。据了解，一些厂家在东莞的年销售额，要比内地一省的销售额还要多，而对于内地一些一级城市，如武汉、南昌来说，更是高出许多。这一系列的数据无不表明，东莞成为各厂家必争之地。

　　对策1

　　自建渠道以突围

　　家电厂家自建渠道，这个从去年开始就一直富有争议的一个话题，在2007年伊始又不得不让家电厂商们重新面对。“我们现在所采取的策略是双管齐下，大连锁与自建渠道并进的方式”，东莞格兰仕电器销售有限公司总经理任波在接受记者采访时如是说。记者在近日采访时发现，众多厂家的2007年计划中显示，在与家电连锁大卖场合作的同时，把更多的重心倾向于自建渠道将是今年的重点之一。

　　业内人士分析，由于传统的家电连锁在整体上的销量比较多，不可避免地会出现一些“店大欺客”的现象，这个就会给空调厂家带来很大的压力。基于此，一些厂家在一些家电连锁产值比较低的门店就会考虑不再进入，而采取大连锁为辅、自建渠道为主的策略。据记者了解，美的目前在东莞已经拥有20个专卖店，其在东莞的渠道策略为：连锁占20%，自营渠道占80%。而长虹的大连锁渠道与自建渠道的比例更是达到了1∶9之悬殊。

　　有业内人士认为，家电厂家构建自有渠道，这对企业来说是一个耗资较大的举措，不仅涉及巨额资金，由于三、四级市场的分散，对品牌价值影响力及厂家的远程监控能力也是很大的考验，否则构建自有渠道将会因管理成本太大，而使企业背负一个沉重的包袱。

　　对策2

　　加大与本土卖场的合作

　　自从2005年，国美、苏宁等外来家电巨头在莞大举扩张布点后，由于竞争的加剧，购买大家电的客流逐渐地转向专业的家电卖场，而“超市家电”由此一直成为销售小家电产品和中低端大家电产品的代名词。

　　“超市其实是很不错的渠道，只是我们一直没把握得当”，创维东莞分公司经理庄建青认为，东莞的整个超市渠道的门店数量在近几年保持着较高的增长速度，而且赢利情况都较为乐观，但是对于这部分渠道，许多厂家都没有对其给予足够的重视。记者调查发现，目前在超市渠道销售的电机产品以中低端的CRT产品为主，且厂家在与超市渠道的合作中，往往不能够给予足够的资源支持和服务支持。“在2007年，我们将会加大对超市的投入力度！”其他一些品牌负责人也表示出同样的看法。

　　而对于镇区本土企业，各大厂家也表示出极大的兴趣。“其实镇区的这些本土家电企业，在经过2006年外来巨头的疯狂扩张后，他们的份额并没有被挤压”，海信东莞分公司总经理朱亚明分析道，这些家电卖场仍然有自己忠实的消费群。“因此在今年，我们也会加大对与镇区本土家电卖场的合作，以期提高销售额。”

　　预测

　　新技术将成今年比拼重点

　　在2006年，家电业给人印象深刻的莫过于价格战。而在价格战当中，当属彩电降幅最大，其频频曝出的低价，让不少消费者咋舌。但虽然家电产品在价格上不断“高台跳水”，但消费者还是举棋不定：家电价格是否还会再降？

　　“价格不会有太大的变化”，海尔东莞负责人吴经理认为，在去年彩电频繁跳水的情况下，2007年家电价格虽然会有下降，但降幅应该不大。庄建青认为，家电行业正在经历由低端到高端，由价格战将逐渐变成技术的争斗。一些外资品牌正是看中了东莞这一巨大市场，不断高台跳水，争抢市场份额。国产彩电品牌创维、TCL，虽然仍是老大地位，但在洋品牌的步步紧逼下，“压力太大”是国产品牌普遍的感受。面对洋品牌逼近，不断推出新技术以救市，是现阶段国产品牌的出路。　　

(责任编辑：水涨船高)