京东方退出 冠捷将如何面对飞利浦？

    除了股权变化、制造外移的调整之外，作为对“放弃显示器业务”传言最有力的回应，在中国市场，飞利浦显示器的分销渠道近年来也在发生重大的、良性的变革。据我们了解，飞利浦显示器在2006年年底基本上完成了渠道模式的变革——从原来的北、中、南3大总代理＋行业代理大恒科技的“3＋1”总代理体系切换到了更加扁平化的省级代理体系。除了已经在2005年年中和平分手的原华南区总代理西码科技外，与飞利浦显示器合作10年之久的华北区总代理怡华科贸也于2006年年底合约期满，退出了飞利浦显示器代理体系。目前只有在华东市场，原华东区总代理大恒摩天仍然通过参股或独资的形式，以省级代理的身份分别运营着上海及江苏市场。三大总代的淡出或转型标志着飞利浦显示器渠道总代理时代的彻底终结，从2007年开始，飞利浦显示器的渠道将彻底扁平化——这也是目前中国显示器市场渠道体系的主旋律。

    从渠道方面传来的信息显示，在这次“大换血”中脱颖而出的，是一批在省级市场耕耘多年、拥有雄厚实力的“少壮派”经销商，例如西安火炬、长春高科、太原曼睿等等。据我们了解，在全国近30家省级代理中，绝大多数都是区域市场数一数二的强势经销商——如此强大的渠道阵容，在中国显示器市场的一线品牌中也是屈指可数的。另外，飞利浦的新渠道伙伴也包括大名鼎鼎的联强国际——在基本淡出优派显示器的代理体系之后，它将负责飞利浦显示器包括北京、天津、河北及内蒙在内的“小华北”区域市场。据了解，联强方面对飞利浦显示器业务也表现出高度的重视，成立了专门的团队全职负责飞利浦显示器的渠道拓展和市场活动，一改原来操作优派显示器的方法，利用其渗透力极强的二级渠道以极扁平化的方式覆盖终端市场。

    如果把政治经济学“生产力决定生产关系、生产关系反作用于生产力”的原理套用在显示器领域，可以说显示器厂商所能提供的品牌、产品和技术就相当于“生产力”，而显示器的渠道体系就相当于“生产关系”。早期中国显示器市场“生产力”的实际情况决定了总代理制的“生产关系”有其存在的合理性和必要性。现在，当21世纪的第一个10年走过半程之后，这种古老的“生产关系”已经不再适应短兵相接的“生产力”竞争需求，因此变革也就在所难免——从本世纪初直到今天，各大显示器品牌在中国市场走过的“渠变”历程很好地印证了这一点。

    经历了2006年的渠道变局和宽屏冲击，中国显示器市场在2007年将迎来新的竞争局面。随着产业链整合程度的提高和宽屏主流地位的确立，产品和技术将不再成为市场竞争的决定性因素。对于身处第一阵营的显示巨头们来说，“资本战”和“渠道战”才是2007年的重点所在，资本的运作和渠道的布局将成为决定中国显示器市场未来走向的支柱力量，也将给中国显示器市场带来更多变数——2007谁称王？且让我们拭目以待！