● 号召力、品质、历史,品牌合作同样是门学问
为什么都是在笔记本之外做文章,有的就能大受欢迎,被Fans们竞相追逐,有的却会引起争议,也见不到市场效应呢?抛开笔记本本身品质、性价比等因素不谈,如何选择笔记本之外的另一半,是决定成败的关键。
为自己的笔记本注入一些新鲜血液时,要如何进行抉择呢?编辑认为有三个要素是必须要考虑的——“号召力”、“品质”与“历史”。
“号召力”很简单,就是要合作对象在大众中的号召力、影响力。无论是顶级的跑车、迪斯尼与超人的形象、奥运会还是超级女生,都是在大众中有着巨大影响力的事物。选择与它们合作能够快速提升自身品牌的认知度,这一点是毋庸置疑的。
“品质”则是要合作对象不但具有巨大的号召力,而且要很少有争议。因为此类合作很大一部分目的就是为了提升自身品牌形象,如果合作对象本身就存在有争议的话,这个效果就会大打折扣了。就像同样是以超级女生为合作对象,神舟选择的李宇春就受到了较多的争议,而TCL选择的张靓颖则相对来说受到的争议则就小了许多。
最后就是“历史”了,简单点来形容的话,历史就是合作对象的号召力要有长时间的“保质期”,不能随着时间的流逝就快速衰减。法拉利与兰搏基尼都是拥有几十年历史的品牌,迪斯尼的卡通形象也是上个世纪初期就诞生了,奥运品牌更是跨越两个世纪,如果追溯到古代奥运会,就更是有上千年以上的历史了。相对来说,超级女生就有点像一颗流星了,经过2005年的疯狂之后,2006年的比赛就逊色了许多,两位曾经与笔记本合作的超女的人气也大不如以前,这样没有“历史”的对象进行合作,从开始就注定只能是一个短期行为了。
除了在选择合作对象的时候需要考虑以上三点之外,对象的特质与自身品牌的形象是否匹配也是一个非常重要的因素。
还是拿跑车笔记本来举例,同为跑车笔记本,ACER与法拉利的合作就比较偏重与速度、激情方面。法拉利的红色代表了激情,风驰电掣的F1赛车则是速度最好的诠释方式,ACER每每推出法拉利笔记本的时候都会使用当时最顶级的配置,配合游戏性能强劲的AMD处理器,让使用者能够切实感觉到速度与激情。华硕与兰博基尼的合作则比较偏重品质与品位,无论从配置上,还是从外观设计上。真皮缝制的掌托,复合材料制成的机身,都在是在品质与品位上,显示与普通笔记本的区别。
当然,为笔记本注入新鲜血液也有弄巧成拙的例子,不知道大家是否还记得方正电脑曾经推出的“小狗本”与“金猪本”,十二生肖作为中国的一项传统为人们熟知,但它过于传统,而且没有一个具体、时尚的形象。将其生搬硬套到笔记本上,非但不能取得预期中的收益,反而会收到反效果。
同样是为自己的产品添加笔记本之外的元素,有的合作非常成功,被消费者疯狂追逐,有的则反映平平,被市场冷落。归根结底,还是选择合作对象时有没有考虑对象的“号召力”、“品质”、“历史”,有没有思考过对象的特质与自己的品牌形象,能不能融合到一起。
制造出一款高性价比的笔记本很容易,但是想要打造出一个被人们接受的笔记本品牌却需要几年,几十年,以及大量的人力、物力。品牌珍贵,选择合作一定要慎重。
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