招式二：并不一味追求低价
进入市场，第一步当然是询价，当你问了几家的价格之后会发现，一家比一家报价低，这是为什么呢？原因就是中关村里经销商比较流行的做法——报低价。很多卖场里经销商为了能够留住客户，往往采取这种“报低价”的手段，通常的报价都非常低，有的甚至比正常的进货价还低，目的就是为了让客户觉得他的东西很便宜，从而可以坐下来往下谈。很多人觉得商家一开始的报价只会“虚高”，而在中关村，这种“虚低”报价的现象却是非常普遍。
不光是销售人员，前面提到的“导购”也经常会使用报低价的手段，目的当然只是为了能够吸引住客户，作为买家，人人都想买到更便宜的东西，这也是人之常情，而商家正是利用了顾客的这种心理——没有什么比一个超级低价更加吸引人的。其实，商家当然不会以这个低价卖给客户相机的，他们的目的只是为了让顾客觉得他们的售价很低，这样就可以有继续往下谈的机会，最后顾客可能就是需要搭配很多其他的DC附件（比如：电池、存储卡等等）一起购买，或者干脆说这个价格是不带发票的，如果要发票就必须再加钱等等，碰到很较真儿的客户，就干脆说没货了。
在这里，笔者提醒大家，去中关村买相机之前一定要做好前期的准备工作，对你所中意的产品的市场价格要有所了解，这样你就知道大概的市场行情，市场中过高和过低的报价都是不可信的。虽然中关村是一个庞大的IT市场，但是同样一款数码相机在不同的商家中，价格不会有非常悬殊的差别，1-2百元的差别已经算是很大了。
所以对于价格，大家还是要有一个比较中肯的定位，从中间取几个比较合理的价格来进行比较。如果你对某个经销商的报价比较感兴趣，那么就得了解清楚如下几个问题：报价中是否包含开发票的费用、有没有其他的附加条件、能否保证正品行货，以及随机标配的附件是否齐全、保证未开过包装等等。
(责任编辑：郑丹帆)
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