招式三：坚持原则，小心JS的“转型”陷阱
除了报低价，一些商家还会用各种优惠促销、赠送礼品等办法吸引客户，其实这只是一个开始。在接下来的销售过程中，消费者最需要提防的是商家的“转型”陷阱。
所谓“转型”，是中关村里的一句行话，顾名思义，就是从一款相机转到另一款相机。商家前期所作的大量工作就是为了最后的“成功转型”。简单的来讲，在通过一定的交谈之后，销售人员会给你推荐一款（或几款）其它型号的相机，然后从功能、价格等等方面进行对比，逐渐的否定顾客之前原本看好的机型，想方设法让顾客接受他所推荐的机型，一旦取得顾客的信任，最后成交，但是这个时候的成交价格往往比正常的市场价格高出一大截！
之前这种在中关村被“黑”的案例，媒体也有过一些报道，网上也都有类似的曝光，从这些案例来看，过程上大同小异，基本都是掉进了JS的“转型”陷阱。
诚然，能够成功“转型”的JS都是一些经验老到、专业知识也非常丰富的销售人员，面对他们的极力“忽悠”，普通的消费者应该如何应付呢？
首先要对自己有足够的信心——当然前提是对自己选择的数码相机，不管是性能还是价格都有过一定的了解，符合自己实际的需求。相信并且坚持自己的选择，可能对方推荐的机型的确是比自己选择的更好，但这个时候也不要轻易的出手，因为销售人员极力推荐购买的产品对于他来讲，肯定是有更大的利益空间的，而消费者由于之前并未有针对性的了解过这款产品的市场价格，所以很容易上当。
有一个最简单有效的办法，可以让消费者远离JS的“转型”陷阱——坚持了解市场行情，不要轻易动摇自己的想法。如果你不了解某款数码相机的市场行情，一定不要轻易出手，最可取的做法就是再次回到市场中询价，以此检验前面那个销售给你的价格是否合理，同时也可以对相机的性能做个了解——是不是真的有他说的那么好呢？确定这两个重点问题之后，再考虑是否购买，如果你对新的型号不是很有把握，那么还是考虑购买原先自己看好的机型比较明智。
(责任编辑：郑丹帆)
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