精彩观点:
中国人的口味是都成一脉,研究中国市场,一定要当成五个州研究中国市场,在东北人用的微波炉和广州用的微波炉是不同的感觉。在江浙沪炉子不要太大,21寸已经足够大,越小越好,江浙沪大环境来讲,江浙沪地皮很贵,房价很高,像国外40寸的微波炉怎么放。越小越好,我在东北人做过市场,最小的炉子都是21寸,一般是23寸为主。微波炉随着中国的需求将会有越来越多的花样,国外非常简单。
【访谈实录】---------------------------------------------
主持人:刚刚谈了农村市场的问题,这是美的微波炉市场的一块,美的今年在整个中国市场会有什么样的动作呢?先说去年怎么样?
孙命阳:开始的时候也大致讲了一下,去年是我们行业内回暖的一年,而且势头非常良好,同行业之间,同行的兄弟之间也理性。理性是处于制度,从责任态度来讲,更多是转向了对消费者责任感来生产产品。 今年整个行业不出大问题的话,大家还会照着这个方向推进,提升技术和个性化来努力,功能度研发、人性化设计,在这方面都会加大投入。
主持人:有什么大动作吗?
孙命阳:有,美的微波炉从去年年底以来,有很重要的技术突破,微波炉以往都是简单加热,一直解决不了蒸的问题,而中国人对蒸的饮食文化又是源远流长,非常喜欢吃蒸的东西,蒸从目前所有的小家电里看,还没有任何一个产品能非常有针对性的解决蒸的问题。
美的微波炉从去年就往这方面投入,专门推出具有蒸功能。
主持人:价钱也不怎么加,服务更好。
孙命阳:价钱有一点点加。美的在央视有一个微波炉广告,叫时尚蒸滋味。
主持人:这是可以说的一个话题,原来中国人买越便宜越好,现在经济越来越好,现在这个东西很好用,美的也在做这样的转型是吗?
孙命阳:对,这方面的投入非常大,美的认识到这一点的时候,同行业也有人认识到这一点,我们要走得早一点。大家希望把市场全部做大,真正让消费者体会到微波炉的蒸给消费者带来实实在在的感觉。
杨幸兵:这个行业,对这一块产品、对微波炉品类,买回去就是加加热,现在通过这个东西,是要定位,把微波炉跟电饭煲所有的产品全部区别开来,让微波炉找到一个位置。微波炉在厨房里也是必不可少的。
主持人:把它成为必不可少的产品。
杨幸兵:对。其实在国外每家每户都有一个微波炉。
主持人:说说国外发展吗?还是美的代表着最先进的潮流?
孙命阳:国外的微波炉除了几个微波炉之外,现在全世界的微波炉70%- 80%都是中国产的,而美的占到二分之一强的地位,国外微波炉有很大一部分是美的微波炉生产的,国外的微波炉和生产习惯和国外有差异,跟国外还是有差异,国外讲究整体厨房。
主持人:可能是融合进去的。
孙命阳:做厨房装修的时候,就考虑到微波炉的位置。现在内销的炉子,主要是以台面炉为主。国外的炉子非常多,有烤箱和微波炉两种功能的,还有嵌入式的微波炉也有,国内市场是台面炉相对比较小,像国外40寸产品也会有。
主持人:相当大,国外的产品并不符合国内的文化。
孙命阳:中国人的口味是都成一脉,研究中国市场,一定要当成五个州研究中国市场,在东北人用的微波炉和广州用的微波炉是不同的感觉。在江浙沪炉子不要太大,21寸已经足够大,越小越好,江浙沪大环境来讲,江浙沪地皮很贵,房价很高,像国外40寸的微波炉怎么放。越小越好,我在东北人做过市场,最小的炉子都是21寸,一般是23寸为主。微波炉随着中国的需求将会有越来越多的花样,国外非常简单。
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